의미있는 목적을 가지고 움직이는 회사에서 일하는 것을 꿈꾸십니까? 최선을 다하고 혁신할 수 있는 포용적인 회사? 차이점! Schneider Electric에서는 에너지와 디지털에 대한 접근이 기본적인 인권이라고 믿습니다. 우리는 모두가 더 적은 비용으로 더 많은 일을 할 수 있도록 지원하여 언제 어디서나 모든 사람을 위해 Life Is On을 보장합니다. 우리는 효율성과 지속 가능성을 위한 에너지 및 자동화 디지털 솔루션을 제공합니다. 담당 업무: 이 직위는 대규모의 복잡한 프로젝트에 대한 고급 기술 전문 지식을 활용하여 고객 프로젝트에 대한 견적을 준비하는 일을 담당합니다. 영향 단계 동안 수정안 초안 작성 기능을 통해 복잡한/다중 기술 RFQ(견적 요청)를 분석합니다. 영업 담당자와 입찰 전략을 조정합니다. 복잡한 고객 요구 사항을 해석하고 수익성을 극대화하고 고객에게 가치를 더하는 솔루션을 제공합니다. 영업팀과 협력하여 고객 요구 사항을 충족하는 맞춤형 작업 범위를 만듭니다. 주요 책임: SE 제품, 장비 및 솔루션에 대한 광범위한 지식을 입증(또는 획득)합니다. 프로젝트 요구 사항을 결정하기 위해 고객 및 컨설턴트와 소통합니다. 영업 관리자의 위임에 따라 기회 리더 역할을 맡을 수 있습니다. 고객을 대면하는 역할을 맡을 수 있습니다. 현재 및 미래의 고객 요구 사항을 결정하고 플랜트 용량 및 고객 요구 사항을 기반으로 최적의 배송을 위한 견적을 제공합니다. 고객 사양/도면을 검토하여 견적이 기술적으로 적합하고 경쟁력이 있는지 확인합니다. 회사 표준 약관과 관련된 계약, 기술 및 상업 약관을 이해, 분석, 문서화 및 비교하고 주제 전문가와 내부 조정을 수행합니다. 입찰 내부 전략을 정의하고 SME(물류, 기술, 구매, 현장 작업, 계약...)의 입찰 팀(아마도 원격 & 국제)을 리드하여 비용을 최적화하고 위험을 최소화하며 고객을 만나는 상업 제안을 적시에 준비합니다. 경쟁을 추월할 것으로 예상됩니다. 제안: 기술 제안, 구매, 모든 계약 측면, 통제 위험, 상업 환경, 현금 흐름 등의 모든 측면을 숙지합니다. 복잡한 기술 문제 및 입찰 전략을 포함한 제안 질문에 대해 동료 전문가 역할을 합니다. P를 포함한 입찰 검토를 준비하고 추진합니다. &L 요약, 위험 & 기회 분석, 현금 흐름 등, 승인된 승인자/SME의 의견을 수집하고 이에 따라 제안을 수정합니다. 입찰 승인 워크플로를 시작하고 올바른 DoA에 따라 승인을 얻습니다. 관리상의 이유로 거부 없이 제안을 완벽하게 제 시간에 제출하십시오. 미결제 견적에 대한 후속 조치를 통해 주문을 확보하고 견적 프로세스를 개선하며 효율성을 측정합니다. 효율성을 높이기 위해 새로운 도구와 기술을 사용하는 것의 중요성을 그룹에 전달합니다. 서명 전 리드 검토(초안 계약이 가능한 경우) 및 판매 마진 재평가. Pro 준비 및 리드