WCD Bits Sales Engineer
Sales & Commercial | Paghahatid ng Benta
Misyon Ang Sales Engineer ay responsable para sa pagpapalaki ng bahagi ng merkado at kita sa mga nakatalagang account. Ang Sales Engineer ay responsable din sa pagtatatag at pagbuo ng mga relasyon sa mga nakatalagang customer. Ang taong ito ay nagpo-promote ng pagbebenta ng mga produkto at serbisyo ng BL sa mga nakatalagang account, na gumagamit ng field background expertise upang tumugma sa pangangailangan ng customer sa naaangkop na solusyon. Ino-optimize ng Sales Engineer ang mga pagkakataon sa pagbebenta sa pamamagitan ng malalim na kaalaman sa mga aktibidad at plano ng kliyente at nakikipag-ugnayan sa aktibidad ng customer at mga pagkakataon sa pagbebenta sa pamamagitan ng epektibong paggamit ng mga sistema/proseso ng negosyo sa pagbebenta.
Mga Responsibilidad
Ang mga responsibilidad na ito ay mga aktibidad na tumutugma sa mga paghinto ng metro at mga pangunahing proseso.
Bumuo ng Tender/Proposal Strategy
Magsagawa ng Head Quarters Review ng Tender/Proposal Key Components
Tukuyin Disposisyon ng Tender/Proposal
Suriin ang Tender/Proposal Clarifications
Bumuo ng Opportunity Assessment at Engagement Plan
Tukuyin at Kunin ang mga Lead
Kwalipikado ang mga Lead bilang Mga Pagkakataon
Magplano ng Cross-Sell at Sell-Up
Priyoridad ang Mga Oportunidad para sa Pakikipag-ugnayan
Makipag-ayos sa Sales Quote
Maghanda ng Sales Quote
Tukuyin ang Disposisyon ng Sales Quote
Ihanda ang Pagbabago sa Kontrata
Ihanda ang Pagsususpinde ng Kontrata
Ihanda ang Maagang Pagwawakas ng Kontrata
Ihanda ang Pag-renew ng Kontrata
Bumuo ng Account / Lokasyon ng mga Sales Plan at Mga Target
Lutasin ang Dispute sa Pagsingil
Imbistigahan ang Kaganapan
Patunayan ang Pagsisiyasat sa Kaganapan
Kolektahin ang Market Activity Intelligence
Kolekta ang Units Intelligence
Suriin at I-validate ang Opportunity Pipeline
Subaybayan ang Mga Resulta ng Benta Kumpara sa Target ng Benta
Kolektahin ang Intelligence ng Kakumpitensya at Market Share
Kolektahin ang Market Size Intelligence
Mga Karagdagang Responsibilidad
- Kunin ang Linya ng Negosyo ng customer at lahat ng lokal at internasyonal na aktibidad ng kakumpitensya sa GAC.
- Tukuyin at gawing kwalipikado ang lahat ng mga lead at pagkakataon sa pagbebenta.
- Panatilihin ang tumpak na pipeline ng pagkakataon sa C4C.
- Magplano ng mga tawag sa kliyente at gumagawa ng mga regular na pagbisita ng kliyente upang matiyak ang naaangkop na saklaw ng tawag ng mga nakatalagang account.
- Panatilihin ang C4C para sa mga account, kabilang ang profile ng customer, chart ng organisasyon, mga ulat sa pagbisita, at customer mga driver.
- Makipagtulungan sa pamamahala upang bumuo ng mga layunin sa pagbebenta at pag-ugnayin ang mga plano sa pagbebenta para sa pag-promote ng mga kasalukuyang serbisyo at produkto at ang pagpapakilala ng mga bagong serbisyo at produkto.
- Panatilihin ang napapanahon. kaalaman sa mga mapagkumpitensyang produkto at serbisyo.
- Mag-ambag sa mga aktibidad ng multi-BL.
- Suportahan ang diskarte sa marketing ng BL.
- Subaybayan ang istraktura ng presyo at mga antas ng pagpepresyo at nagrerekomenda ng mga kinakailangang pagbabago at pagtaas ng presyo.
- Dumalo sa mga kurso sa pagsasanay upang mapanatili ang kaalaman