Priprema plana prodaje, razvoj mreže kupaca, izgradnja & upravljačkog odnosa s partnerima u kanalu, osiguravanje naplate, upravljanje prodajom u odgovarajućem segmentu Kako bi se osiguralo postizanje prodajnih ciljeva za BU u Podružnica za dodijeljene segmente krajnjih korisnika. Pripremite plan prodaje za dodijeljene ciljeve za dodijeljeno područje/kupce • Definiranje kupaca na tržištu i predviđanje njihovih zahtjeva • Dodjela ciljeva prema kupcima i aktivnostima • Priprema mjesečnog plana cilja • Identificiranje inicijativa za rast poslovanja krajnjih korisnika • Identificiranje novih prilika uhvaćen za poticanje prodaje 2. Postizanje prodajnih ciljeva: • Redovito nadzirite performanse kupaca u odnosu na ciljeve • Pregledajte performanse kupaca i povremeno izvještavajte • Rješajte probleme s kojima se klijenti suočavaju i zasitite, razvijajte i kvalificirajte klijente prema potrebama podružnice/regije 3 .Naplate za izravne kupce (samo): • Prikupljanje statusa naplate za izravne kupce od Finance • Dobijte mjesečnu naplatu prema planu 4. Upravljanje kupcima: • Definirajte učestalost posjeta za svakog kupca na temelju plana prodaje • Osigurajte pripremu planovi posjeta kupcima pratiti pridržavanje istih. • Redovito ispunjavajte izvješća o prodaji i mogućnostima za poticanje prodaje i pružanje odgovarajuće razine usluge za kupce u SFDC-u. • Budite dio redovitih sastanaka s drugim timovima kako biste utjecali na prodaju SEI proizvoda putem konzultanata. • Provedba akcijskog plana za identificirane nove prilike za rast prodajne mreže 5. Promotivne aktivnosti: • Organizirajte demo, prezentacije kako biste utjecali na kupce da daju prednost našim proizvodima • Osigurajte izravnu provedbu promotivnih shema koje je osmislio marketinški tim • Osigurajte proaktivne mjere za uspostavljanje mreže s krajnjim korisnicima kao što je pripremanje i dijeljenje tehničke literature s njima Kvalifikacije Iskustvo & Kvalifikacije: Diplomirani inženjer po mogućnosti iz elektrotehnike ili instrumentacije s 5-7 godina iskustva u prodaji u segmentu krajnjih korisnika. Raspored: Puno radno vrijeme Req: 0085BU