töökirjeldus: globaalne kliendihaldur, teenusepakkuja/telco Globaalne teenusepakkuja/Telco meeskond teeb koostööd tippoperaatoritega üle maailma, kui nad muudavad oma äri 5G-d ära kasutama. sisenege mitme pilvetehnoloogiate ajastusse ja looge avatud süsteeme, mis pakuvad neile seninägematut suuremat paindlikkust ja kiirust. Kui olete kirglik uute turgude loomise vastu ja naudite oma klientidega uuendusi…, siis tunnete end selles rollis koduselt. Telstra globaalse kontohaldurina vastutate Telstra kõigi liinide äritegevuse müügi eest, sealhulgas nende mobiilsidevõrk, IT, B2B jne. See annab teile võimaluse lahendada teie klientide raskeimad väljakutsed häirivate tehnoloogiate, nagu Multi-Cloud, abil. , Edge computing, Cloud Native Technologies, O-RAN, SD-WAN/SASE, mis kõik kiirendavad järgmist innovatsioonilainet. Meie tarkvara ja teenused hõlmavad rakenduste moderniseerimist, pilve, võrgundust ja turvalisust ning digitaalset tööruumi. VMware Global Account Program teenindab umbes 100 VMware’i suurimat klienti kogu maailmas. Neid peamisi kontosid haldab kogenud globaalsete kontohaldurite (GAM) meeskond eesmärgiga luua märkimisväärne VMaare jalajälg maailma suurimates ja mõjukamates korporatsioonides. Globaalne kontohaldur on konto müügijuht ja ärijuht. See juht vastutab üldise kontostrateegia ja haldamise eest, sealhulgas äritulemustel põhineva strateegilise kontoplaani loomise ja elluviimise, eesmärkide saavutamise ja tulude kasvu eest. Globaalne kontohaldur toimib VMware nimel kogu kliendi tegevkontaktina, edastades VMware’ ainulaadset väärtust. See juht peab säilitama kaaslaste tasemel suhte ja usaldusväärse nõustaja staatuse kliendi’C-komplekti tasemel. Globaalne kontohaldur on seotud globaalsete lahenduste konsultandiga, lisaks mitmele maatriksmüügispetsialistile ja partnerite ressurssidega, et tagada lisandväärtust loov kasu ja sügavam/laiem haare kliendiga. Nad vastutavad kogu kliendi (sisemise ja välise) toetamiseks vajaliku ökosüsteemi haldamise eest ning juhivad kontot toetavaid laiendatud ressursse väärtuspõhise konsultatiivse müügi lähenemisviisi kaudu. Edu selles rollis: Millised on tulemuslikkuse tulemused esimese 6–12 kuu jooksul, mille täitmise nimel töötate? Selle rolli esmane eesmärk on korraldada Telstra kaasamine meeskonna juhtimise kaudu, et pakkuda strateegilist ja ümberkujundavat väärtust oma kliendile, mis viib lõpuks VMware'i broneeringuteni. Teie vastutate Telstra põhistrateegia eest ja tagate selle strateegia elluviimise. Samuti säilitate Telstraga kõrge kontakti ja usaldusväärse nõustaja staatuse. Selles rollis palutakse teil : kiiresti mõista VMware'i, selle otseturge, kanaleid ja ressursse ning hinnata