GTM Manager – OT Channel

Auto req ID: 281057BR Job Description Os produtos da PepsiCo são apreciados pelos consumidores e consumidoras mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países e territórios ao redor do mundo. A PepsiCo gerou mais de US$ 79 bilhões em receita líquida em 2021, impulsionada por um portfólio de bebidas e alimentos convenientes que inclui LAY’S ®, DORITOS ®, CHEETOS ®, GATORADE ®, PEPSI ®, QUAKER ®, entre outros. O portfólio de produtos da PepsiCo inclui uma ampla variedade de alimentos e bebidas agradáveis, incluindo muitas marcas icônicas que geram mais de US$ 1 bilhão cada em vendas anuais estimadas no varejo. Nossa visão é ser líder global em alimentos e bebidas convenientes ao vencer com PepsiCo Positive (pep+). pep+ é o nome dado à transformação estratégica que estamos trazendo para o nosso negócio, de ponta a ponta, criando crescimento e valor ao mesmo tempo em que inspiramos mudanças positivas para o planeta e para as pessoas. Nossa gente impulsiona nossa cultura. Não há dois dias iguais; somos dinâmicos e cheios de equipes apaixonadas que abraçam novas ideias através do nosso espírito colaborativo. Na PepsiCo, temos o compromisso de promover uma força de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo onde todos(as) - independentemente de nossa aparência, de onde viemos ou de quem amamos - tenham voz. Na PepsiCo temos um espaço para ser Únic( )s. Conheça mais da nossa cultura em: https://stories.pepsicojobs.com/ O que você vai exercer: • Em parceria com os diretores, construir as principais iniciativas e projetos para AOP de vendas e liderar a implantação e os resultados do projeto; • Analisar as tendências do mercado e propor mudanças no GTM para o crescimento do Canal; • Apoiar as Equipes de Negócios da Área gerenciando iniciativas de mudança de GTM, bem como trabalhando com liderança no desenvolvimento de novos conceitos de GTM, garantindo o envolvimento de áreas parceiras (Supply Chain, Revenue Management, Recursos Humanos e crédito etc.) que impactam diretamente os serviços do canal; • Fornecer liderança de mudança bem-sucedida de iniciativas GTM garantindo a cobertura do serviço (Mosaico) • Desenvolver novos conceitos de GTM liderando projetos que permitem adequação da oferta de valor do cliente para os clientes e modelo de GTM; Tais como: oferta de valor ao cliente, WRA, frequência, análises de tempo e movimento, rota eng. estratégia e índice • Garantir um processo de governança do Custo de Servir junto com finanças; • Definir oportunidades de estratégia de eficiência e expansão por região; • Liderar a agenda estretégica de Merchandising, que inclui desde a definição da pirâmide de serviço, implementação e governança junto com o time de vendas.
LI-BRASIL Qualifications/Requirements Quem estamos buscando? • Vivencia de pelo menos 5 anos na área de Sales Strategy / Trade Marketing • Conhecimento avançado nas rotinas comerciais; • Habilidades de liderança para contato direto com a liderança Senior (Vendas/Operações/Finanças); • Capacidade de planejamento e execução de projetos complexos; • Conhecimento financeiro de P&L e impactos; • Habilidade de liderança direta e indireta; • Desejável inglês avançado e espanhol intermediário. • Visão estratégica; • Alta capacidade analitica; • Boa comunicação e capacidade de apresentação objetiva; • Resiliencia e foco no resultado. O que você pode esperar de nós: • Um ambiente de trabalho híbrido que promove um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional; • Uma cultura dinâmica e inclusiva; • Uma equipe de apoio que irá encorajar o seu crescimento e desenvolvimento profissional; • Oportunidade de trabalhar com projetos relevantes e impactantes para o negócio; • Oportunidade de retribuir à comunidade com nossos Programas de Voluntariado; • Oferecemos uma plataforma para desenvolvimento de idiomas 100% gratuita