The Elevator Pitch: Miks te naudite seda uut võimalust? Maailm muutub kiiresti ja nii ka VMware. Samal ajal kui me kiirendame pilve- ja SaaS-ile üleminekut ning jätkame kasvu, aitame oma klientidel võimaldada digitaalset innovatsiooni mitme pilveteenustega kõigi rakenduste jaoks. Kõige keskmes, mida me VMware'is teeme, on vastutus suunata oma kliente edu saavutama. VMware’si kliendiedu (CS) ja professionaalsete teenuste (PS) meeskonnad seisavadki selles, et meie kliendid maksimeeriksid VMware lahendustest saadavat väärtust. Õnnelikud kliendid on need, mida me tahame, oleme klientidest kinnisideeks. Olete osa professionaalsete teenuste müügimeeskonnast, mis on osutunud üheks edukamaks meeskonnaks laiemas regioonis. Ootame inimesi, kes tahavad meiega koos kasvada, kuid soovivad juhtida oma saatust ja rakendada oma stiili. Edu selles rollis: Millised on tulemuslikkuse tulemused esimese 6–12 kuu jooksul, mille lõpuleviimise nimel töötate? Inside Client Solutions Executive (iCSE) on teie põhitähelepanu suunatud müügivihjete jälgimisele, väljatöötamisele, ettepanekute tegemisele ja CS/PS teenuste äritegevuse sulgemine peamiselt meie äri- ja mõne ettevõtte kontoga Lõuna-EMEA (SEMEA) piirkonnas. Teete tihedat koostööd meie PS-i müügi-, PS-i eelmüügi- ja kontomeeskondadega, kuid omate, haldate ja vastutate oma teenuseosas. ICSE roll eeldab, et teete tihedat koostööd meie välimüügimeeskondadega, jõuate ennetavalt klientide poole ja jälgite (kaugjuhtimist), mõistate nende vajadusi ja paigutate õige teenusteportfelli, mis aitab neil VMware lahenduste väärtust realiseerida ja edu saavutada. Eeldame, et iCSE suudab esimese 30–60 päeva jooksul luua head suhted teie digitaalse müügikeskuse kaaslastega, meie kontomeeskondade ja laiemate CS/PS-i müügi- ja juhtimismeeskondadega VMware’mõistmine ja õppimine pakkumine, lahendused, meie teenuste portfell Mõistke ja õppige, milliseid tööriistu me kasutame, kuidas me ulatust, hindame ja pakume oma teenuste portfelli klientidele. Pöörduge klientide poole, et mõista nende vajadusi ja töötada välja võimalusi, kus VMware CS/PS on või kavatsetakse kaasata. oma kaaslastelt arendada ja juhtida oma torustikku teenuste eesmärkide saavutamiseks Õppige, kuidas hallata ja värskendada oma prognoose PS-i müügihalduse jaoks iCSE täidab enamiku ülesandeid teatud juhiste abil, samal ajal alguses õppides, kuid võtab teekonnal selgelt üha rohkem vastutust areneb – neil pole piiranguid, mida nad suudavad saavutada. Maatriksorganisatsioonis töötamine, klientide vajaduste rahuldamine laia lahenduste ja teenuste portfelliga ning sisemistes protsessides navigeerimine võib aga olla keeruline. See on oluline valdkond, et jõuda hoogu. Vajame indu, energiat ja kiiret õppimisvõimet, tugevat analüüsivõimet, aga ka häid haldusoskusi ja täpsust. Vastutasuks