«Ki a szerepkörből: Besorolási szint (belső használatra): 12 Értékesítési szakember; Vállalati (ipari) piac - Európa A hatás: Mint kulcs Az értékesítési csapat szereplője, a Vezető Értékesítési Képviselő fő feladata az értékesítési bevételek generálása a Kereskedelmi & Ellátási lánc üzletágon belül az új üzletek proaktív azonosítása, minősítése és bezárása révén. Az értékesítési képviselő kamatoztatni fogja az ipari piacokon szerzett tapasztalatait, hogy hatékonyan és eredményesen építsen fel felhasználói történeteket, amelyek megfelelnek az egyedi ügyfelek igényeinek, lerövidítik az értékesítési ciklusokat, megoldják az üzleti kihívásokat, és széles körben pozicionálják az S&P megoldáscsomag előnyeit. személyi köre. Az ipari piacok alapos ismerete elengedhetetlen. Behatolnak a meglévő kapcsolatokba, és kihasználják hálózatukat, hogy kapcsolatba léphessenek a döntéshozókkal, az érdekelt felekkel, a befolyásolókkal és a felhasználókkal stratégiai ágazatainkon. ’Mit jelent az Ön számára?: Virágzik-e egy dinamikus környezetben, ahol a munka naponta változik? ? Ön felelősséget vállal az értékesítési csapat közvetlen támogatásán, a termékportfólió népszerűsítésén és tanácsadói értékesítésén keresztül a jelenlegi és minden szektorban megcélozza az ügyfeleket Franciaországon belül. Meg fogja határozni a kulcsfontosságú döntéshozókat és befolyásolókat a megcélzott potenciális ügyfeleken belül, és az értékesítési stratégiát a tanácsadókkal, az ügyfélszolgálatokkal, a termékmenedzsmenttel, az üzemeltetéssel, a technológiával és a jogi szakterületekkel együttműködve végrehajtja a termék- és szolgáltatásnyújtás optimalizálása érdekében. Felelősségek: Értékesítés a Kereskedelmi & Ellátási láncon belüli adatvagyon portfóliójában az új üzleti célok elérése és túllépése érdekében Világosan ismerje meg a TSC adatvagyon által képviselt egyedi értékajánlatot, és legyen képes tömören kommunikálni a ROI-val Képes megoldásokat értékesíteni termékek helyett, és azonosítani tudjuk az ügyfelek fájdalmait, amelyekkel foglalkozni tudunk. Munka a megoldásmérnöki és marketingcsapatokkal, hogy azonosítsa az új üzleti és szabad területi lehetőségeket. Készítsen és magabiztosan tartson személyes prezentációkat a vezető közönség számára, beleértve a VP-t és a C- szintű döntéshozók Az új vállalkozások megszerzésére irányuló erős összpontosítás magában foglalja a minősítési vagy kizárási lehetőségeket. Határozza meg a bevételi tényezőket és a mérőszámokat, amelyekkel a számlavolumen, a nyereség és a penetráció növelésére összpontosíthat. Ismerje meg a megoldás értékesítési ciklusát és kihívásait, beleértve a versenytársak taktikáját, majd ezt a tudást az értékesítési stratégiák finomításához használja fel. Javaslatok, szerződések és egyéb dokumentumok készítése, beleértve a próbamegállapodásokat és szükség szerint NDA-kat. Adja meg a legmagasabb prioritást az ügyfelek elégedettségének azáltal, hogy hatékony interperszonális kapcsolatokat tart fenn minden ügyféllel, beleértve a számlázási és szerződéses kérdések kezelését. Rendszeresen utazzon meghatározott területen belül az értékesítési célok túllépésének biztosítása érdekében Teljes CRM-fegyelem ott van szükség, ahol minden ügyletet rendszeresen frissíteni kell a pontos előrejelzés fenntartásához és a láthatóság biztosításához az üzletág egészében Belső kommunikáció és jelentéskészítés, pro