«역할 외: 등급 수준(내부용): 12 영업 전문가; 기업(산업) 시장 - 유럽 영향: 핵심으로 영업 팀의 플레이어 고위 영업 담당자의 주요 책임은 새로운 비즈니스를 사전에 파악하고, 자격을 부여하고, 마감함으로써 무역 & 공급망 비즈니스 라인 내에서 판매 수익을 창출하는 것입니다. 영업 담당자는 산업 시장에서의 경험을 활용하여 개별 고객 요구 사항을 충족하고, 판매 주기를 단축하고, 비즈니스 과제를 해결하고, S&P 솔루션 제품군의 이점을 폭넓은 분야에 포지셔닝하는 사용자 스토리를 효율적이고 효과적으로 구축합니다. 페르소나의 범위. 산업시장에 대한 깊은 이해가 필수적입니다. 그들은 기존 관계에 침투하고 네트워크를 활용하여 전략적 수직 전반에 걸쳐 의사 결정자, 이해 관계자, 영향력 있는 사람 및 사용자와 연결될 것입니다. ’당신을 위한 혜택: 작업이 매일 바뀌는 역동적인 환경에서 성공하십니까? 영업 팀을 직접 지원하고 현재 제품 포트폴리오를 홍보 및 컨설팅 판매함으로써 책임을 맡고 계십니다. 모든 부문에 걸쳐 프랑스 내 고객을 타겟팅합니다. 대상 잠재 고객 내에서 주요 의사 결정자와 영향력자를 식별하고 컨설턴트, 클라이언트 서비스, 제품 관리, 운영, 기술 및 법무팀과 협력하여 판매 전략을 실행하여 제품 및 서비스 제공을 최적화하게 됩니다. 책임: 무역 전반에 걸쳐 판매 & 새로운 비즈니스 목표를 달성하고 초과하기 위한 데이터 자산의 공급망 포트폴리오 TSC 데이터 자산이 나타내는 고유한 가치 제안을 명확하게 이해하고 ROI를 간결하게 전달할 수 있습니다. 제품보다는 솔루션을 판매할 수 있고 우리가 해결할 수 있는 고객 불만 사항을 식별할 수 있습니다. 솔루션 엔지니어링 및 마케팅 팀과 협력하여 새로운 비즈니스 및 공백 기회를 식별할 수 있습니다. VP 및 C-C를 포함한 고위 청중에게 직접 프레젠테이션을 준비하고 자신 있게 전달합니다. 수준 의사 결정권자 적격 또는 부적격 기회를 포함하는 새로운 비즈니스 인수에 중점을 둡니다. 수익 동인 및 지표를 식별하여 계정 규모, 이익 및 침투력 증가에 초점을 맞춥니다. 솔루션 판매 주기와 경쟁업체 전술을 포함한 과제를 이해한 다음 해당 지식을 활용하여 판매 전략을 개선합니다. 필요에 따라 시험 계약 및 NDA를 포함한 제안서, 계약서 및 기타 문서를 준비합니다. 청구 처리 및 계약 관련 질문 처리를 포함하여 모든 고객과의 효과적인 대인 관계를 유지하여 고객 만족을 최우선으로 합니다. 판매 목표를 초과하는지 확인하기 위해 정의된 지역 내에서 정기적으로 여행합니다. 완전한 CRM 규율 정확한 예측을 유지하고 비즈니스 라인 전반의 가시성을 보장하기 위해 모든 거래를 정기적으로 업데이트해야 하는 경우 내부 커뮤니케이션 및 보고, 프로