Dirigente per lo sviluppo aziendale strategico
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stati Uniti || 52 giorni Fa
Categoria :Vacante
Nazione :stati Uniti
data di pubblicazione :2024-05-04
Descrizione
Þsviluppa e mantiene partnership strategiche con clienti nuovi o esistenti. Supervisionare gli account dei clienti, sviluppando strategicamente soluzioni che soddisfino esattamente le esigenze dei clienti e favoriscano vendite e profitti ottimali. Identifica opportunità di crescita dell'account offrendo ai clienti una gamma completa di servizi a valore aggiunto. Identificare le tendenze chiave per l'industria marittima e del trasporto merci per determinare nuove opportunità di vendita. Monitora le azioni della concorrenza per garantire che siano formulate e comunicate risposte adeguate. Responsabilità Stabilire partnership strategiche per le attività marittime e di trasporto merci dell'azienda. Dimostrare una mentalità agile, dare l'esempio e abbracciare il cambiamento, sottolineando l'ascolto attento degli obiettivi aziendali. Sviluppare account cliente su scala globale, guidando la crescita attraverso strategie di alto livello e guidando la crescita dell'account per un'esecuzione efficace. Ricerca di clienti target attraverso un networking proattivo e sfruttando le relazioni esistenti all'interno dell'azienda FedEx più ampia. Sviluppare la strategia di vendita per l'implementazione dei servizi dell'azienda per le opportunità dei clienti nel settore delle attività marittime e di trasporto merci. Garantisce il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine/rendimento per gli account assegnati. Formulare e sviluppare piani aziendali completi per ciascun account. Affrontare attività di crescita delle vendite e strategie di prezzo competitivo coordinando attività e strategie basate sui clienti a livello globale. Coinvolgere i clienti a livello senior per valutare la loro soddisfazione, gestire situazioni critiche con conti a rischio e garantire un approccio proattivo alle esigenze dei clienti. Collaborare tra aree funzionali allo sviluppo di soluzioni, proposte e modelli di prezzo. Ciò include la partecipazione a chiamate di vendita per definire ulteriormente l'opportunità e sviluppare la proposta di valore per la chiusura dell'account. Gestire il processo di proposta e presentazione. Utilizzare processi e strumenti consolidati e garantire che tutti i dati siano accurati e aggiornati. Fornire report settimanali su tutti i conti in fasi per lo sviluppo di nuove attività. Fornire leadership per le vendite all'azienda stimolando continuamente gli sforzi per spostare nuovi potenziali clienti attraverso il ciclo di vendita in modo professionale, appassionato e coinvolgente. Requisiti Sono richiesti laurea ’ laurea/equivalente e otto (8) anni di esperienza nelle vendite marittime e di spedizioni. L'esperienza nella vendita a dirigenti di C-Suite è altamente preferibile. Comprovata esperienza con processi logistici, soluzioni e gestione di progetti. Ottima conoscenza del processo di importazione del trasporto marittimo dall'emissione alla consegna finale. Esperienza di successo nella vendita di soluzioni a livello globale a clienti di diverse dimensioni e complessità. Dimostrata capacità di raggiungere importanti obiettivi di vendita del cliente & di pianificare & eseguire le principali strategie di vendita dei clienti. Forti capacità interpersonali con la capacità di sviluppare relazioni efficaci con clienti e dipendenti. Capacità di pianificazione strategica e gestione delle vendite. Informazioni aggiuntive
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