Célok szerint, fürtszinten kezeli a Field Services csatornát és a tranzakciós csapatokat A csatorna és tranzakciós értékesítési menedzser az FS Channelből, az Inside Service értékesítési képviselőjéből és az értékesítés előtti csapatból álló csapatot vezeti. Fókusza a csapatának megszervezése, menedzselése és coachingja annak érdekében, hogy elérje a menedzsere, aki az ország Field Services alelnöke, a különböző értékesítés előtti/értékesítési célokat. Alapvető kötelezettségek: Az FS Inside Sales részhez Coach közvetlen jelentéseket készít a kutatásokról és az üzlet bezárását elősegítő stratégiákról;, figyelemmel kíséri és felülvizsgálja a telefonhívásokat, valamint coachingot nyújt a fejlesztéshez. A BFO biztonságos használata fő eszközként és információtárként. Határozzon meg egyértelmű értékesítési kvótát. Csatlakoztassa az FS Inside Sales-t a kulcsfontosságú erőforrásokhoz, és szüntesse meg az akadályokat, lehetővé téve számukra, hogy elérjék és/vagy túllépjék rendelési céljaikat. Az FS Operational Marketing és Outside Sales vezetőinek támogatásával biztosítsa az ügyfelek minősítését és platformot a proximity accountokhoz. A biztonságos IB frissítés a folyamat része. Biztosítja az ügyfelek elégedettségét az ügyféllel folytatott összes tevékenység felügyeletével Magas szintű interakció fenntartása a külső szolgáltatási értékesítési vezetővel / BU ügyfélmenedzserrel / termék belső értékesítési vezetőjével az üzleti lehetőségek és a keresztértékesítés maximalizálása érdekében. a GFS által meghatározott KPI-k/tölcsér/csővezeték-kezelés alapján, a BFO (Salesforce.com) használatával. Határozza meg és tegyen javaslatokat a javításra a folyamat, a hatékonyság és a termelékenység területén. Részt vesz a globális terepszolgálati teljesítményről szóló elemzések és jelentések elkészítésében. Közvetlenül elszámoltatható a Capture & Services tervének megújítási arányaiért az egyszerű szerződések esetében A csatornánál: A helyi stratégia megvalósítása egy országban vagy országcsoportban a globális stratégiai ajánlásokkal összhangban FS bevételi és növekedési célok elérése közvetett megközelítéssel Létrehozása & dolgozzon ki 3 éves üzleti tervet a BU/Country Channel vezető partnerével Bevételi és növekedési célok meghatározása a kiválasztott csatornapartnerekkel. A BFO-t (Salesforce.com) használja az értékesítési tölcsér kezeléséhez Havi előrejelzések és összefoglalók időben történő biztosítása A Channel és az Inside közötti szoros együttműködés megszervezése Szolgáltatásértékesítők az üzleti lehetőségek maximalizálása érdekében Tápláld meg a Field Services Marketing vezetőit az ajánlatok visszajelzéseivel és szükségleteivel. A csatornapartnerek oktatása az SE összes termékéről és szolgáltatásáról Szükség szerint koordináljon és/vagy vegyen részt kereskedelmi bemutatókon és marketing/értékesítési szemináriumokon a csatornapartnerek számára. Előzetes értékesítés : Kövesse az FS-előírás folyamatát. Lehetőségek generálása az elvégzett auditokból Ens mélyreható együttműködés az értékesítés előtti csapat, az OSSR-ek és a partnerek között az értékesítés előtti csapat legjobb kihasználása érdekében Képesítések Oktatás / készségek A sikeres jelöltnek min. Minimum 5 éves főiskolai végzettség vagy azzal egyenértékű munkatapasztalat és 5 év műszaki értékesítési tapasztalat és 2 év vezetői tapasztalat.