Specialista delle vendite OEM
Canada || 189 giorni Fa
Categoria :Marketing
Nazione :Canada
Canada-Quebec-Dollard
data di pubblicazione :2023-11-10
Descrizione
Cosa farai? Guidare e articolare la proposta di valore di Schneider Electric per la differenziazione e l'allineamento alle esigenze OEM e all'espansione della quota competitiva Sviluppare e fornire un piano aziendale personalizzato per obiettivi di crescita ed espansione della condivisione in tutto l'OEM’ c'è un'opportunità disponibile. Identificare, definire e guidare le aree per penetrare e far crescere la nostra quota di portafoglio con il cliente. Gestire la pipeline tramite Bridge Front Office (bFO) di progetti strategici attraverso il mercato canadese e coordinamento locale con i team territoriali, ove appropriato. Guidare team multifunzionali per favorire la soddisfazione e la crescita dei clienti (qualità, commerciale, ingegneria, gestione dei progetti). Costruire relazioni e comunicazioni con i clienti a tutti i livelli. Concentrarsi sullo sviluppo di relazioni con i decisori chiave & Partner esecutivi di livello C Canale per soluzioni (più che vendita transazionale); comprensione dettagliata del modello di business del cliente’ e di come le capacità e l'offerta di Schneider forniscono valore aggiunto ai clienti Individuare le tendenze e le esigenze del mercato per garantire la competitività continua delle offerte esistenti comprendendo le esigenze dei clienti e i cambiamenti della domanda e traducendoli in piani attuabili Promuovere la cooperazione interna ed esterna, inclusa Schneider Electric (unità aziendali, centri applicativi, back office, funzioni di supporto, ecc) Costruire una chiara strategia di comunicazione (internamente & esternamente) Sono richiesti viaggi locali (valutato 30%) Quali qualifiche ti faranno avere successo? Sappiamo che abilità e competenze si manifestano in molti modi diversi e possono essere basate su la tua esperienza di vita. Se non soddisfi necessariamente tutti i requisiti elencati, ti invitiamo comunque a candidarti per la posizione. Laurea quadriennale ’, preferibilmente gestione delle vendite, ingegneria o esperienza lavorativa equivalente. Significativa esperienza di vendita con una profonda conoscenza della gestione strategica degli account, dei clienti, dei canali di vendita e delle terze parti, con un comprovato track record di business in crescita. Conoscenza del mercato dei costruttori di macchine in diversi segmenti (imballaggio, movimentazione materiali/logistica, lavorazione materiali, sollevamento...) Solida comprensione dell'offerta completa di automazione industriale OEM di Schneider Electric. Una forte capacità di comprendere requisiti complessi, in grado di comunicare chiaramente le esigenze del cliente, sfidarlo sulle soluzioni e concludere un accordo. Capacità di unire le persone attorno a una visione. Forti capacità di comunicazione e interpersonali. , nonché capacità di negoziazione e influenza Conoscenza e utilizzo approfonditi del software CRM, Bridge Front Office (Salesforce) Ottima conoscenza del francese e dell'inglese Cosa ci guadagno ? Flessibilità : Con la nostra politica globale di flessibilità sul lavoro, diamo potere ai nostri dipendenti di lavorare in modo flessibile e di gestire la loro vita e il loro lavoro nel modo che funziona meglio per loro. Abbracciamo modalità di lavoro agili, flessibili e intelligenti per le nostre persone, per supportare prestazioni più elevate, maggiore inclusione e benessere e una maggiore r
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