Commercial Account Manager for Public

Work Here. Transform Everywhere. 전 세계에서 가장 앞선 기업들이 VMware와 협력하여 비즈니스를 관리하고 성장하며 혁신합니다. VMware에서 일하면 여러분은 가장 중요한 기술 과제를 해결하기 위해 함께 일하는 혁신적이고 능력을 갖춘 직원들로 구성된 글로벌 커뮤니티의 일원이 됩니다. 여기에서, 여러분의 재능이 확대되어 자신의 경력과 동료 직원들에게 모두 긍적적으로 작용합니다. 여러분은 아이디어가 파급되어 모든 고객과 커뮤니티에 긍정적인 영향을 미치는 가능성의 문화의 중심에서 일하게 됩니다. This role highly requires an ability to read, write, and speak Korean and a relevant work authorization in Korea. Business Summary: VMware는 50만 개 이상의 엔터프라이즈 및 SMB 고객이 클라우드 시대에 성공할 수 있도록 지원하는 가상화 및 클라우드 인프라 솔루션의 선두기업입니다. 가상화 및 클라우드 기술의 선구자인 VMware는 데이터 센터 전반에서 가상 업무 공간 및 네트워크에 이르는 복잡성을 단순화하여 소프트웨어 정의 데이터 센터의 솔루션을 통해 하이브리드 클라우드 컴퓨팅 및 모바일 업무 공간에 이르는 고객의 역량을 강화합니다. 전 세계 50개 이상의 나라에서 근무하는 34,000명 이상의 저희 팀은 열정, 혁신, 실행, 팀워크, 적극적인 학습 및 기부의 가치를 실천하면서 뛰어난 사람들이 오랫동안 일하고 싶어하는 커뮤니티를 만들기 위해 노력하고 있습니다. Job Description: VMware Korea의 커머셜 팀에 합류할 경험이 풍부한 주요 공공/정부 담당 커머셜 어카운트 매니저를 모시고 있습니다. (부장/이사 ~ 상무급) 여러분은 우리의 정부 및 공공 기관 고객이 디지털 전환 목표를 달성할 수 있도록 열정, 추진력 및 진정한 고객 중심 접근 방식을 제시해야 합니다. 여러분의 노력이 VMware를 중요한 비즈니스 파트너로 자리매김하고 기술 솔루션과 비즈니스 방식에 대한 지속적인 명성을 쌓는 데 도움이 될 것입니다. 각 고객은 이해 관계자와 비즈니스 프로세스에 걸쳐 여러분의 모든 기술과 경험을 요구하며 다양한 도전과 기회를 제시할 것입니다. 영업 사원으로서 여러분은 VMware의 내부 및 외부 영업 팀과 협력하여 영업 방식을 수립해야 합니다. 이 확대된 팀은 정해진 수의 고객 내에서 공통 목표를 향해 움직입니다. Job Responsibilities: 한국에서 개발 중이거나 이미 존재하는 주요 정부/공공 고객 담당 공공 기관, 정부 기관 고객 15~20곳 대상 전체 VMware 솔루션, 제품 및 서비스 판매 멀티 클라우드 도입 및 SaaS 비즈니스를 추진하고 고객 내 새로운 기회 파악 엔터프라이즈 팀과 함께 고객 포트폴리오 세일즈 전략 추진 및 세일즈 케이던스 구축 채널 파트너를 활용한 고객 포트폴리오 세일즈 전략 채택 시스템 엔지니어링, 인사이드 세일즈 및 채널 파트너와 협력하여 전체 고객 포트폴리오에 대한 완전한 커버리지 보장 맡은 고객의 확장 비즈니스 모델을 학습하고 이해하며 기업 목표 달성을 위한 오퍼링 및 솔루션 개발 기존 고객을 공고히 하고 VMware를 모든 고객사 내에서 보다 전략적인 위치로 격상 VMware 솔루션을 고객의 비즈니스 요구 사항, 당면 과제 및 기술 요구 사항에 매치 제안된 제품 및 솔루션의 비즈니스 가치 및/또는 ROI를 전달할 수 있는 능력 VMware EPIC2 가치(실행, 열정, 무결성, 고객, 커뮤니티)를 활용하여 일상적인 비즈니스 수행 Requirements: 공공/정부 기관 대상으로 한 소프트웨어 영업 경험 10년 이상 국내 SI 기업 (삼성SDS, LG CNS, SK주식회사 C&C 등) 에서의 영업 경험 선호 SaaS 및/또는 퍼블릭 클라우드 판매 경험 선호 직접 모델과 간접 또는 채널 기반 모델에서의 영업 경험 세일즈, 솔루션 엔지니어, 마케팅, 서비스 등이 포함된 세일즈 캠페인에서 전문가 팀을 이끌어보신 경험 데이터 센터 분야에서의 영업 경험, 컴퓨팅, 네트워크, 스토리지, 관리 및 클라우드 전반에 걸친 이상적인 전문 지식 복잡한 솔루션, 프로페셔널 서비스 판매 경험(판매 중인 솔루션 및 기존 고객 투자와의 통합이 요구되는 분야) 학사 학위 이상 또는 동등한 직무 관련 경험 Core Competencies: 에너지 레벨이 높은 셀프 스타터 다양한 사람과 함께 일할 수 있는 역량 실적 초과 달성한 경험 뛰어난 커뮤니케이션 능력 기술적인 생각을 일상 언어로 번역할 수 있는 역량을 갖춘 활달한 발표자 What are the benefits and perks of working at VMware? 여러분과 여러분의 소중한 가족들은 다양하고 경쟁력있는 복리후생 제도를 누리실 수 있습니다. 아래는 그 중 몇 가지 내용이며, 저희 웹사이트(https://benefits.vmware.com/kr/)에 방문하시면 더 많은 내용을 확인하실 수 있습니다. Medical Coverage (자녀, 배우자, 부모님, 배우자 부모님을 보장하는 임직원 단체 보험) Employee Stock Purchase Plan (우리사주제) Generous Time Off Programs (유연하고 다양한 휴가 제도) Flexible Benefits (연간 50만 원의 선택적 복리후생) WellBeing Allowance (연간 약 110만 원의 웰빙 수당) Children Tuition (대학교를 포함한 자녀 학자금) More information you may want to know Location: 삼성동 아셈타워 (재택근무 가능) Salary: 경력에 따른 협의 Type of Employment: 정규직 (수습기간 3개월) 지원서 작성 및 자유 양식의 이력서 등록 입사 지원 전 궁금하신 점이 있다면 [email protected] 으로 문의 바랍니다. 해당 포지션은 채용 시 마감될 수 있습니다. 입사지원서 내용에 허위사실이 판명될 경우 입사가 취소될 수 있습니다. 지원서 작성 시 신체 조건, 출신 지역, 혼인 여부, 재산 및 가족의 학력, 직업, 재산 등 직무와 관련 없는 정보의 기재를 금지합니다. What happens once you apply? 지원 마감: 채용 시 마감 채용 프로세스 지원서 검토 리쿠르터 전화 인터뷰 현업 인터뷰 백그라운드 체크 채용 제안 전형 내용/일정은 회사 사정에 의하여 변경될 수 있으며 합격/탈락하신 분께는 이메일로 개별 통보 드립니다. Work Here. Transform Everywhere. The most advanced companies in the world turn to VMware to manage, grow and transform their business. When you work here, you’re connected to a global community of innovative, empowered employees working together to solve the most critical technology challenges. Here, your talents are amplified—for the good of your career and the good of each other. Here, you’re surrounded by a culture of possibility, where ideas ripple out and have a positive impact on customers and communities everywhere. This role highly requires an ability to read, write, and speak Korean and a relevant work authorization in Korea. Business Summary: VMware is the leader in virtualization and cloud infrastructure solutions that enable our more than 500,000 Enterprise and SMB customers to thrive in the Cloud Era. A pioneer in the use of virtualization and cloud technologies, VMware simplifies complexity across the entire data center to the virtual workplace, and the network, empowering customers with solutions in the software-defined data center to hybrid cloud computing and the mobile workspace. Our team of 34,000+ people working in 50+ locations worldwide is committed to building a community where great people want to work long term by living our values of passion, innovation, execution, teamwork, active learning and giving back. Job Description: We are looking for an experienced successful Commercial Account Manager for public core accounts to join our Commercial team at VMware Korea. You will bring passion, drive and a genuine customer first approach to help our public/government customers achieve their digital transformation goals. Your efforts will help to establish VMware as a critical business partner, building a sustainable reputation around our technology solutions and in the way we do business. Each customer will bring a variety of challenges and opportunities, demanding all of your skills and experience to engage across stakeholders and business processes. The sales executive is responsible for a coordinated sales approach with VMware’s internal and external sales team. This extended team is driven to a common goal within a set number of named accounts. Job Responsibilities: A Commercial Account Manager for public accounts has several key accounts and accounts in development in Korea Responsible for selling the complete VMware solution, products, and services within a list of 15~20 key Gov & Public accounts Drive multi cloud adoption and SaaS business as well as identify new opportunities within accounts Drive account portfolio sales strategy and establish sales cadence with the corporate account team Adopt account portfolio sales strategy leveraging channel partners Collaborate with Systems Engineering, Inside Sales and channel partners to ensure complete coverage of entire account portfolio Learn and understand the assigned accounts’ extended business model and create offerings and solutions to meet corporate goals Solidify existing customer accounts and elevate VMware to a more strategic position within all accounts Match the VMware solution to the customers’ business needs, challenges, and technical requirements Ability to communicate the business value and/or ROI of proposed products and solutions Utilize VMware EPIC2 values (Execution, Passion, Integrity, Customers, Community) to conduct day to day business Requirements: Over 10 years of experience in related software business in commercial industry Experience from local SI company such as Samsung SDS, LG CNS, SK C&C is preferred SaaS and/or public cloud selling experience is preferred Experience selling in both a direct and an indirect or channel driven model Experience leading a team of professionals in sales campaigns that include sales executives, field solution engineers, field marketing, services, etc. Domain experience selling in datacenter space, Ideally expertise across-compute, network, storage, management and cloud Experience selling complex solutions, requiring integration (solutions being sold and with existing customer investments) and Professional Services to execute BA/BS degree or higher, or equivalent job-related experience Core Competencies: Self-starter with a high energy level Ability to work with all levels of individuals Proven track record of quota over-achievement Excellent communicator, both written and verbal Dynamic presenter with the ability to translate technical thoughts to everyday language What are the benefits and perks of working at VMware? You and your loved ones will be supported with a competitive and comprehensive benefits package. Below are some highlights, or you can view the complete benefits package by visiting https://benefits.vmware.com/kr/. Medical Coverage Employee Stock Purchase Plan Generous Time Off Programs Flexible Benefits WellBeing Allowance Children Tuition More information you may want to know Location: ASEM Tower, Seoul (Working from home available) Salary: Negotiable based on experiences Type of Employment: Regular How to Apply: Click ‘Apply’ and submit your CV in 1 file (doc, pdf) Not ready to apply, or have some questions first? Feel free to email us at [email protected] for more information. This job post may be closed early if all openings are filled. If there is any false information in the application, the offer may be canceled. What happens once you apply? End of Application: Open until Filled (Encouraged to apply immediately) Recruitment process Application review Recruiter phone interview Hiring team interviews Background check Offer The recruitment process may be different depending on the job and maybe changed due to scheduling and circumstances. Interview schedules and the results will be informed to the applicant via the e-mail address submitted at the application stage. Category : Sales Subcategory: Field Sales Experience: Business Leadership Full Time/ Part Time: Full Time Posted Date: 2022-02-18 VMware Company Overview: At VMware, we believe that software has the power to unlock new opportunities for people and our planet. We look beyond the barriers of compromise to engineer new ways to make technologies work together seamlessly. Our cloud, mobility, and security software form a flexible, consistent digital foundation for securely delivering the apps, services and experiences that are transforming business innovation around the globe. At the core of what we do are our people who deeply value execution, passion, integrity, customers, and community. Shape what’s possible today at http://careers.vmware.com. Equal Employment Opportunity Statement: VMware is an Equal Opportunity Employer and Prohibits Discrimination and Harassment of Any Kind: VMware is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at VMware are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. VMware will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. VMware encourages applicants of all ages. Vmware will provide reasonable accommodation to employees who have protected disabilities consistent with local law.