The Elevator Pitch: Miért fogja élvezni ezt az új lehetőséget? A világ gyorsan változik, és a VMware is. Miközben felgyorsítjuk a felhőre és a SaaS-re való átállásunkat, és tovább növekszünk, segítünk ügyfeleinknek abban, hogy lehetővé tegyék a digitális innovációt a többfelhős szolgáltatásokkal az összes alkalmazáshoz. A VMware-nél minden tevékenységünk középpontjában az a felelősség áll, hogy ügyfeleinket sikerre irányítsuk. Erről szól a VMware’Customer Success (CS) és Professional Services (PS) csapata, biztosítva, hogy ügyfeleink maximalizálják a VMware megoldásaiból származó értéket. A boldog ügyfeleket akarjuk, mi pedig az ügyfelek megszállottjai vagyunk. Ön a professzionális szolgáltatások értékesítési csapatának tagja lesz, amely a tágabb régió egyik legsikeresebb csapatának bizonyult. Olyan embereket keresünk, akik szeretnének velünk együtt fejlődni, de szeretnék saját sorsukat irányítani és saját stílusukat alkalmazni. Siker a szerepkörben: Milyen teljesítményt ér el az első 6-12 hónapban, amelyen dolgozni fog.? Az Inside Client Solutions Executive (iCSE) vezetőként az Ön elsődleges célja a potenciális ügyfelek nyomon követése, fejlesztése, javaslattétele és a CS/PS szolgáltatási üzletág bezárása elsősorban kereskedelmi és néhány vállalati fiókunkkal az EMEA déli részén (SEMEA). Ön szorosan együttműködik és együttműködik a PS helyszíni értékesítési, PS-előértékesítési és fiókcsapatainkkal, de a szolgáltatási üzletág tulajdonosa, irányítása és felelőssége. Az iCSE szerepkör megköveteli, hogy szorosan együttműködjön helyszíni értékesítési csapatainkkal, proaktívan elérje és kövesse nyomon az ügyfeleket (távolról), megértse igényeiket, és pozicionálja a megfelelő szolgáltatási portfóliót, amely segíti őket abban, hogy felismerjék az értéket és sikereket érjenek el a VMware megoldásokkal. Az első 30-60 napban azt várjuk, hogy az iCSE jó kapcsolatot tudjon kialakítani a Digitális Értékesítési Központban dolgozó társaival, fiókcsapatainkkal és a tágabb értelemben vett CS/PS értékesítési és menedzsment csapatokkal. Ismerje meg és tanulja meg a VMware’t javaslatok, megoldások, szolgáltatási portfóliónk Ismerje meg és tanulja meg az általunk használt eszközöket, hogyan terjed ki, hogyan árazza és ajánlja fel szolgáltatásaink portfólióját az ügyfeleknek. Az ügyfelek megszólítása, hogy megértsék igényeiket, és olyan lehetőségeken dolgozzanak, ahol a VMware CS/PS érintett vagy fog. társaitól, fejlessze és vezesse saját csővezetékét a szolgáltatások céljainak elérése érdekében Tanulja meg, hogyan kezelheti és frissítheti előrejelzéseit a PS-értékesítés menedzsmentjére. Az iCSE a legtöbb feladatot némi útmutatás mellett hajtja végre, miközben az elején tanul, de nyilvánvalóan egyre nagyobb felelősséget vállal az út során. fejlődik – nincs korlátozás arra vonatkozóan, hogy mit tudnak elérni. A mátrixszervezetben való munkavégzés, az ügyfelek igényeinek kielégítése megoldások és szolgáltatások széles portfóliójával, miközben a belső folyamatokban való eligazodás, kihívást jelenthet. Ez egy kulcsfontosságú terület a gyorsuláshoz. Buzgóságra, energiára és gyors tanulási képességre, erős elemzőkészségre, de jó adminisztrációs készségekre és pontosságra is szükségünk van. Cserébe