Consultor (a) Externo - Vendas de Serviços

Gerenciamento e cobertua de contas em regiões estratégicas para venda de Serviços, com o objetivo de maximizar a presença Schneider, na gestão de base instalada através de contratos e serviços recorrentes. O Consultor de vendas externo de FIELD SERVICES é responsável pela promoção e vendas de uma ampla gama de serviços técnicos, incluindo start-up e comissionamento, manutenção, testes e estudos, retrofit, modernizações e serviços digitais de todos os equipamentos elétricos dos principais fabricantes instalados no local do cliente. O Consultor Field Services também é responsável pela venda de turn-key que vão desde a simples substituições de equipamentos até venda de soluções complexas. Esta posição é responsável por desenvolver e manter relacionamento com clientes novos e existentes da SCHENEIDER trabalhando de forma consultiva gerando demandas de serviços, apoio na estimativa de custos e vender aditivos e/ou modificações de sistemas, tratar contratos de manutenção para atender ou exceder sua meta de vendas de forma lucrativa. O Consultor Field Services desenvolve novas oportunidades de vendas, atuando de forma disruptiva e abordando o cliente através de uma perspectiva abrangente, entendendo e atendendo às necessidades de contas estabelecidas, utiliza excelentes conhecimentos de produtos/soluções/serviços e conhecimento do cliente para educar e orientar os clientes sobre preços e vantagens de aplicação e como eles atendem às necessidades do cliente. Deverá interagir com o gerente de contas (KAM), e equipe de Marketing Operacional. Terá que aumentar o mix de vendas de Planos de Serviços como prioridade máxima. Responsabilidades: • Desenvolve perfis de conta e executa o plano de vendas. • Aplica habilidades de mercado e contas necessárias para lidar com públicos-alvo específicos. • Identifica e contata clientes em potencial ou prospectos, existentes ou novos. • Garante a satisfação do cliente, supervisionando todas as atividades em andamento com o cliente (pedidos, entrega...) • Utiliza o BFO (Salesforce.com) para gerenciamento do funil de vendas e planejamento de contas. • Fornece previsões e resumos mensais em tempo hábil. • Participa da elaboração de análises e relatórios sobre o desempenho do serviço de campo. • Suporta equipe de proposta com informações para o preparo cotações viáveis e rentáveis. • Trabalha em estreita colaboração com os consultores de vendas internas e o gerentes de contas (KAM) para maximizar as oportunidades de negócios. • Está