GTM Manager, Channel；GTM经理，渠道

Responsibilities 1.推动MU LKA渠道的发展包括但不限于：LKA 渠道、新兴连锁渠道（精品、高端等）、油站业务（中石化、中石油、壳牌）及相关渠道发展项目，深挖渠道增长潜能，建立MU流程及管理模型，赋能区域团队，根据不同市场及渠道状况精准落地。 制定TOP 300 LKA投资管理策略，管理分配投资，确保ROI的合理，同时Tracking LKA的执行，确保完美门店执行落地，收集完善LKA的核销资料，完成所有投资的核销 承接总部LKA的加强活动项目计划，交付结果，销售、执行等关键KPI高质量达成，积极创新，加速新兴LKA连锁渠道的全域营销(线上线下o2o业务相关)发展 推动核心LKA战略合作伙伴关系的建立，推动和与区域一起完成JBP项目，借用JBP& 数字化AO专业工具，实现全品类高速成长，完成核心LKA的生意突破 发掘LKA三品类增长驱动，制定渠道标准、及差异化渠道解决方案，推动渠道新模型，包括O2O等到家业务的发展 探索相关新兴连锁渠道（高端连锁超市）的投资模型，确保新兴渠道的百事生意的高速增长和ROI投资的合理性 与油站业务谈判经理一起，确保区域油站业务的促销活动、新品列进的落地 制定MU LKA、新兴连锁渠道、油站的发展策略，推动渠道健康可持续增长、建立渠道管理模型，梳理流程，完善操作手册，赋能区域团队及RCD人员，不断提升客户管理专业度，总结关键经验，最佳案例的高效复制推广 2.探索区域散称品类的发展计划 探索散称市场机会，建立散称业务模型， 开发散称RCD，实现从产品的开发到价格体系的建立及运作等 3.承接BU批发渠道项目在区域的落地实施 承接BU批发渠道项目在区域的落地实施，包括但不限于批发陈列、批发路演、门头制作等项目 协助GTMM制定MU的批发渠道策略和目标，推动批发档口和街批的开发打造MU样板批发市场 协助管理批发的生态价格体系等 Qualifications 10年以上快速消费品销售经验，有至少5年在快消行业的重点客户管理经验或TM经验 较强的谈判能力及销售能力 具备较强跨部门沟通协作能力 具备较强的抗压能力与解决问题的能力 精通Office 办公软件的操作，具备较强的数字分析能力与数字敏感度，拥有一定的消费者洞察及市场研究经验 具有一定的经销商管理能力 具备项目管理的经验 团队领导力 渠道管理能力 项目管理能力 驾驭复杂挑战的能力