Responsable des ventes au détail - Californie du Nord
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États-Unis || 56 Journées Depuis
Catégorie :Commercialisation
Pays :États-Unis
US-CA-Sacramento
date de publication :2024-04-30
La description
APERÇU Le responsable des ventes au détail (RSL) dirige, motive et développe une équipe de représentants commerciaux sur le terrain dans une zone géographique assignée pour vendre et commercialiser avec succès des présentoirs et mettre en œuvre les priorités de distribution au détail. Vous assurerez une communication cohérente entre nos équipes clients directs et l’organisation de vente au détail, collaborerez avec les équipes clients internes et les courtiers partenaires externes et gérerez le déploiement des ressources. Les candidats à ce poste doivent être situés ou disposés à déménager à Sacramento ou à San Francisco. PRINCIPALES RESPONSABILITÉS RÉSOLUTION DE PROBLÈMES & ANALYTIQUES Analyser les données pour développer des stratégies et des tactiques de vente pour les représentants commerciaux sur le terrain afin de générer des ventes supplémentaires EXPERTISE DE VENTE & LEADERSHIP Diriger et exécuter efficacement les priorités de vente au détail de la National Retail Organization (NRO), y compris la formation, la gestion et l'orientation. soutien aux représentants commerciaux sur le terrain Responsable de la mise en œuvre des stratégies commerciales, des plans d'affichage, de l'exécution de nouveaux produits, des priorités établies en matière de distribution, de mise en rayon et de marchandisage pour les représentants commerciaux sur le terrain Collaborer avec le client de détail/gestionnaire de zone (RCM/RAM) pour développer le compte & marché- des plans commerciaux de vente au détail basés sur l'alignement de l'exécution de la vente au détail sur les priorités de General Mills’ et les besoins spécifiques des comptes. En moyenne 3 jours par semaine sur le terrain pour travailler avec des représentants des ventes au détail, effectuer des audits de magasin & rencontrer les équipes de comptes clients Varie selon l'emplacement: En tant que point de contact (POC) du NRO, rencontrer les équipes de comptes clients lors d'un fréquemment et examiner les plans promotionnels à court et à long terme pour développer des stratégies et des tactiques d'exécution de vente au détail pour soutenir les événements clés. Diriger, motiver et développer les représentants des ventes au détail (RSR) pour constituer une équipe de vente au détail efficace. Surveiller et encadrer les RSR en travaillant avec des collaborateurs individuels. plans de développement des compétences et fournir des commentaires sur les performances S'efforcer d'atteindre un minimum de 3 collaborateurs par an, selon les besoins, avec chaque RSR Interviewer et embaucher des candidats RSR possédant les compétences et la motivation appropriées pour représenter General Mills EXCELLENCE EXÉCUTIONNELLE Assumer la responsabilité personnelle et l'appropriation pour obtenir des résultats et comprendre en profondeur les besoins des clients Comprendre les produits, les catégories et les priorités de la marque GMI et comment les lier aux opportunités du magasin Déployer efficacement les ressources de vente au détail pour soutenir les plans d'affaires stratégiques de General Mill’Gérer efficacement la couverture des équipes par rapport au modèle de déploiement de vente au détail pour s'assurer que les RSR fonctionnent efficacement sur un territoire assigné Collaborer et fournir des orientations aux partenaires tiers pour répondre aux priorités des grands comptes (c.-à-d. programmes de marchandisage, augmentations de nouveaux articles et couverture de territoires ouverts, exécutions de points de vente Collaborer avec les équipes clients pour définir des objectifs afin de s'aligner sur les priorités des RSR afin de stimuler la distribution et le marchandisage S'assurer que les documents de support sont fournis aux RSR (c'est-à-dire les nouveaux numéros de code d'article, les directives sur le placement des nouveaux articles en rayon, distribution mise à jour l
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