Felelősségek Értékesítési mennyiség/Célok: • Kezelje a bevételt, a jövedelmezőséget és a CTS-t (D&A és S&D költségek) a DC/egységben, és növelje a pénzügyi célok teljesítése iránti elkötelezettséget . • Pontos értékesítési előrejelzések kidolgozása és egy egység/DC S&D terv végrehajtása, amely megfelel a vállalat céljainak a mennyiségi célok teljesítésével (WEC: a számok birtoklása) • Végrehajtja az éves AOP folyamatot azáltal, hogy egy szilárd cselekvési tervvel rendelkezik az egységében /DC, amely magában foglalja a következő év infrastrukturális követelményeit a mennyiség, a piaci részesedés, a jövedelmezőség és a termelékenység elérése érdekében, a DC/egységen belüli D4A kezelésével. KPI-k: • Biztosítsa & a kereskedelmi lefedettségi terv rendszeres felülvizsgálatát a piaci univerzum folyamatos frissített adatok alapján történő elemzésével, hogy biztosítsa a lefedettség naprakész állapotát (WEC: Integrated Tracking) • A régión belüli eloszlás bővítése az üzleti AOP szerint . Coaching: • Motiválja, képezze és fejlessze a csapatot a csapat &egyéni céljainak sikeres elérése érdekében személyes fejlődésen keresztül hatékony formális és informális coaching keretében, a képességek és erőforrások felhasználásával a teljesítmény maximalizálása érdekében (WEC:Mérhető coaching). • Vezesse az embereket a tervezési folyamatban, és biztosítson folyamatos coachingot minden szupervízornak, és gondoskodjon arról, hogy megfelelően felszereltek, képzettek és motiváltak legyenek céljaik eléréséhez (WEC: Mérhető coaching). • Segítségnyújtás az egészségügyi & biztonsági programok coachingjában, mentorálásában és végrehajtásában a területen. Egyebek: • Vezeti az eredmények havi jelentését a havi taktikai naptár végrehajtásáért és a csatornák felső vonali tervének elkészítéséért felelős DC/egységen belül; (WEC: Integrated Tracking) • Biztosítja az összes értékesítés és működés megfelelő végrehajtását prioritások (beleértve a kereskedelemösztönzés tervezését és a költségvetés nyomon követését). • Biztosítsa a vállalati eszközök feletti ellenőrzést a hozzárendelt DC/egység, azaz a hűtők/állványok számában. • Gondoskodjon arról, hogy az értékesítési képviselők struktúrája és létszáma (HC) 100% legyen az év során minden alkalommal. Hozzáadás: • Biztosítsa az egység/DC termelékenység, disztribúció és fegyelem KPI-k elérését & a WEC szerint: Integrált nyomon követési irányelvek (GTM irányítópult) Képesítések • Eredményorientált, • Kiváló üzleti ismeretek az értékesítésről és a forgalmazásról, lehetőleg Ital/FMCG ipar. • Jó stratégia-beállítás; és nagyon komoly GTM-tapasztalat. • Jó pénzügyi háttér. • Szilárd terepen szerzett tapasztalat és piac-/csatornatervezés és taktikai kritikus tapasztalat. • ▪Bevételkezelési és termelékenységi koncepciók.