Especialista en ventas OEM
Canadá || 189 Dias Atrás
Categoría :Márketing
País :Canadá
Canada-Quebec-Dollard
fecha de publicación :2023-11-10
Descripción
Qué harás? Liderar y articular la propuesta de valor de Schneider Electric para la diferenciación y alinearse con las necesidades del OEM y la expansión competitiva de la participación Desarrollar y entregar un plan de negocios personalizado para objetivos de crecimiento y expansión compartida en todo el OEM’ Oportunidad disponible. Identificar, definir e impulsar áreas para penetrar y hacer crecer nuestra participación en la billetera con el cliente. Administrar el canal a través de Bridge Front Office (bFO) de proyectos estratégicos a través del mercado canadiense y la coordinación local con los equipos del territorio cuando corresponda. Liderar equipos multifuncionales para impulsar la satisfacción y el crecimiento del cliente (calidad, comercial, ingeniería, gestión de proyectos). Construir relaciones y comunicación con los clientes en todos los niveles. Centrarse en desarrollar relaciones con tomadores de decisiones clave & Socios ejecutivos de nivel C Conducto para soluciones (más que ventas transaccionales); comprensión detallada del modelo de negocio del cliente’ y cómo las capacidades y la oferta de Schneider’ ofrecen valor agregado a los clientes Identificar las tendencias y necesidades del mercado para garantizar la competitividad continua de las ofertas existentes comprendiendo las necesidades de los clientes y los cambios en la demanda y traduciéndolas en planes viables Fomentar la cooperación interna y externa, incluido Schneider Electric (Unidades de Negocios, centros de aplicaciones, back office, funciones de soporte, etc) Construya una estrategia de comunicación clara (internamente & externamente) Se requieren viajes locales (evaluados 30%) ¿Qué calificaciones lo harán exitoso? Sabemos que las habilidades y competencias se manifiestan de muchas maneras diferentes y pueden basarse en tu experiencia de vida. Si no cumple necesariamente con todos los requisitos que se enumeran, le recomendamos que solicite el puesto. Licenciatura de 4 años, preferiblemente gestión de ventas, ingeniería o experiencia laboral equivalente. Importante experiencia en ventas con un profundo conocimiento de la gestión estratégica de cuentas, clientes, canales de venta y terceros, con una trayectoria demostrada de crecimiento empresarial. Conocimiento del mercado de fabricantes de maquinaria en diversos segmentos (Embalaje, manipulación de materiales/Logística, trabajo de materiales, elevación...) Comprensión sólida de la oferta completa de automatización industrial OEM de Schneider Electric. Una gran capacidad para comprender requisitos complejos, capaz de comunicar claramente las necesidades del cliente, desafiarlo sobre soluciones y cerrar un trato. Capacidad para unir a las personas en torno a una visión. Fuertes habilidades interpersonales y de comunicación. , así como habilidades de negociación e influencia Conocimiento competente y uso del software CRM, Bridge Front Office (Salesforce) Fluidez en francés e inglés ¿Qué gano yo? Flexibilidad: Con nuestra política de Flexibilidad Global en el Trabajo, potenciamos nuestros empleados trabajen de manera flexible y administren su vida y trabajo únicos de la manera que mejor les funcione. Adoptamos formas de trabajo ágiles, flexibles e inteligentes para nuestra gente, para respaldar un mayor rendimiento, una mayor inclusión y bienestar, y una r más sólida.
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