Field Sales & Account Management - OEMs

¿Has pensado alguna vez cómo de insostenible es la forma de consumir energía? ¿No piensas que el acceso a la energía debería ser un derecho y no un privilegio? Entonces Schneider Electric es para ti. https://youtu.be/VbldHPFltQQ Somos líderes en la gestión energética global y la automatización, trabajando cada día para encontrar soluciones de consumo de energía más seguras, eficientes y sostenibles. Creamos tecnologías dedicadas a remodelar industrias, transformar ciudades y enriquecer la vida de los ciudadanos. Responsabilidades y funciones: Seguimiento y prospección de clientes fabricantes de máquinas Usar habilidades relacionales para desarrollar relaciones a largo plazo con sus clientes, asegurando que sus necesidades se interpreten y gestionen de manera rápida y efectiva. Construir y fortalecer relaciones accediendo al C-Suite/CEO de las empresas y generar impacto en estos niveles. Promocionar la oferta global de productos/sistemas/servicios a los clientes y construir la mejor solución, asegurando una experiencia positiva para el cliente durante todo el proceso de venta Coordinar las oportunidades de negocio con todos los departamentos de la empresa, así como con toda la red de partners de Schneider Electric en España. Recopilar, analizar y utilizar datos de mercado para identificar la competencia, las necesidades de los clientes, las preferencias y las tendencias del mercado. Recomendar acciones comerciales o planes de recuperación comercial Identificar y comunicar nuevas oportunidades de mercado. Analizar y prospectar segmentos/mercados emergentes y apertura de nuevas cuentas. El perfil que buscamos: Estudios relacionados con Ingeniería Industrial, Telecomunicaciones, Software o similar Mínimo 2-3 años de experiencia en área similar Inglés medio-alto Persona capaz de desarrollar una relación con los clientes y las personas clave en esas organizaciones que le permita convertirse en su asesor/a de confianza en Transformación Digital y Gestión Activa de la Energía, y poder co-crear y colaborar hacia la evolución de estas empresas. Capacidad de Investigar el mercado y conocer los clientes target y las tendencias. Conocer a fondo el cliente para identificar sus necesidades. Jugador de Equipo & Capacidad de Comunicación Acostumbrado/a a desarrollarse en entornos C-Suite / CEO. Gran capacidad comunicativa tanto verbalmente como no verbalmente, tanto con clientes como con los/as compañeros/as Tener escucha activa, la comunicación es bidireccional, debemos escuchar a nuestros clientes para identificar sus necesidades Investigar tendencias de los sectores y mercado, incrementar conocimiento continuamente y compartir este conocimiento con el resto del equipo y con los clientes. Capacidad Analítica & Data Driven: Reporting de datos en nuestro CRM (SalesForce) + Saber analizarlos para una mejor toma de decisiones orientada a experiencia y a los datos. Conocer arquitecturas de Potencia & control de las máquinas de los OEM. Why us? Schneider Electric is leading the digital transformation of energy management and automation. Our technologies enable the world to use energy in a safe, efficient and sustainable manner. We strive to promote a global economy that is both ecologically viable and highly productive. €25.7bn global revenue 137 000+ employees in 100+ countries 45% of revenue from IoT 5% of revenue devoted for R&D You must submit an online application to be considered for any position with us. This position will be posted until filled It is the policy of Schneider Electric to provide equal employment and advancement opportunities in the areas of recruiting, hiring, training, transferring, and promoting all qualified individuals regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status, or any other legally protected characteristic or conduct. Concerning agencies: Schneider Electric does not accept unsolicited resumes and will not be responsible for fees related to such.