Diretor, Líder de Parcerias Comerciais de Ratings
Estados Unidos || 17 Dias Atrás
Categoria :Administrativo
País :Estados Unidos
data de publicação :2024-05-01
Descrição
«fora da Função: Nível de Grau (para uso interno): 13 Sobre a Função: O Diretor, Líder de Parcerias Comerciais de Ratings será responsável por gerar e executar em um nível regional plano de parceria comercial que garante que a S&P Global Ratings esteja maximizando os resultados comerciais de seus relacionamentos com agências de classificação de crédito (CRAs) nacionais e outros parceiros nas respectivas regiões. Os resultados incluirão novas vendas incrementais líquidas e receitas através de referências de vendas, marketing conjunto e co-branding, divulgação conjunta e desenvolvimento de produtos. A Equipe: A função pertence à equipe de Estratégia Comercial Global. Somos uma equipe com uma mentalidade estratégica, forte integridade, espírito colaborativo e uma atitude de “posso fazer’”. Embora esta função funcione com todas as contrapartes regionais em vários mercados, colegas de Marketing, Alcance de Mercado, Produto e Vendas nas regiões, ela trabalhará mais estreitamente e se reportará ao Chefe e Diretor Geral de Estratégia Comercial Global, Produto, & Operações . Responsabilidades e Impacto: O candidato selecionado será responsável por liderar iniciativas estratégicas relacionadas à parceria CRA; impulsionando novas vendas incrementais líquidas de Ratings e outras divisões da S&P Global, alavancando os parceiros CRA como parceiros de canal. Isto seria alcançado através da colaboração com equipes regionais de vendas, marketing, divulgação de mercado e produtos, incluindo as de outras divisões globais da S&P, para maximizar a oportunidade de receita. Responsabilidades: Em colaboração com os chefes regionais, elaborar o plano comercial e as prioridades para o CRA e outras colaborações de parceiros, visando aumentar a receita através de novas oportunidades de negócios de parcerias de canal ou referências cruzadas. Desenvolver uma forte compreensão dos mercados de crédito nacionais e das necessidades dos vários segmentos de clientes para direcioná-los com produtos apropriados (classificações de crédito, produtos auxiliares, produtos financeiros sustentáveis, produtos de risco cibernético, treinamento de crédito, etc.) e, se necessário, propor novos/modificados produtos para mercados específicos. Trabalhar com os chefes regionais para promover em conjunto relacionamentos sólidos com líderes comerciais em parceiros CRA que ajudam a atingir metas de receita e objetivos estratégicos. Colaborar com colegas de vendas relevantes em toda a região na execução de iniciativas comerciais com parceiros CRA. Gerenciar negociações comerciais com parceiros CRA sobre relacionamento de canal ou referências cruzadas. Identifique oportunidades de upsell e vendas cruzadas para Ratings e forneça referências de alta qualidade para outras divisões da S&P Global por meio da colaboração com equipes relevantes. Ajude os parceiros CRA a desenvolver planos Go-to-Market para o seu território e a apoiar a execução eficiente dos planos. Possuir e gerenciar relacionamentos internos com líderes de classificação em funções comerciais, analíticas e outras. Ser o principal ponto de contato comercial para cada parceiro CRA dentro do território determinado e ser responsável pelo escalonamento
Preste atenção a fraudes e não pague nenhum dinheiro a qualquer pessoa ou entidade que não seja confiável, e denuncie a violação de anúncios imediatamente.
2021-09-26
£45,000 - £50,000
2023-11-11
£15,000 - £20,000
2021-09-26
£45,000 - £50,000