Direttore, Responsabile delle partnership commerciali di Ratings
stati Uniti || 16 giorni Fa
Categoria :Amministrativo
Nazione :stati Uniti
data di pubblicazione :2024-05-01
Descrizione
«fuori dal ruolo: Livello di grado (per uso interno): 13 Informazioni sul ruolo: Il Direttore, Responsabile delle partnership commerciali di Ratings sarà responsabile della generazione e dell'esecuzione a livello regionale piano di partnership commerciale che garantisce che S&P Global Ratings massimizzi i risultati commerciali dalle sue relazioni con le agenzie di rating del credito (CRA) nazionali e altri partner nelle rispettive regioni. I risultati includeranno nuove vendite incrementali nette e ricavi attraverso referenze di vendita, marketing congiunto e co-branding, sensibilizzazione congiunta e sviluppo del prodotto. Il team : Il ruolo risiede all'interno del team di strategia commerciale globale. Siamo un team con una mentalità strategica, una forte integrità, uno spirito collaborativo e un atteggiamento del tipo "si può fare’". Sebbene questo ruolo lavorerà con tutte le controparti regionali in vari mercati, colleghi di marketing, sensibilizzazione del mercato, prodotti e vendite nelle regioni, lavorerà a stretto contatto e riporterà al capo e MD della strategia commerciale globale, prodotto, & operazioni . Responsabilità e impatto: Il candidato prescelto sarà responsabile della guida di iniziative strategiche relative alla partnership CRA; guidando nuove vendite incrementali nette di Ratings e altre divisioni di S&P Global sfruttando di fatto i partner CRA come partner di canale. Ciò verrebbe ottenuto attraverso la collaborazione con i team regionali di vendita, marketing, sensibilizzazione del mercato e prodotto, compresi quelli di altre divisioni S&P Global per massimizzare le opportunità di guadagno. Responsabilità: In collaborazione con i responsabili regionali, progettare il piano commerciale e le priorità per la CRA e altre collaborazioni con partner, mirate ad aumentare i ricavi attraverso nuove opportunità di business da partnership di canale o riferimenti incrociati. Sviluppare una profonda comprensione dei mercati creditizi nazionali e delle esigenze dei vari segmenti di clientela per indirizzarli con prodotti adeguati (rating di credito, prodotti accessori, prodotti di finanza sostenibile, prodotti di rischio informatico, formazione creditizia, ecc.) e, se necessario, proporre nuovi/modificati prodotti per mercati specifici. Collaborare con i responsabili regionali per promuovere congiuntamente forti relazioni con i leader commerciali presso i partner CRA che aiutano a raggiungere obiettivi di fatturato e obiettivi strategici. Collaborare con i colleghi di vendita rilevanti in tutta la regione nell'esecuzione delle iniziative commerciali con i partner CRA. Gestire le trattative commerciali con i partner CRA sulla relazione di canale o sui riferimenti incrociati. Identificare opportunità di upsell e cross-sell per Ratings e fornire referral di alta qualità ad altre divisioni S&P Global attraverso la collaborazione con i team pertinenti. Aiutare i partner CRA a sviluppare piani di go-to-market per il loro territorio e a supportare un'esecuzione efficiente dei piani. Possedere e gestire le relazioni interne con i leader delle valutazioni nelle funzioni commerciali, analitiche e di altro tipo. Essere il principale punto di contatto commerciale per ciascun partner CRA all'interno del territorio indicato ed essere responsabile dell'escalation
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2021-09-26
£45,000 - £50,000
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2023-11-11
£15,000 - £20,000
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2021-09-26
£45,000 - £50,000
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