Client Solutions Director The Elevator Pitch: 이 새로운 기회가 좋은 이유? VMware PSO(Professional Services Organization)는 VMware 기술 및 솔루션 채택을 주도하고 있습니다. 우리의 비전은 VMware 첨단 기술을 사용하여 IT 솔루션의 단순화 및 가속화를 주도하여 디지털 혁신 여정을 주도하고 고객이 요구하는 비즈니스 성과를 제공하는 것입니다. 고객은 우리의 열정이며 전문적인 우수성과 품질을 제공하기 위해 노력합니다. 클라이언트 솔루션 이사로서 귀하는 전문 서비스 조직에 합류하여 혼란을 야기하는 복잡한 솔루션을 추진하고 고객이 비즈니스 모델을 혁신하도록 돕고 VMware<17를 사용하여 경쟁 우위 차별화를 달성할 수 있도록 지원하는 흥미로운 팀의 일원이 됩니다>의 기술과 서비스. 혁신을 위한 우리의 여정에 함께 하십시오! 역할에서의 성공: 완료하기 위해 노력할 첫 6-12개월 동안의 성과 결과는 무엇입니까? 지원자는 클라이언트 솔루션으로서 프랑스어와 영어에 능통해야 합니다. 이사(CSD)는 지정된 지역 이외의 고객에 대한 서비스 판매를 담당하게 됩니다. 확장된 Territory Sales 팀과 협력하고 다양한 VMware 사전 판매 리소스를 조율하여 고객에게 상업적 제안을 구축하고 크고 복잡한 프로젝트를 판매하여 비즈니스 목표를 달성합니다. 서비스 판매 또는 관련 분야에서의 경험을 활용하여 발표합니다. 제안을 방어하고 판매 주기를 종단 간 추진하며 고객 및 파트너와 함께 리드를 검증합니다. 다양한 팀과 서비스 판매에 대한 지식과 접근 방식을 공개적으로 공유하고 열정, 헌신 및 창의성을 표현하도록 권장됩니다. 고용 후 30일 이내에 Multi Cloud Solutions & 앱 현대화에 대한 이해를 활용하여 고객 및 파트너와 성공적으로 협상하고 거래를 성사할 수 있습니다. 수행할 작업 유형? 정기적으로 수행할 과제, 요구 사항 또는 기술? 해당 지역의 전문 서비스에 대한 비즈니스 방향 설정 및 리드 작업 명세서 작성(법률 및 재무 용어) 고객 RFP(제안 요청서)에 대해 영업 및 프리세일즈 솔루션 컨설턴트와 팀으로 작업 VMware의 새로운 기술을 활용하여 고객을 위한 혁신적인 솔루션 구축 제안서를 개발하고 RFQ, RFP 및 응답에 필요한 VMware PSO 프리세일즈 리소스 관리 SoW(작업 명세서) 지역 확장 영업 팀과 협력하여 비즈니스 파이프라인 개발 필요에 따라 지정된 지역 내로 이동 VMware 주요 이해 관계자와 연락하여 거래 및 가격 승인 확보 이 역할에 대한 리더십은 무엇입니까? 전문 서비스 영업팀을 이끄는 Sr. Director’ 및 Director’와 같은 팀의 구조 및 문화는 경험이 풍부한 직업입니다.