Territory Sales Manager

Auto req ID: 258011BR Job Description Alatura-te echipei PepsiCo Romania, top companie multinationala, in rolul de Territory Sales Manager Alba - Sibiu (Area Sales Manager). PepsiCo a intrat pe piata din Romania in 2004, achizitionand liderul pe piata de chips-uri de cartofi, compania Star Foods, prezenta in Romania inca din 1993. Astfel, PepsiCo a devenit unul dintre jucatorii principali pe piata de Snacks-uri din tara. Responsabilitatile rolului: Realizarea targetului pe zona alocata (Alba - Sibiu), Traditional Trade Snacks, in conformitate cu principalii indicatori de performanta. Identificarea oportunitatilor de crestere si dezvoltare a afacerii, recomandarea planului de actiune. Asigurarea managementului echipei proprii. Asigurarea managementul distribuitorilor din zona alocata. Elaborarea prognozele de vanzari (sales forecast). Colectarea corecta a creditelor de la clienti. Negocierea, in termenii cei mai buni, a conditiilor de colaborare pentru toti clientii de pe zona sa: procentul de expunere al produselor PepsiCo, discount-uri, termene de plata, dezvoltarea punctului de vanzare (POS). Asigurarea implementarii cu succes a standardelor de executie ale companiei. Coordonarea si monitorizarea actiunile de mercantizare, pentru a optimiza spatiul la raft. Coordonarea proceselor de recrutare pentru pozitiile vacante. Pregatirea si acomodarea noilor angajati cu responsabilitatile postului. Dezvoltarea competentele echipei. Evaluarea performantei. Implementarea schemelor de bonus pentru forta de vanzari. Gestionarea utilajelor, rafturilor si a materialelor de promovare conform politicilor companiei Utilizarea corespunzatoare a masinilor, palmurilor, precum si a altor instrumente de lucru, atat in nume propriu cat si de catre echipa coordonata. Qualifications/Requirements Cerinte: Studii superioare Experienta de minimum 1 an in coordonarea unei echipe de vanzari FMCG. Experienta de minimum 4 ani in vanzari FMCG. Permis de conducere categoria B, fara antecedente Cunostinte de limba Engleza Cunostinte bune de utilizare PC: Microsoft Office Abilitati de prezentare. Relocation Eligible: Not Applicable Job Type: Regular