Haldab eesmärkide järgi klastri tasemel väliteenuste kanalit ja tehingutiimi. Kanali ja tehingute müügijuht juhib FS-kanali, siseteenuste müügiesindaja ja eelmüügimeeskonna meeskonda. Tema fookuses on oma meeskonna organiseerimine, juhtimine ja juhendamine, et saavutada erinevad müügieelsed/müügieesmärgid, mille on seadnud tema juht, kes on riigi väliteenuste VP. Olulised kohustused: FS Inside Sales osa jaoks Juhendab otseseid aruandeid potentsiaali otsimise ja ettevõtte sulgemise edendamise strateegiate kohta;, jälgib ja vaatab üle telefonikõnesid ning pakub täiustamiseks juhendamist. BFO turvaline kasutamine peamise tööriista ja teabehoidlana. Määratlege selge müügikvoot. Ühendage FS Inside Sales peamiste ressurssidega ja eemaldage teetõkked, võimaldades neil saavutada ja/või ületada oma tellimuste eesmärke. Tagage FS-i operatiivturunduse ja välismüügi juhtide toel klientide kvalifikatsioon ja läheduskontode platvorm. Turvaline IB-värskendus on osa protsessist. Kindlustab klientide rahulolu, jälgides kõiki käimasolevaid tegevusi kliendiga. Säilitage kõrgetasemeline suhtlus välisteenuste müügijuhi / BU kontohalduri / tootesisese müügijuhiga, et maksimeerida ärivõimalusi ja ristmüüki. Teatage müügitegevusest ja hallake mõõdikuid iganädalaselt, põhineb GFS-i määratletud KPI-del/lehtri/torustiku haldamisel, kasutades BFO-d (Salesforce.com) . Tehke kindlaks ja tehke soovitusi protsesside, tõhususe ja tootlikkuse parandamiseks. Osaleb globaalse väliteenistuse tulemuslikkuse analüüsi ja aruannete koostamisel. Vastutab otseselt Capture & teenuste kava lihtsate lepingute uuendamismäärade eest Kanali jaoks: Rakendage riigis või riikide rühmas kohalik strateegia kooskõlas globaalsete strateegiasoovitustega Saavutage FS tulu- ja kasvueesmärgid kaudse lähenemisviisi korral. Looge & koostage 3-aastane äriplaan BU/Country Channeli juhiga. Seadke valitud kanalipartneritega tulu- ja kasvueesmärgid Kasutab müügilehtri haldamiseks BFO-d (Salesforce.com) Pakkuge õigeaegselt igakuisi prognoose ja kokkuvõtteid Organiseerige tihedat koostööd Channeli ja Inside'i vahel Teenuste müügiesindajad ärivõimaluste maksimeerimiseks Toidage väliteenuste turundusjuhte pakkumiste tagasiside ja vajadustega. Koolitage kanalipartnereid kõigi SE toodete ja teenuste kohta. Vajadusel koordineerige ja/või osalege kanalipartneritele mõeldud messidel ja turundus-/müügiseminaridel. Eelmüügiks : Kehtestage FS-i retsepti järgimise protsess Looge teostatud audititest müügivihjeid Ens sügav koostöö müügieelse meeskonna, OSSR-ide ja partnerite vahel müügieelse meeskonna parimaks kasutamiseks Kvalifikatsioonid Haridus / Oskused Edukal kandidaadil peab olema min. Vähemalt 5 - aastane kõrgharidus või samaväärne töökogemus ja 5 - aastane tehnilise müügi kogemus ja 2 - aastane juhtimiskogemus .