Compte-Clé Pure Players, CDD/SA, H/F

Responsibilities WHAT MAKES YOU UNIQUE, MAKE US BETTER Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ? Vous êtes prêt à propulser votre carrière ? Postulez dès maintenant ! Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant. Les équipes Sales PepsiCo France recherchent leur futur(e) Compte-Clé Pure Players en CDD/SA à partir du 01/03/2023 jusqu'au 30/06/2023. Votre quotidien avec nous : Le Key Account Manager (KAM) Pure Players agit conformément à la politique commerciale de la société pour atteindre les objectifs nationaux de volume, présence, rentabilité, part de marché, etc. En charge des clients Pure Players (notamment Amazon), Quick Commerce (Getir, Flink) et de l’offre e-Grocery des agrégateurs (Uber Eats, Deliveroo etc.) qui sont stratégiques pour Pepsico (en terme de profitabilité) et avec des fortes ambitions de croissance Tâches & responsabilités Pour les clients dont il a la responsabilité, il élabore la stratégie, les revues business et les plans d’actions nationaux. Il négocie les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d’actions promotionnels nationaux ou spécifiques. Il met en place avec des partenaires externes si besoin (prestataire Marketing E-commerce, start up) des activations en ligne qui ont pour but de booster le CA et la profitabilité de nos marques en ligne. Il crée un véritable JBP (Joint Business Plan) avec les clients dont il a la responsabilité. Sous l’autorité du Directeur e-Commerce, le KAM Pure Players développe les ventes de sa gamme de produits auprès du ou des clients clés qui lui sont rattachés. Il devra bâtir des stratégies à mettre en œuvre et les plans d’actions nécessaires afin de renforcer le positionnement des marques sur le marché. Il a pour objectif d’atteindre les volumes et profits définis sur les catégories dont il a la charge et ce pour les clients dont il est le responsable. Le KAM Pure Player développe la stratégie client et les tactiques à mettre en œuvre en s’assurant que le plan d’actions soit en parfaite adéquation avec la stratégie commerciale et les objectifs définis par PepsiCo pour chaque marché (volume, contribution, taux de remise, etc.). Il recommande pour sa gamme de produits les linéaires, promotions, tarification et l’e-merchandising associé. Enfin, le KAM Pure Players reporte son activité au travers de compte-rendus et tableaux de bord (suivi des volumes, situation temps réel KPI, nombre de visites, les budgets, la facturation, etc.). Qualifications Vos atouts pour être notre futur talent : Issu(e) du secteur de la Grande Consommation, vous justifiez d’une expérience commerciale significative en GMS d’au moins 5 ans (responsable de secteur, category management, compte clé régional, etc.) où vous avez déjà fait au moins un tour de négociation chez un client national GMS ou chez un client Pure Player e-commerce Vous manifestez un intérêt significatif pour le E-commerce, le Marketing, le digital, ou les nouvelles technologies. Vous maîtrisez impérativement l’anglais. Vous avez un savoir-faire démontré dans la structuration et la customisation de l’approche client. Doté d’un excellent relationnel, vous savez créer des liens construits et durables avec vos interlocuteurs. Véritable femme/homme de challenge, vous avez démontré dans votre parcours votre capacité opérationnelle, votre sens du résultat et votre esprit entrepreneurial. Vous êtes curieux, , innovant, créatif, autonome, mais aussi analytique et avez de bonnes capacités à embarquer et d’excellentes qualités de communication. Le groupe PepsiCo Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d’habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars. PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet « Winning with Purpose ». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d’un modèle alimentaire plus durable. L’intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité. Ce qui nous différencie chez PepsiCo : Un groupe international du monde agroalimentaire Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain Une culture de collaboration et d’innovation Pourquoi PepsiCo France ? Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire. Plus de 690 collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Imaginez ce que vous pourriez réaliser en associant vos compétences et expériences aux ressources incroyables de notre marque mondiale. Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, de handicap ou d’âge.