Tanzu Klaar om te bouwen? Wij ook. Sluit u aan bij VMware’s nieuwe opwindende Modern Applications Platform Business Unit (MAPBU), bestaande uit producten en diensten onder het Tanzu-portfolio om klanten te helpen bij het bouwen, uitvoeren en beheren van hun belangrijkste applicaties. We bouwen applicaties met snelheid om in een cloud-native omgeving te draaien, draaien open-source Kubernetes met consistentie en beheren de volledige voetafdruk van onze klanten’ met vertrouwen om hen te helpen hun bedrijfsresultaten te behalen. In deze rol help je Tanzu ACV, nieuwe logo-acquisitie en migratie van applicaties naar het Tanzu-platform te versnellen door de capaciteit en capaciteit van partners te vergroten, oplossingen met Tanzu-specialisten te vergemakkelijken en kansen te creëren voor door partners geleide Tanzu-oplossingen. Het werk:Wat voor soort werk ga je doen? Welke opdrachten, vereisten of vaardigheden ga je regelmatig uitvoeren De Tanzu-visie van VMware’is om klanten te helpen in elke cloud, privé of openbaar. De rol van Strategic Partners - Modern Apps Solutions lead zal zijn om samen te werken met een select aantal van VMware's meest strategische partners (zoals Dell, Deloitte, Lumen, Accenture) en MAPBU product-, engineering- en partnerorganisaties, om een ​​effectief GTM-kanaal voor de BU. De perfecte kandidaat is zowel een bekwame technische leider met een scherp zakelijk inzicht die het juiste Tanzu-oplossingsaanbod met partners en interne belanghebbenden kan stimuleren, als deze partners succesvol kan maken in het stimuleren van de verkoop en consumptie van Tanzu aan hun eindklanten. De succesvolle kandidaat heeft ook aanleg voor het leren van nieuwe technologie, strategisch denken, het inschakelen van partners en programmatische uitvoering. Deze rol navigeert door een matrixorganisatie en is verbonden met veel verschillende teams binnen en buiten VMware. Om deze rol met succes uit te voeren, hebt u de gewenste vaardigheden en ervaring nodig: Oplossingsontwerpen: Sterke ervaring in het communiceren van waardeproposities in termen van partners’ en klanten’ technische en zakelijke behoeften. Aantoonbaar vermogen om verschillende methoden (interviews, vragenlijsten, enz.) te gebruiken om de behoeften van partners en klanten aan oplossingen te ontdekken. Kennis van het ontwerpen van end-to-end oplossingsbenaderingen die producten, diensten, processen, enz. omvatten op basis van de eisen van de klant’. VMware- en Kubernetes-architectuurkennis van oplossingen: Ervaring met het ontwikkelen en begrijpen van cloud-, Kubernetes- en moderne app-oplossingsarchitectuurbenaderingen en deze toepassen op de ontwikkeling van partneroplossingen en GTM-scenario's. De rol omvat zowel individuele technische levering met prototypen & referentiearchitecturen, als organisatorische invloed in het werken met productorganisaties om te informeren over potentiële partnermogelijkheden. Partnerfocus: Aantoonbaar commitment en interesse in zowel interne als externe partnerbehoeften. Sterke probleemoplossende en probleemoplossingsvaardigheden om herberg te bieden