Engenheiro de vendas de brocas WCD
Vendas & Comercial | Entrega de vendas
Missão O engenheiro de vendas é responsável por aumentar a participação de mercado e a receita com contas atribuídas. O Engenheiro de Vendas também é responsável por estabelecer e construir relacionamentos com clientes designados. Essa pessoa promove a venda de produtos e serviços BL para contas designadas, utilizando experiência de campo para atender às necessidades do cliente com a solução aplicável. O engenheiro de vendas otimiza as oportunidades de vendas por meio do conhecimento profundo das atividades e planos do cliente e comunica as atividades do cliente e as oportunidades de vendas por meio do uso eficaz dos sistemas/processos de negócios de vendas.
Responsabilidades
Essas responsabilidades são atividades que correspondem às paradas de metrô e aos principais processos.
Desenvolver uma estratégia de licitação/proposta
Conduzir a revisão da sede dos principais componentes da licitação/proposta
Determinar Disposição da proposta/proposta
Revisar esclarecimentos da proposta/proposta
Desenvolver avaliação de oportunidades e plano de engajamento
Identificar e capturar leads
Qualificar leads como oportunidades
Planejar vendas cruzadas e sell-up
Priorizar oportunidades de engajamento
Negociar cotação de vendas
Preparar cotação de vendas
Determinar a disposição da cotação de vendas
Preparar alteração do contrato
Preparar a suspensão do contrato
Preparar a rescisão antecipada do contrato
Preparar a renovação do contrato
Desenvolver planos de vendas de conta/local e Alvos
Resolver Disputas de Faturamento
Investigar Evento
Validar Investigação de Evento
Coletar Inteligência de Atividade de Mercado
Coletar Inteligência de Unidades
Revisar e validar o pipeline de oportunidades
Monitorar os resultados de vendas versus a meta de vendas
Coletar inteligência do concorrente e participação de mercado
Coletar inteligência do tamanho do mercado
Responsabilidades adicionais
- Capture a linha de negócios do cliente e todas as atividades de concorrentes locais e internacionais no GAC.
- Identifique e qualifique todos os leads e oportunidades de vendas.
- Mantenha um pipeline de oportunidades preciso em C4C.
- Planeje chamadas de clientes e faça visitas regulares aos clientes para garantir a cobertura adequada de chamadas das contas atribuídas.
- Manter C4C para contas, incluindo perfil de cliente, organograma, relatórios de visitas e clientes motivadores.
- Trabalhar com a administração para desenvolver metas de vendas e coordenar planos de vendas para a promoção de serviços e produtos existentes e a introdução de novos serviços e produtos.
- Manter-se atualizado conhecimento de produtos e serviços competitivos.
- Contribuir para atividades multi-BL.
- Apoiar a estratégia de marketing do BL.
- Monitorar a estrutura e os níveis de preços e recomenda mudanças necessárias e aumentos de preços.
- Participe de cursos de treinamento para manter o conhecimento