보안 및 인프라 포트폴리오 전반에 걸쳐 Palo Alto 라이선스 판매를 위한 성장을 촉진하고 파이프라인 & 수요/리드 생성을 구축합니다. Net to Partner, 주문 예약 및 Palo Alto 라이센스 예측, 서비스 판매를 담당합니다. Palo Alto 판매 마감을 추진하고 활성화하는 일을 담당합니다. 리더십 팀, 영업 팀과 협력하고 고객 요구 사항을 지원하여 Wipro를 위한 기회 파이프라인을 구축하세요. 판매 목표와 목적을 뒷받침하는 견적을 개발하고 제시합니다. 영업 및 사전 영업 팀과 협력하여 기회 개발부터 주문 확보까지 고객 참여 활동을 지원합니다. Palo Alto의 제휴 파트너와 함께 타겟 캠페인 및 마케팅 이니셔티브 실행을 담당합니다. Palo Alto 기술 지원으로 영업팀을 활성화합니다. Palo Alto와 Wipro의 공동 제안과 아티팩트를 구축하기 위해 실무팀과의 토론을 주도하세요. 시장 분석을 실행하고, 전반적인 목표와 성장 목표에 부합하는 전략적 비즈니스 개발 계획을 개발 및 실행합니다. 협상, 계약 개발 및 거래 구조를 감독합니다. 중소기업의 규모와 성장을 멘토링하세요. SOC, 데이터 보안, 클라우드 & 인프라 보안 분야에서 총 10+년의 보안 경험을 쌓았습니다. 고객 CXO/고위 비즈니스 리더와 토론/워크숍을 가질 수 있는 능력을 보여줍니다. 강력한 의사소통 및 프레젠테이션 기술. 대인관계, 촉진 및 협상 능력이 매우 좋습니다. 여행 의향 - 최대 50%.