Overview Somos PepsiCo   ¡Únete a PepsiCo y atrévete a transformar! Somos el hogar perfecto para personas curiosas, pensadoras y agentes de cambio. Desde el liderazgo hasta la primera línea, nos emociona el futuro y trabajamos en equipo para hacer del mundo un lugar mejor   Ser parte de PepsiCo significa formar parte de una de las mayores empresas de alimentos y bebidas del mundo, con nuestras marcas icónicas que se consumen más de mil millones de veces al día en más de 200 países. En Cono Sur, PepsiCo cuenta con marcas reconocidas como ADRENALINE RED®, CABRITAS®, PEHUAMAR®, DORITOS®, PASO DE LOS TOROS®, entre otras. Una carrera en PepsiCo significa trabajar en una cultura donde todas las personas son bienvenidas. Aquí, puedes atreverte a ser tú. No importa quién seas, de dónde seas o a quién ames, siempre puedes influir en las personas que te rodean y causar un impacto positivo en el mundo.   Conoce un poco más: PepsiCoJobs Únete a PepsiCo, atrévete a transformar. Responsibilities La oportunidad Estará a cargo de Liderar las cuentas de clientes Supermercados Regionales, Proximity y con un reporte directo viendo las cuentas de Away From Home, con una venta Anual de Gross Sales US$30MM. Tendrá la responsabilidad de maximizar la venta de los clientes a cargo, su rentabilidad y participación de mercado. Hacer seguimiento a todos los indicadores de gestión Además liderará la agenda de trabajo con los clientes TOP de sus segmentos a cargo, que son entre otros: Oxxo, Copec, Petrobras, Enex, Maxi K, Erbi, Gangas, Cugat, Eltit, El Trebol, Comercial Castro y tendrá la responsabilidad de centralizar las negociaciones de todos los clientes que hoy están bajo los Supervisores o Divisionales. Funciones: Seguimiento a los KPI’s de ventas y financieros Manejo de presupuesto para activaciones comerciales, en alineación con el Equipo de Revenue Management & Finanzas. Co-Liderar la agenda de ejecución de las categorías a nivel país, apoyando al Jefe de Ejecución. Acelerar la Agenda de JBP con los Top 5 clientes. Seguimiento a calendario de innovación de marketing, inclusiones de nuevos productos etc. Asegurar conectar y crear el WoW con el E2R Tu impacto Como KAM Convenience & Supermercados Regionales tus responsabilidades constarían de Lidera la relación comercial con cada uno de sus clientes, siendo el responsable de definir las estrategias y planes para cumplir los objetivos establecidos. Lidera el proceso de negociación anual de acuerdos comerciales con cada uno de sus clientes. A cargo de elaborar e impulsar el plan estratégico anual con cada cliente. Lidera el proceso JBP, en términos de coordinación con los clientes internos para el cumplimiento de timings de avance del proceso. Responsable de comunicar y acompañar al equipo de Ventas todos los planes comerciales existentes & encargado de validar el proceso de forecast (IBP) para sus clientes en el canal. Lidera y gestiona todos los procesos de inclusión de productos, desgramajes y reemplazos, coordinando con marketing la entrega de todo lo necesario para cumplir con los tiempos del cliente. Encargado de diseñar y ejecutar un plan promocional con cada cliente & dar aviso y seguimiento a clientes de cambios de costos, velando por mantener alineadas las maestras. Asigna números de acuerdo comercial (NAC) a todo lo facturado, 1 vez al mes, asegurando que lo que el cliente nos factura esté correcto. Qualifications ¿A quién buscamos? Estudios Universitarios terminados. Ingeniero Comercial o Civil o afines. (Requerido) 4 a 5 años de experiencia en áreas comerciales, idealmente de Consumo Masivo con foco en canal de Supermercados o Mayoristas. Manejo Avanzado de Excel, Word, PowerPoint, Outlook y deseable Power Bi. Comprobar haber negociado Acuerdos Comerciales con Clientes. Inglés intermedio-avanzado. Requerido Licencia de manejo tipo B. (Requerido) Disponibilidad para viajar dentro del pais. (Ocasionalmente) Experiencia liderando equipos. Requerido Habilidades comunicativas. Requerido Horarios Artículo 22 Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos. Qué puedes esperar de nosotros: Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas. Plataformas internas digitales que promueven el self-learning. Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo. Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol. Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos. Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros. Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida. Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida. Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.     En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.   Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.