Field Services Outside Sales Consultant

Implementa todas as ações de vendas para maximizar os serviços de base instalada com clientes estratégicos, normalmente clientes SA/MCTA/TA em segmentos eletrossensíveis e eletrointensivos no seguimento de Petroquimico. O Consultor Externo de vendas externo de serviços de campo (OSSR) trabalha em um modo CONSULTATIVO com foco em clientes-chave e conduzindo negócios complexos e oportunidades em diversas localidads. Conduz interações presenciais e virtuais com clientes com base instalada qualificada. Desenvolvimento de plano tático de atendimento em contas estratégicas. Responsável pela promoção e venda de uma ampla gama de serviços técnicos, incluindo start-up, manutenção, teste, consultoria, modernização e serviços digitais de equipamentos elétricos instalados no site do cliente. Esta posição é responsável por desenvolver e manter relacionamentos com os principais clientes da SCHNEIDER, identificando oportunidades e validando escopo do trabalho, estimativas e vendas de aditivos e/ou modificações de sistemas / soluções, negociar e desenvolver contratos de manutenção para atender ou exceder sua meta de vendas de forma lucrativa. O OSSR Consultivo Senior é responsável por construir relacionamentos em todos os níveis da organização do cliente para garantir que novas ofertas para digital, como serviço, consultoria, energia digital e indústria sejam totalmente compreendidas pela organização do cliente. O OSSR aborda e atende às necessidades de contas estabelecidas, utiliza excelentes conhecimentos sobre produtos/soluções/serviços e conhecimento do cliente para orientar clientes sobre preços e vantagens de aplicação e como eles atendem às necessidades de seus problemas. O OSSR aproveita a equipe de Orçamentos para criar propostas de valor agregado aos clientes. Interagirá com o gerente de contas (KAM) ou GerentesNacionais de Vendas, e também com a Operações de Field Services. Terá motivação para aumentar o número de Planos de Serviços (tradicionais e digitais) nas suas contas atribuídas. Responsabilidades: Desenvolve e executa o plano anual de vendas para os principais clientes em seu portfólio de contas. Aplica habilidades de mercado e contas necessárias para lidar com públicos-alvo específicos. Aumenta a adesão dos serviços da Schneider aos clientes, promovendo e vendendo para todas as ofertas. Educa os clientes sobre todos os produtos e serviços SE com atenção especial em ofertas recorrentes e digitais Venda cruzada do portfólio de serviços de campo - energia, energia segura (UPS e Nobreak´s) e cooling, sistemas de medição, proteção e controle, automação indústrial. Garante a satisfação do cliente supervisionando todas as atividades em andamento com o cliente (pedidos, entrega...) Utiliza BFO (Salesforce.com) para gerenciamento de funil de vendas, planejamento de contas, desempenho e detecção de oportunidades via Sales Cockpit. Fornece previsões mensais, usando BFO, e resumos em tempo hábil. Participa da elaboração de análises e relatórios sobre o desempenho do serviço de campo. Fornece informações precisas e oportunas à equipe de Orçamentos para preparar cotações e propostas de vendas Vendas rentáveis e lucrativas. Trabalha em estreita colaboração com os representantes de vendas internas e os gerentes de contas da BU para maximizar as oportunidades de negócios. Está