Tanzu VCPP Tech Alliance SE는 EMEA 및 AMER에서 VMware’의 가장 전략적인 클라우드 공급업체 파트너와 협력하여 VCPP/MSP 경로를 통해 Tanzu 판매를 촉진할 것입니다. 지원자는 강력한 Tanzu 플랫폼/DevOps 배경을 가지고 있으며 VMware VCPP 현장 판매자(BD 및 SE)와 협력하여 VCPP 파트너에게 종단 간 기술 제휴 지원을 제공해야 합니다. 이 후보는 파트너와 함께 Tanzu VCPP 오퍼링을 인큐베이팅 및 추진하고 강력한 영업/GTM 통찰력을 갖게 됩니다. 이 후보자는 다양한 파트너 역학 관계를 탐색하고 VCPP 파트너/클라우드 공급자와 함께 올바른 Tanzu 제품을 추진하고(현재 및 미래의 원하는 비즈니스 로드맵이 제공됨) 이러한 파트너가 최종 고객에 대한 Tanzu 판매 및 소비를 성공적으로 유도할 수 있어야 합니다. 이 역할은 VMware 내부 및 외부의 다양한 팀과 연동하여 매트릭스 조직 전체를 탐색합니다. 특정 책임: VCPP 현장 BDM/SE와 긴밀히 협력하여 고객을 기존 파트너 오퍼링에 온보딩하고 H2로 Tanzu 서비스를 시작하기로 약속하는 새로운 파트너의 최상위 유입경로를 만듭니다. 기본 기능에는 전도, POC, 채택 후속 조치, 제품 관리와의 상호 작용 모든 상위 VCPP 파트너와 함께 기술 운영 케이던스를 생성하고 추진하여 서비스 출시 및 고객 판매에 대한 파트너 온보딩을 가능하게 합니다. 파트너(기술) 지원 계획을 구축하고 실행합니다. 파트너 영업 교육을 관리하여 파트너가 성공하는 데 필요한 VMware의 적극적인 지원을 받을 수 있도록 합니다. 솔루션 유효성 검사, 개념 증명, 배포, 소비를 수행하고 서비스 기회에 참여할 수 있는 파트너 기능을 구축합니다. 전략적 VCPP 파트너를 위한 Tanzu의 CTO 얼굴이 되십시오. Tanzu 제품을 홍보하고 제안 정의 및 사용 사례를 개발하는 최선의 방법에 대한 사고 리더가 되십시오. Tanzu 제품 제안의 전략적 분석 및 포지셔닝을 위한 경쟁 정보를 제공하십시오. 파트너 솔루션의 지속적인 개발 및 개선을 위해 제품 팀에 대한 파트너의 과제, 역풍 및 피드백 기회를 이해합니다. 파트너와 함께 Tanzu Design 파트너 프로그램 실행 지원 VMware?에서 근무할 때 얻을 수 있는 이점과 특전 귀하와 귀하의 가족은 경쟁력 있고 포괄적인 혜택 패키지로 지원을 받게 됩니다. 다음은 몇 가지 주요 내용입니다. 또는 www.benefits.vmware.com을 방문하여 전체 혜택 패키지를 볼 수 있습니다. 직원 주식 구매 계획 모든 가족 유형을 위한 의료 보장, 은퇴 및 육아 휴직 계획 넉넉한 휴가 프로그램 지역 사회에서 자원 봉사할 수 있는 40시간의 유급 시간 학습 또는 행동 문제 또는 발달 장애가 있는 자녀를 양육하는 부모를 지원하는 Rethink의 신경다양성 프로그램 재정 기부 귀하의 지속적인 개발(컨퍼런스 참여, 교육, 코스 작업 등)에 웰빙 환급 및 온라인 피트니스 및 웰빙 클래스 카테고리 <