Директор із клієнтських рішень The Elevator Pitch: Чому вам сподобається ця нова можливість? Організація професійних послуг VMware (PSO) сприяє впровадженню технологій і рішень VMware. Наше бачення полягає в тому, щоб очолити шлях цифрової трансформації, сприяючи спрощенню та прискоренню ІТ-рішень за допомогою передових технологій VMware і досягаючи бізнес-результатів, яких потребують наші клієнти’. Наші клієнти — наша пристрасть, і ми прагнемо забезпечити професійну досконалість і якість. Як директор із клієнтських рішень ви приєднаєтеся до організації професійних послуг і станете частиною захоплюючої команди, яка працює над створенням складних рішень, які створюють збої, допомагають нашим клієнтам впроваджувати інновації в їхні бізнес-моделі та дозволяють їм досягати конкурентних переваг за допомогою VMware’s технології та послуги. Приєднуйтесь до нас у нашій подорожі до інновацій! Успіх на посаді: Які результати роботи протягом перших 6-12 місяців ви будете працювати над завершенням? Кандидати повинні вільно володіти французькою та англійською мовами Рішення для клієнтів Директор (CSD), ви відповідатимете за продаж послуг клієнтам із визначеного вами регіону. Ви працюватимете з розширеною командою територіальних продажів і керуватимете різноманітними ресурсами VMware для передпродажу, щоб створити комерційну пропозицію для своїх клієнтів і досягти своїх бізнес-цілей, продаючи великі та складні проекти. Ви використовуватимете свій досвід у продажі послуг або в суміжній сфері, щоб презентувати і захищайте свої пропозиції, керуйте циклом продажів від кінця до кінця та залучайте потенційних клієнтів до своїх клієнтів і партнерів. Вас заохочуватимуть відкрито ділитися своїми знаннями та підходом до продажу послуг із різними командами та виявляти свою пристрасть, відданість справі та креативність. Протягом 30 днів після працевлаштування ви зможете використовувати своє розуміння модернізації додатків Multi Cloud Solutions &, щоб успішно вести переговори та укладати угоди з клієнтами та партнерами. Який тип роботи ви будете виконувати? Які завдання, вимоги або навички ви будете виконувати на регулярній основі? Встановіть і керуйте бізнес-напрямком для професійних послуг у вашому регіоні Складіть опис роботи (юридичні та фінансові умови) Працюйте в команді з консультантами з продажу та передпродажних рішень над запитом пропозицій клієнтів (RFP) Створюйте інноваційні рішення для наших клієнтів, використовуючи переваги нових технологій VMware Керуйте ресурсами передпродажної роботи VMware PSO, необхідними для розробки пропозицій і відповідей на RFQ, RFP та Відомості про роботу (SoWs) Співпраця з розширеною командою продажів на території для розвитку бізнес-конвеєрів Поїздки за потреби в межах визначеного регіону Зв’язок із ключовими зацікавленими сторонами VMware для отримання схвалення угод і цін Яким є керівництво для цієї ролі? Що таке структура та культура команди, наприклад ? Старші директори’ та директори’, які очолюють наші команди з продажу професійних послуг, є досвідченими професіоналами