[Consumer] Shopper Strategy & Insight Staff, Sales Management Div. Sales Strategy & Operations

ポジションサマリ 小売業の寡占化が進む中、全社企画と各TOPアカウント向け企画の両立が、各ブランドのカテゴリーグロース戦略を実現する上でのキーとなっている。各TOPアカウントの営業担当者と協働し、カスタマーの価値創造を促進し、その成功事例をブランドのカテゴリーグロース戦略、業態戦略に反映することで、相乗効果を引き出し、我々のブランドがもたらすカスタマーの価値創造の競争力を保つことに責任を持つ。 このポジションの役割と責任 ・データ分析によるカスタマーの機会を創出し、価値を創造する 1．カスタマーのIDPOSデータ分析による機会創出とカテゴリー拡大提案の立案 2．外部市場データ(インテージSRI,SCI,富士経済など）による機会発掘とカテゴリー拡大提案の立案 ・カスターマー施策の活用による売り上げ拡大およびブランドインサイトの発掘 １．カスタマーマーデジタル施策（LINE,SNS,オムニチャネルなど）の活用によるインサイトの発掘と売り上げ拡大貢献 ２．カスタマーイベント施策（展示会、サンプリング、啓蒙活動）の活用によるインサイトの発掘とカテゴリー売り上げ拡大貢献 ・店頭調査などの活用によるカスタマーのショッパー理解による価値創造 １．店頭調査を活用したショッパー分析から、機会を創出し定番棚割提案通してカテゴリー貢献をする ２．外部機関（Intageなど）を活用した調査から、機会を創出しカスタマー向けコミュニケーション開発や売場提案でカテゴリー貢献をする ・カスタマー向けアクションの検証によるブランドチームへのインサイトの提供 SSチームとPDCAサイクルを随時共有して活動し、 １．成功事例の水平展開によるブランド戦略立案への貢献する ２．検証データの一部など有効な情報をブランドチームへフィードバックする KPI ・年間取り組み回数（店頭実現アクション数） ・取り組み結果のROI。(初年度は期間を考慮） ・カテゴリー売り上げ拡大 ・自社シェア拡大 Qualifications 必要とされる経験 1.FMCG関連の会社でセールス経験が３年以上、もしくはトレードマーケティングの経験がある 2. 新しいことにチャレンジし、失敗した後でも高い目標を達成した経験がある 具体的な経験、知識、スキル ・データ分析スキル（特に、IDPOSを活用して提案ができるレベルが必要） ・担当アカウントでの売上達成、カテゴリー成長に貢献した実績がある ・最先端のセリング手法を開発およびチャレンジした経験がある ・ビジネス分析能力（分析から提案までのストリー作成も含む） ・PCスキル --- Excel, Word, Powerpoint, Tableau (社内データソース) 、 i-Canvus (Intageマーケットデータ) ・英語コミュニケーションスキル（TOEIC650 点以上） ========================================================================== ジョンソン・エンド・ジョンソンでは、従業員とその周りの方々、そして私たちの製品やサービスをお届けする顧客の感染予防、地域社会における感染拡大防止のため、またヘルスケアカンパニーとしての当社事業の安定的な継続のために、入社予定者の方には、入社前もしくは入社後速やかにCOVID-19ワクチン接種を完了していただくことを強く推奨しています（ワクチン接種ができない既往歴がある方等は除きます）。 Johnson & Johnson Family of Companies in Japan strongly recommends prospective employees to complete the COVID-19 vaccination before or as soon as after joining our company to prevent the spread of infection among our employees and people around them as well as our customers and the community we serve, and to ensure our responsibilities are sustainably fulfilled as a healthcare company (except for those who cannot vaccinated with underlying medical conditions and other circumstances). ========================================================================== ジョンソン・エンド・ジョンソンは、コンシューマー ヘルス事業を分社化し、新しい上場企業を設立する計画を発表しました。分社化計画の手続は、24か月以内に完了する予定であり、法的要件（必要に応じて、労使協議会その他の従業員代表組織との協議を含みます。）並びに他の慣習的条件及び承認に従うことになります。 本職種を受諾すると、分社化の完了後、貴殿は新しいコンシューマーヘルス内の新会社の従業員となり、貴殿の雇用は新しいコンシューマー ヘルスの雇用手続、プログラム、方針及び福利厚生制度に準拠することが想定されます。その場合、変更計画の詳細は、適切な時期に新しいコンシューマー ヘルスから貴殿に提供され、必要な協議手続に従うことになります。 Johnson & Johnson announced plans to separate our Consumer Health business to create a new publicly traded company. The process of the planned separation is anticipated to be completed within 24 months, and it will be subject to legal requirements including consultation with works councils and other employee representative bodies, as required, and other customary conditions and approvals. Should you accept this position, it is anticipated that, following conclusion of the transaction, you would be an employee of a new entity within New Consumer Health and your employment would be governed by New Consumer Health’s employment processes, programs, policies, and benefit plans. In that case, details of any planned changes would be provided to you by New Consumer Health at an appropriate time and subject to any necessary consultation processes. Primary Location Japan-Tokyo-To-Chiyoda- Organization Johnson & Johnson K.K. (8235) Job Function Sales Requisition ID 2206017860W