Enterprise Account Manager

Work Here. Transform Everywhere. 전 세계에서 가장 앞선 기업들이 VMware와 협력하여 비즈니스를 관리하고 성장하며 혁신합니다. VMware에서 일하면 여러분은 가장 중요한 기술 과제를 해결하기 위해 함께 일하는 혁신적이고 능력을 갖춘 직원들로 구성된 글로벌 커뮤니티의 일원이 됩니다. 여기에서, 여러분의 재능이 확대되어 자신의 경력과 동료 직원들에게 모두 긍정적으로 작용합니다. 여러분은 아이디어가 파급되어 모든 고객과 커뮤니티에 긍정적인 영향을 미치는 가능성의 문화의 중심에서 일하게 됩니다. This role highly requires an ability to read, write, and speak Korean and a relevant work authorization in Korea. The Elevator Pitch: Why will you enjoy this new opportunity? VMware Korea의 전략 어카운트 팀에 합류하실 경험있는 Enterprise Account Manager를 모시고 있습니다. 여러분은 저희의 엔터프라이즈 고객이 디지털 전환 목표를 달성할 수 있도록 열정, 추진력 및 진정한 고객 우선 접근 방식을 제시해야 합니다. 여러분은 고객과의 관계를 발전시키는 동시에 전문가로 이루어진 팀을 구성하여 고객과 VMware에 도움이 되는 가치 기반 영업 기회를 식별, 개발 및 제공합니다. 여러분의 노력이 VMware를 중요한 비즈니스 파트너로 자리매김하고 기술 솔루션과 비즈니스 방식에 대한 지속적인 명성을 쌓는 데 도움이 될 것입니다. 여러분은 국내 대기업 그룹사 일부 고객을 맡게될 것입니다. 각 고객은 이해 관계자와 비즈니스 프로세스에 걸쳐 여러분의 모든 기술과 경험을 요구하며 다양한 도전과 기회를 제시할 것입니다. Success in the Role: What are the performance outcomes over the first 6-12 months you will work toward completing? VMware 입사 초기에 잘 적응하려면 다음과 같은 3가지 핵심 요소가 필요합니다. 첫 째로 동료, 고객 및 파트너와의 관계 구축, 두 번째로 기술에 대한 탄탄한 지식 및 이해 구축, 마지막으로 팀 내 영업 프로세스 및 모범 사례를 탐색하는 것입니다. 맡은 고객에게 VMware 비즈니스의 대표로서, 여러분은 뛰어난 커뮤니케이션 기술, 효과적인 계획 수립 및 실행, 학습 및 적용에 대한 끊임없는 호기심을 바탕으로 이 역할을 잘 수행할 수 있을 것입니다. 여러분은 첫 날부터 여러 버추얼 팀과 협력하여 고객 기회를 관리하고, VMware 솔루션 포트폴리오의 전체 범위를 활용하여 고객 전반에 걸쳐 비즈니스 파이프라인을 구축하고 유지할 것입니다. 입사 후 12개월 후에는, 고객 및 함께 일하는 동료 모두에게 상당한 존재감과 영향을 미칠 것입니다. The Work: What type of work will you be doing? What assignments, requirements, or skills will you be performing on a regular basis? Enterprise Account Manager는 국내 대기업 그룹사 주요 고객 약 5~10곳을 맡게됩니다. 여러분은 복잡한 소프트웨어 솔루션 최적화에 대한 전문 지식을 고객과 공유하게 됩니다. 성공적인 Account Manager는 고객과의 시간을 최대한 활용하여 비즈니스에 참여하고 VMware가 솔루션을 제공할 수 있는 방법을 모색합니다. 분기별 리뷰 및 경영진 브리핑을 포함하여 다양한 이해 관계자들과의 소통을 위해 정기적인 모임을 갖습니다. 여러분은 실무진부터 경영진까지 다양한 이해 관계자들을 만나게 될 것입니다. 여러분의 개별 영업 계획은 단기적인 전술적 영업 기회와 장기적인 전략적 성공을 위한 지식과 통찰력의 기반을 구축할 것입니다. 우수한 서면 및 구두 커뮤니케이션 기술과 전반적인 컨설팅 접근 방식을 통해 경쟁사와의 차별점을 이끌어냅니다. 여러분은 고객 환경에 대한 깊은 이해를 쌓고 지속 가능한 고객 파트너십을 위한 강력한 로드맵을 구축하고자 할 것입니다. VMware 세일즈 방법에는 모든 Account Manager가 완벽하게 습득하고 활용할 수 있는 다양한 기술, 재무 및 가치 기반 툴이 통합되어 있습니다. 내부적으로 여러분은 각 기술 영역의 전문가와 협력하여 고객을 위한 가치 기반 솔루션을 식별하고 개발합니다. 영업 기회 관리, 파이프라인 개발 및 퍼포먼스 보고 등을 포함한 높은 수준의 고객 관리 사례를 제공해야 합니다. 팀의 일원으로서, 여러분의 기여는 모범 사례를 공유하고 여러 기업이 배우고 활용할 수 있도록 업계 전반의 성공 사례를 구축하는 데 꼭 필요합니다. What is the leadership like for this role? What is the structure and culture of the team like? 이 Enterprise Account Manager의 매니저는 VMware Korea의 지사장 전인호님입니다. 전인호님은 기술 포트폴리오를 다루는 솔루션 엔지니어(SE) 및 제품 비즈니스 유닛이 지원하고 있는 엔터프라이즈 영업팀을 이끌고 있습니다. 그는 VMware에서 6년 가까이 근무했으며 30년 이상 IT 기업에서 팀을 이끌고 개발하여 지속 가능한 고객 관계를 구축한 경험을 바탕으로 한 코칭 주도형 관리 스타일을 선보여 왔습니다. 그는 고객에 대한 호기심, 끊임없는 에너지, 팀 기여에 대한 깊은 철학을 가지고 있습니다. What are the benefits and perks of working at VMware? 여러분과 여러분의 소중한 가족들은 다양하고 경쟁력있는 복리후생 제도를 누리실 수 있습니다. 아래는 그 중 몇 가지 내용이며, 저희 웹사이트(https://benefits.vmware.com/kr/)에 방문하시면 더 많은 내용을 확인하실 수 있습니다. Medical Coverage (자녀, 배우자, 부모님, 배우자 부모님을 보장하는 임직원 단체 보험) Employee Stock Purchase Plan (우리사주제) Generous Time Off Programs (유연하고 다양한 휴가 제도) Flexible Benefits (연간 50만 원의 선택적 복리후생) WellBeing Allowance (연간 약 110만 원의 웰빙 수당) Children Tuition (대학교를 포함한 자녀 학자금) More information you may want to know Office Location: 삼성동 아셈타워 (언제든 재택근무 가능) Type of Employment: 정규직 (수습기간 3개월) How to Apply: 지원서 작성 및 자유 양식의 이력서 등록 입사 지원 전 궁금하신 점이 있다면 [email protected] 으로 문의 바랍니다. 해당 포지션은 채용 시 마감될 수 있습니다. 입사지원서 내용에 허위사실이 판명될 경우 입사가 취소될 수 있습니다. 지원서 작성 시 신체 조건, 출신 지역, 혼인 여부, 재산 및 가족의 학력, 직업, 재산 등 직무와 관련 없는 정보의 기재를 금지합니다. What happens once you apply? 지원 마감: 채용 시 마감 채용 프로세스 지원서 검토 리쿠르터 전화 인터뷰 현업 인터뷰 백그라운드 체크 채용 제안 전형 내용/일정은 회사 사정에 의하여 변경될 수 있으며 합격/탈락하신 분께는 이메일로 개별 통보 드립니다. Work Here. Transform Everywhere. The most advanced companies in the world turn to VMware to manage, grow and transform their business. When you work here, you’re connected to a global community of innovative, empowered employees working together to solve the most critical technology challenges. Here, your talents are amplified—for the good of your career and the good of each other. Here, you’re surrounded by a culture of possibility, where ideas ripple out and have a positive impact on customers and communities everywhere. This role highly requires an ability to read, write, and speak Korean and a relevant work authorization in Korea. The Elevator Pitch: Why will you enjoy this new opportunity? We are looking for an experienced successful Enterprise Account Manager to join our Strategic Account team in Korea at VMware. You will bring passion, drive, and a genuine customer first approach to help our enterprise customers achieve their digital transformation goals. You will own the customer engagement whilst orchestrating a team of specialists to identify, develop and deliver value-based opportunities benefitting the customer and VMware. Your efforts will help to establish VMware as a critical business partner, building a sustainable reputation around our technology solutions and in the way we do business. You will work on some of large conglomerates enterprise business in Korea. Each customer will bring a variety of challenges and opportunities, demanding all of your skills and experience to engage across stakeholders and business processes. Success in the Role: What are the performance outcomes over the first 6-12 months you will work toward completing? Making an impact early at VMware relies on 3 core elements. Establishing relationships with colleagues, customers, and partners; building solid knowledge and understanding of our technologies; and navigating the sales processes and best practices within our teams. As the face of the business to our customers, success will come from great communication skills, effective planning and delivery, and a relentless curiosity for learning and application. You will be managing customer opportunities from day one, in collaboration with your virtual team, and be expected to build and sustain a pipeline of business across customer accounts, leveraging the full breadth of the VMware solutions portfolio. By the end of your first 12 months at VMware, you should have established a significant presence and impact with both your customers and the colleagues with whom you work. The Work: What type of work will you be doing? What assignments, requirements, or skills will you be performing on a regular basis? An Enterprise Account Manager has 5-10 enterprise customers from one of conglomerates in Korea. You will be sharing your deep expertise of optimizing complex software solutions in this industry with customers. A successful Account Manager maximizes their time with customers, engaging in their business and exploring ways in which VMware can deliver solutions. You will set a regular cadence for engagement with the range of stakeholders, including quarterly reviews and executive briefings. You will cover a breath of stakeholders from department managers up to the c-suite executives. Your individual customer account plans will establish a foundation of intelligence and insight for both short-term tactical sales opportunities as well as long-term strategic success. Excellent written and verbal communication skills and an overall consultative approach will set you apart from competitors. You will seek to build deep understanding of the customer landscape through great discovery activities and in building robust roadmaps for sustainable customer partnerships. The VMware way of selling incorporates a number of technical, financial and value-based tools that all account managers are expected to master and leverage to the full. Internally, you will work with specialists from across each of our technology areas to identify and develop value-based solutions for your customers. You will be expected to deliver high standards of customer account management practice including opportunity management, pipeline development and performance reporting. As part of a team your contribution is key to sharing best practice and building industry wide success stories for the wider business to learn and leverage. What is the leadership like for this role? What is the structure and culture of the team like? The hiring manager for this Enterprise Account manager role is In Ho Jun, the country Manager of VMware Korea. He leads an enterprise industry team supported by a team of Solution Engineers (SE’s) and Business Unit Specialists covering the technology portfolio. He has been with VMware for almost 6 years and brings a coaching led management style, built on 30+ years’ experience of leading and developing teams to build sustainable customer relationships. He holds a deep philosophy for customer curiosity, relentless energy and team contribution. What are the benefits and perks of working at VMware? You and your loved ones will be supported with a competitive and comprehensive benefits package. Below are some highlights, or you can view the complete benefits package by visiting https://benefits.vmware.com/kr/. Medical Coverage Employee Stock Purchase Plan Generous Time Off Programs Flexible Benefits WellBeing Allowance Children Tuition More information you may want to know Office Location: ASEM Tower, Seoul (Working from home available) Type of Employment: Regular (3 months’ probation period) How to Apply: Click ‘Apply’ and submit your CV in 1 file (doc, pdf) Not ready to apply, or have some questions first? Feel free to email us at [email protected] for more information. This job post may be closed early if all openings are filled. If there is any false information in the application, the offer may be canceled. What happens once you apply? End of Application: Open until Filled (Encouraged to apply immediately) Recruitment process Application review Recruiter phone interview Hiring team interviews Background check Offer The recruitment process may be different depending on the job and maybe changed due to scheduling and circumstances. Interview schedules and the results will be informed to the applicant via the e-mail address submitted at the application stage.
LI-KT Category : Sales Subcategory: Field Sales Experience: Business Leadership Full Time/ Part Time: Full Time Posted Date: 2022-06-07 VMware Company Overview: At VMware, we believe that software has the power to unlock new opportunities for people and our planet. We look beyond the barriers of compromise to engineer new ways to make technologies work together seamlessly. Our cloud, mobility, and security software form a flexible, consistent digital foundation for securely delivering the apps, services and experiences that are transforming business innovation around the globe. At the core of what we do are our people who deeply value execution, passion, integrity, customers, and community. Shape what’s possible today at http://careers.vmware.com. Equal Employment Opportunity Statement: VMware is an Equal Opportunity Employer and Prohibits Discrimination and Harassment of Any Kind: VMware is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at VMware are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. VMware will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. VMware encourages applicants of all ages. Vmware will provide reasonable accommodation to employees who have protected disabilities consistent with local law.