«rollist väljas: Hinne (siseseks kasutamiseks): 12 Müügispetsialist; Ettevõtete (tööstus) turg - Euroopa Mõju: Võtmena Müügimeeskonna mängija vanemmüügiesindaja peamine ülesanne on teenida müügitulu ärivaldkonnas Kaubandus & Supply Chain, tuvastades, kvalifitseerides ja sulgedes ennetavalt uusi ettevõtteid. Müügiesindaja kasutab oma kogemusi tööstusturgudel, et luua tõhusalt ja tulemuslikult kasutajalugusid, mis vastavad klientide individuaalsetele vajadustele, lühendada müügitsükleid, lahendada äriprobleeme ja positsioneerida S&P lahenduste komplekti eelised laiaulatuslikult. isiksuse ulatus. Väga oluline on tööstusturgude tundmine. Nad tungivad olemasolevatesse suhetesse ja kasutavad oma võrgustikku, et luua ühenduse otsustajate, sidusrühmade, mõjutajate ja kasutajatega meie strateegilistes vertikaalides. Mis’see teile kasulik on?: Kas arenete dünaamilises keskkonnas, kus töö muutub iga päev?? Olete vastutav müügimeeskonna otsese toetamise, tooteportfelli reklaamimise ja konsultatiivse müügi kaudu. ja sihtida kliente Prantsusmaal kõigis sektorites. Saate tuvastada peamised otsustajad ja mõjutajad sihtväljavaadete piires ning viia ellu müügistrateegiat koostöös konsultantide, klienditeeninduse, tootehalduse, operatsioonide, tehnoloogia ja õigusvaldkonnaga, et optimeerida toodete ja teenuste tarnimist. Kohustused: Müüa kogu kaubanduse & tarneahela andmevarade portfell, et saavutada ja ületada uusi ärieesmärke Omama selget arusaama ainulaadsest väärtuspakkumisest, mida TSC andmevarad esindavad, ja suutma lühidalt edastada ROI-d Suudab müüa pigem lahendusi kui tooteid ning tuvastada klientide valupunktid, millega saame tegeleda Töö lahenduste inseneri- ja turundusmeeskondadega, et tuvastada uusi äri- ja vaba ruumi võimalusi. Valmistage ette ja esitage enesekindlalt isiklikud esitlused kõrgemale publikule, sealhulgas VP ja C- tasandi otsustajad Tugev keskendumine uute ettevõtete omandamisele hõlmab kvalifitseeruvaid või diskvalifitseerivaid võimalusi. Tuvastage tuluallikad ja mõõdikud, et keskenduda kontomahu, kasumi ja hõlvamise suurendamisele. Saate aru lahenduste müügitsüklist ja väljakutsetest, sealhulgas konkurentide taktikast, ning seejärel kasutage neid teadmisi müügistrateegiate täpsustamiseks. Valmistage ette ettepanekud, lepingud ja muud dokumendid, sealhulgas proovikokkulepped ja mittekuuluvad kokkulepped. Seadistage klientide rahulolu kõrgeimaks prioriteediks, säilitades kõigi klientidega tõhusad inimestevahelised suhted, sealhulgas arveldamise ja lepinguliste küsimuste käsitlemine. Reisige regulaarselt määratletud territooriumil, et tagada müügieesmärkide ületamine Täielik CRM-distsipliin on vajalik, kui kõiki tehinguid tuleb regulaarselt ajakohastada, et säilitada täpne prognoosimine ja tagada nähtavus kogu ärivaldkonnas Sisekommunikatsioon ja aruandlus, pro