I COMPITI PRINCIPALI INCLUDONO:
• Sviluppare e mantenere forti rapporti commerciali con i dipartimenti chiave dei clienti, vale a dire i progetti di ingegneria &, per identificare le loro esigenze tecniche relative al monitoraggio delle condizioni e alla gestione delle risorse dell'impianto.
• Condurre visite regolari alle parti interessate di tutti i clienti per seguire il business attuale e individuare nuove opportunità.
• Condurre sondaggi su tutti i clienti per sviluppare un database accurato e dettagliato sulla base di installazione e sul monitoraggio delle condizioni i macchinari critici per gli asset e registrare e tenere traccia del loro stato e delle attività per avviare e sviluppare opportunità di business proponendo interventi, aggiornamenti e sostituzioni.
• Sviluppare piani d'azione mensili per raggiungere o superare gli obiettivi di vendita di prodotti e servizi stabiliti.
• Aumentare la consapevolezza tecnica per il monitoraggio delle condizioni in questione tra tutti i clienti e rispondere alle loro domande tecniche, sfide e problemi operativi attraverso presentazioni e dimostrazioni dei prodotti con i clienti.
• Lavorare a stretto contatto con i clienti durante il loro processo decisionale e di selezione e cercare opportunità per proporre soluzioni e offrire un vantaggio competitivo rispetto ai prodotti concorrenti in nuove opportunità di vendita.
• Mantenere una conoscenza aggiornata del mercato e della concorrenza relativa monitorare le condizioni per sviluppare controstrategie efficaci.
• Fornire supporto tecnico ai team di vendita attraverso visite congiunte ai clienti per identificare nuove opportunità e aumentare continuamente le prospettive imbuto.
• Produrre e/o fornire guide tecniche, documenti sulle migliori pratiche e presentazioni per uso interno ed esterno.
• Coordinarsi a stretto contatto con l'OEM per sviluppare know-how tecnico e acume riguardo al ruolo lavorativo.
• Mantieni gli aggiornamenti sui rilasci dei prodotti, sugli aggiornamenti e sulle nuove tecnologie nei prodotti dell'OEM pertinente.
• Lavora a stretto contatto con diversi dipartimenti per identificare nuove opportunità p>
QUALIFICHE:
Formazione formativa (laurea): B.ENG in ingegneria o laurea correlata (preferibilmente meccanica, strumentazione o ingegneria elettrica/elettronica)
Certificazioni richieste:
N/A Anni di esperienza richiesti: Un minimo di 4 anni in un ruolo simile Conoscenze informatiche richieste: Microsoft Office, Google Workspace, Internet Competenze linguistiche richieste: Inglese
Altri requisiti: Preferenza per chi ha conoscenze e esperienza nelle seguenti aree: 1.Sistemi di monitoraggio delle condizioni online, principalmente su apparecchiature rotanti critiche 2.Dispositivi portatili di monitoraggio delle condizioni 3.Spettro di vibrazione