WCD Bits Verkoopingenieur
Verkoop & Commercieel | Sales Delivery
Missie De Sales Engineer is verantwoordelijk voor het vergroten van het marktaandeel en de omzet met toegewezen accounts. De Sales Engineer is ook verantwoordelijk voor het aangaan en opbouwen van relaties met toegewezen klanten. Deze persoon promoot de verkoop van BL-producten en -diensten aan toegewezen accounts, waarbij hij gebruik maakt van veldexpertise om de behoeften van de klant te matchen met de toepasselijke oplossing. De Sales Engineer optimaliseert verkoopkansen door diepgaande kennis van klantactiviteiten en -plannen en communiceert klantactiviteiten en verkoopkansen door effectief gebruik van verkoopbedrijfssystemen/-processen.
Verantwoordelijkheden
Deze verantwoordelijkheden zijn activiteiten die overeenkomen met de metrohaltes en belangrijke processen.
Strategie voor aanbesteding/voorstel ontwikkelen
Beoordeling op het hoofdkantoor uitvoeren van de belangrijkste componenten van aanbesteding/voorstel
Bepalen Dispositie van aanbesteding/voorstel
Verduidelijkingen van aanbesteding/voorstel beoordelen
Opportunitybeoordeling en betrokkenheidsplan ontwikkelen
Leads identificeren en vastleggen
Leads kwalificeren als kansen
Plan cross-sell en sell-up, geef prioriteit aan kansen voor betrokkenheid, onderhandel over verkoopoffertes, bereid verkoopoffertes voor en bepaal de verkoopofferte.
Contractwijziging voorbereiden
Contractopschorting voorbereiden
Voortijdige beëindiging van contract voorbereiden
Contractverlenging voorbereiden
Account-/locatieverkoopplannen en verkoopplannen ontwikkelen Doelen
Factureringsgeschil oplossen
Gebeurtenis onderzoeken
Gebeurtenisonderzoek valideren
Inlichtingen over marktactiviteit verzamelen
Inlichtingen over eenheden verzamelen
br>Bekijk en valideer de pijplijn van kansen
Bewaak verkoopresultaten versus verkoopdoelstelling
Verzamel informatie over concurrenten en marktaandeel
Verzamel informatie over marktomvang
Extra verantwoordelijkheden
- Leg de Business Line van de klant en alle lokale en internationale activiteiten van concurrenten vast in GAC.
- Identificeer en kwalificeer alle verkoopleads en kansen.
- Handhaaf een nauwkeurige pijplijn van kansen in C4C.
- Plan klantoproepen en breng regelmatig klantbezoeken om te zorgen voor de juiste oproepdekking van toegewezen accounts.
- Onderhoud C4C voor accounts, inclusief klantprofilering, organigram, bezoekrapporten en klanten drijfveren.
- Werk samen met het management om verkoopdoelen te ontwikkelen en verkoopplannen te coördineren voor de promotie van bestaande diensten en producten en de introductie van nieuwe diensten en producten.
- Up-to-date blijven kennis van concurrerende producten en diensten.
- Bijdragen aan multi-BL-activiteiten.
- Ondersteunen van de marketingstrategie van de BL.
- Bewaken van prijsstructuur en prijsniveaus en beveelt noodzakelijke wijzigingen en prijsverhogingen aan.
- Volg trainingen om kennis op peil te houden