Agent vanzari

Auto req ID: 268274BR Job Description SPECIFICE Procesului de vanzare Viziteaza magazinele din teritoriul alocat conform routingului stabilit Este responsabil de cresterea numarului de clienti activi din zona alocata prin vizitarea lunara a celor care nu sunt clienti PepsiCo Asigura executia tuturor indicatorilor de performanta (KPI) in conformitate cu standardele companiei Negociaza comenzile si cererile clientilor in sensul maximizarii rezultatelor de afaceri: Preluarea comenzilor/ cresterea vanzarilor Gasirea solutiilor la problemele clientilor Asigura distribuirea/ penetrarea produselor din portofoliu in piata si a noilor lansari Asigura executia/ implementarea tuturor promotiilor de Trade Marketing Comunica clientilor toate promotiile locale si ofera informatii relevante cu privire la piata Face plasari de echipamente intr-o maniera eficienta si profitabila Este responsabil de cresterea gradului de implementare a rafturlor/ vitrineor de pe zona sa Asigura un nivel de vanzare care sa reduca/sa elimine situatiile de lipsa produs (OOS) pana la vizita urmatoare Incaseaza sumele datorate de clienti in conformitate cu politicile companiei cu privire la recuperarea creditelor Foloseste procedurile de vanzare ale companiei pentru maximizarea rezultatelor Mentine si dezvolta relatiile de colaborare cu clientii din zona aferenta Identifica si exploateaza noi oportunitati si solicita suport din partea managerului direct pentru a negocia conditii comerciale speciale Propune managerului acordarea de discount-uri catre clienti Procesului de mercantizare Implementeaza si mentine standardele de mercantizare (aranjarea produselor pe raft, comunicarea pretului si a promotiilor) Foloseste materiale de promovare (POSM) conform planogramei Asigura plasari aditionale ale rafturilor si vitrinelor Selecteaza din inventar echipamentul adecvat locatiei (daca acesta nu este disponibil atunci contacteaza departamentul de Management al Echipamentelor de Marketing) Programeaza livrarea echipamentului impreuna cu clientul si departamentului de Management al Echipamentelor de Marketing Urmareste finalizarea livrarii si o confirma cu clientul Mercantizare Vitrina, Rafturi, plasari speciale (display) Elimina situatiile de lipsa de produse (OOS) Optimizeaza stocul din magazia clientului Implementeaza in piata preturile conform recomandarilor companiei si monitorizeaza preturile concurentei Raporteaza lipsa sau folosirea neadecvata a vitrinelor companiei sau o oricarui alt material de marketing Obtine cea mai buna pozitie si maximizeaza spatiul de vanzare al PepsiCo in punctul de vanzare (POS); Administrative Transmite zilnic toate comenzile pentru procesare Observa si raporteaza abaterile de la livrarea corespunzatoare a comenzii Depune zilnic sumele incasate de la clienti conform procedurilor companiei Completeaza documentele necesare crearii unui cont nou si le transmite departamentelor implicate in procesul de creare a clientului in baza de date Pregateste raportul de activitate zilnica Asigura/ urmareste derularea corecta a contractelor – toate produsele listate, display-uri si vitrine Intretine masina companiei si respecta politica de folosire a autovehicului Qualifications/Requirements Calificari: Studii medii Permis de conducere categoria B fara antecedente Abilitati: Bune abilitati de comunicare si prezentare Abilitati de solutionare a problemelor Abilitati de lucru cu cifrele Abilitati de negociere Orientare spre rezultat si catre client Eficienta interpersonala. Job Type: Regular