Tanzu VCPP Tech Alliance SE zal samenwerken met VMware’s meest strategische cloudproviderpartners in EMEA en AMER om de verkoop van Tanzu via de VCPP/MSP-route een vliegende start te geven. De kandidaat heeft een sterke Tanzu-platform/DevOps-achtergrond en moet samenwerken met VMware VCPP-veldverkopers (BD's en SE's) om end-to-end technische alliantie-ondersteuning te bieden aan VCPP-partners. Deze kandidaat zal het Tanzu VCPP-aanbod met partners uitbroeden en stimuleren en heeft een sterk verkoop-/GTM-inzicht. Deze kandidaat moet in staat zijn om door verschillende partnerdynamieken te navigeren, het juiste Tanzu-aanbod aan te sturen met VCPP-partners/cloudproviders (gezien hun huidige en toekomstige gewenste zakelijke roadmaps) en deze partners succesvol te maken in het stimuleren van de verkoop en consumptie van Tanzu aan hun eindklanten. Deze rol navigeert door een matrixorganisatie en is verbonden met veel verschillende teams binnen en buiten VMware. Specifieke verantwoordelijkheden: Nauw samenwerken met VCPP-veld-BDM's/SE's om klanten aan te sluiten bij bestaande partneraanbiedingen en een topline-trechter te creëren van nieuwe partners die zich ertoe verbinden een Tanzu-service te lanceren door H2. Primaire functie omvat evangelisatie, POC's, follow-up van adoptie, en interacties met Product Management Creëer en stimuleer een technische operationele cadans met alle top VCPP-partners, waardoor onboarding van partners voor servicelancering en verkoop aan klanten mogelijk wordt. Ontwikkel en voer partner (technische) activeringsplannen uit. Beheer verkooptrainingen voor partners en zorg ervoor dat partners de nodige en actieve ondersteuning van VMware krijgen om succesvol te zijn. Bouw partnermogelijkheden op om oplossingsvalidatie, proof of concept, implementaties, consumptie uit te voeren en deel te nemen aan servicemogelijkheden. Wees het CTO-gezicht van Tanzu voor strategische VCPP-partners. Toonaangevend zijn op het gebied van de beste manieren om Tanzu-producten te promoten, aanbiedingsdefinities en use-cases te ontwikkelen Bied concurrentie-informatie voor strategische analyse en positionering van Tanzu-productaanbiedingen. Begrijp partneruitdagingen, tegenwind en kansen om feedback te geven aan de productteams voor constante ontwikkeling en verbetering van de partneroplossingen. Assisteren bij het runnen van het Tanzu Design-partnerprogramma met partners Wat zijn de voordelen en voordelen van werken bij VMware? U en uw dierbaren worden ondersteund met een concurrerend en uitgebreid pakket voordelen. Hieronder vindt u enkele hoogtepunten, of u kunt het volledige voordelenpakket bekijken door naar www.benefits.vmware.com te gaan. Aandelenaankoopplan voor werknemers Medische dekking, pensioen en ouderschapsverlofplannen voor alle gezinstypes Royale verlofprogramma's 40 uur betaalde tijd om vrijwilligerswerk te doen in uw gemeenschap Neurodiversiteitsprogramma van Rethink ter ondersteuning van ouders die kinderen opvoeden met leer- of gedragsproblemen of ontwikkelingsstoornissen Financiële bijdragen op uw voortdurende ontwikkeling (deelname aan congressen, trainingen, cursuswerk, enz.) Wellnessvergoeding en online fitness- en welzijnslessen Categorie <