Especialista em vendas OEM
Canadá || 189 Dias Atrás
Categoria :Marketing
País :Canadá
Canada-Quebec-Dollard
data de publicação :2023-11-10
Descrição
O que você fará? Liderar e articular a proposta de valor da Schneider Electric para diferenciação e alinhamento com as necessidades do OEM e expansão competitiva da participação Desenvolver e entregar um plano de negócios personalizado para metas de crescimento e expansão compartilhada em todo o OEM’s oportunidade disponível. Identificar, definir e direcionar áreas para penetrar e aumentar nossa participação de carteira com o cliente. Gerenciar Pipeline via Bridge Front Office (bFO) de projetos estratégicos no mercado canadense e coordenação local com as equipes territoriais quando apropriado. Liderar equipes multifuncionais para impulsionar a satisfação e o crescimento do cliente (qualidade, comercial, engenharia, gerenciamento de projetos). Construir relacionamentos e comunicação com os clientes em todos os níveis. Foco no desenvolvimento de relacionamentos com os principais tomadores de decisão & Parceiros executivos de nível C Canal para soluções (mais do que vendas transacionais); compreensão detalhada do modelo de negócios do cliente’ e como as capacidades e a oferta da Schneider’ agregam valor aos clientes Identificar tendências e necessidades do mercado para garantir a competitividade contínua das ofertas existentes, compreendendo as necessidades dos clientes e as mudanças na procura e traduzindo-as em planos viáveis Promover a cooperação interna e externamente, incluindo a Schneider Electric (unidades de negócios, centros de aplicação, back office, funções de suporte, etc) Construa uma estratégia de comunicação clara (internamente & externamente) São necessárias viagens locais (avaliado 30%) Quais qualificações farão você ter sucesso? Sabemos que habilidades e competências aparecem de muitas maneiras diferentes e podem ser baseadas em sua experiência de vida. Mesmo que você não atenda necessariamente a todos os requisitos listados, ainda assim o encorajamos a se candidatar ao cargo. Bacharelado de 4 anos, de preferência em Gestão de Vendas, Engenharia ou experiência profissional equivalente. Experiência significativa em vendas com profundo conhecimento de gestão estratégica de contas, clientes, canais de vendas e terceiros, com histórico comprovado de negócios em crescimento. Conhecimento do mercado de construção de máquinas em diversos segmentos (Embalagem, movimentação de materiais/Logística, trabalho de materiais, içamento…) Sólida compreensão da oferta completa de Automação Industrial OEM da Schneider Electric’ Uma forte capacidade de compreender requisitos complexos, capaz de comunicar claramente as necessidades do cliente, desafiar o cliente em soluções e fechar um negócio Capacidade de unir pessoas em torno de uma visão Fortes habilidades de comunicação e interpessoais , bem como habilidades de negociação e influência Conhecimento proficiente e uso de software CRM, Bridge Front Office (Salesforce) Fluência em francês e inglês O que isso traz para mim? Flexibilidade: Com nossa política global de flexibilidade no trabalho, capacitamos nossos funcionários trabalhem com flexibilidade e administrem sua vida e trabalho únicos da maneira que for melhor para eles. Adotamos formas ágeis, flexíveis e inteligentes de trabalhar para os nossos colaboradores — para apoiar um melhor desempenho, maior inclusão e bem-estar, e relações mais fortes
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