Verantwoordelijkheden Verkoopvolume/-doelstellingen: • Beheer omzet, winstgevendheid en CTS (D&A- en S&D-kosten) in het DC/Unit en stimuleer commitment om financiële doelen te bereiken . • Ontwikkel nauwkeurige verkoopprognoses en implementeer een unit/DC S&D-plan dat voldoet aan de bedrijfsdoelstellingen door volumedoelstellingen te behalen (WEC: Bezit de cijfers) • Voer het jaarlijkse AOP-proces uit door een solide actieplan in zijn unit te hebben /DC, inclusief infrastructuurvereisten voor het volgende jaar om resultaten op het gebied van volume, marktaandeel, winstgevendheid en productiviteit te behalen door de D&A binnen de DC/Unit te beheren. KPI's: • Zorg ervoor & regelmatig het handelsdekkingsplan te herzien door het marktuniversum te analyseren op basis van voortdurend bijgewerkte gegevens om ervoor te zorgen dat de dekkingsstatus wordt bijgewerkt (WEC: Integrated Tracking) • Distributie binnen de regio uitbreiden volgens AOP van het bedrijf . Coaching: • Motiveer, train en ontwikkel het team naar de succesvolle verwezenlijking van de teamindividuele &doelen door persoonlijke ontwikkeling in een effectieve formele en informele coaching door gebruik te maken van vaardigheden en middelen om de prestaties te maximaliseren (WEC:Meetbare coaching). • Het planningsproces van mensen leiden en doorlopende coaching bieden aan alle supervisors en ervoor zorgen dat ze goed uitgerust, opgeleid en gemotiveerd zijn om hun doelstellingen te bereiken (WEC: meetbare coaching). • Assisteren bij het coachen, begeleiden en implementeren van de Health & Safety-programma's in het veld. Anderen: • Leidt de maandelijkse rapportering van resultaten binnen zijn DC/Unit; die verantwoordelijk is voor het handelen op de maandelijkse tactische agenda en het leveren van een toplineplan voor kanalen (WEC: Integrated Tracking) • Zorgen voor de juiste uitvoering van alle merchandising en operationele prioriteiten (inclusief planning voor handelsbevordering en budgettracering). • Zorg voor controle over bedrijfsmiddelen in de toegewezen DC/Unit, d.w.z. het aantal koelers/racks. • Zorg ervoor dat 100% van de structuur en Head Count (HC) van verkoopvertegenwoordigers te allen tijde gedurende het jaar compleet is. Toevoegen: • Zorgen dat de KPI's voor productiviteit, distributie en discipline van Unit/DC worden behaald & gevolgd volgens WEC: Geïntegreerde trackingrichtlijnen (GTM-dashboard) Kwalificaties • Resultaatgericht, • Uitstekende zakelijke kennis van verkoop en distributie, bij voorkeur in Dranken/FMCG-industrie. • Goede strategiebepaling; samen met zeer solide GTM-ervaring. • Goede financiële achtergrond. • Solide veldervaring en markt-/kanaalontwerp en tactisch kritische ervaring. • ▪Revenue management en productiviteitsconcepten.