Gestionnaire des Comptes Majeurs, Dermatologie Quebec / Key Account Manager Dermatology Quebec

Working with Us Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren’t words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production line to the latest breakthroughs in cell therapy, this is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it. You’ll get the chance to grow and thrive through opportunities uncommon in scale and scope, alongside high-achieving teams rich in diversity. Take your career farther than you thought possible. Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives. Read more: careers.bms.com/working-with-us. Chez Bristol Myers Squibb, nous trouvons notre inspiration dans une vision unique soit celle de transformer la vie des patient(e)s par la science. Dans les domaines de l’oncologie, de l’hématologie, de l’immunologie et des maladies cardiovasculaires, et avec l’une des gammes de produits en développement la plus diversifiée et la plus prometteuse de l’industrie, chacun(e) de nos collègues passionné(e)s contribue à des innovations qui entraînent des changements significatifs. Nous apportons une touche humaine à chaque traitement que nous avons mis au point. Joignez-vous à nous et apportez votre contribution.      Sommaire du poste Relevant du directeur ou de la directrice national(e) des ventes, Immunologie, le ou la gestionnaire des comptes majeurs, Dermatologie, est chargé(e) de promouvoir et de vendre le traitement avancé contre la psoriasis dans le territoire désigné conformément aux directives de marketing de l’entreprise et en utilisant les techniques de vente pertinentes et les outils omnicanal dans le cadre d’interactions en personne et virtuelles. Responsabilités principales Capacité à atteindre les objectifs Atteindre les objectifs de vente et assumer la responsabilité des résultats du territoire Élaborer des plans exhaustifs pour les divers comptes avec une équipe interfonctionnelle Représenter efficacement le ou les produits et offrir une valeur ajoutée aux clients dans un environnement omnicanal et à l’aide d’outils approuvés Assurer la gestion des indicateurs de rendement clés du plan territorial Compétences en vente Démontrer une compréhension approfondie du champ thérapeutique lié au produit Faire preuve de crédibilité et d’intégrité auprès des professionnels de la santé grâce à une connaissance approfondie des produits dont nous faisons la promotion et des produits concurrents Maîtriser les techniques de vente et apporter une valeur ajoutée à chaque interaction Offrir une valeur ajoutée aux clients Établir de solides relations professionnelles avec les clients pour assurer la mise en œuvre du plan tactique; acquérir une compréhension approfondie des perceptions et des opinions réelles des clients afin de déterminer leurs véritables besoins et perceptions Utiliser des ressources internes et externes pour offrir une valeur ajoutée aux clients afin d’établir des partenariats et de participer à la croissance de nos activités Capacité d’adaptation Faire preuve d’optimisme et de résilience face à l’évolution des conditions du marché et des objectifs de la marque tout en continuant de cerner les occasions afin de maintenir notre avantage concurrentiel Sens aigu des affaires Cerner et analyser les occasions d’affaires en utilisant les données, les renseignements sur le terrain et les analyses pour promouvoir la croissance des ventes tout en assurant la conformité avec le plan stratégique de la marque Surveiller régulièrement les plans territoriaux et faire des recommandations proactives concernant les plans d’adaptation, au besoin Collaboration interfonctionnelle Favoriser une collaboration fructueuse au sein d’une équipe interfonctionnelle pour garantir la réussite de la marque et l’excellence de sa mise en œuvre afin d’obtenir les meilleurs résultats possibles pour les patients Veiller à ce que les renseignements sur les clients et les champs thérapeutiques, la concurrence et le marché soient communiqués à l’équipe interfonctionnelle élargie Assurer la liaison avec l’équipe interfonctionnelle élargie pour veiller à ce que les objectifs commerciaux soient atteints Qualification et expérience Diplôme de premier cycle obligatoire Plus de cinq ans d’expérience fructueuse dans le domaine de l’immunologie, ou dans la vente ou le marketing de produits pharmaceutiques spécialisés Maîtrise des plans d’affaires, des campagnes de vente et de marketing, des programmes à valeur ajoutée ou d’autres techniques de vente pour atteindre les objectifs fixés Expérience dans la planification des comptes et la gestion des territoires au sein d’une équipe interfonctionnelle Expérience dans le champ thérapeutique de la dermatologie, un atout important Expérience relative aux programmes de soutien aux patients, un atout important Expérience dans les lancements de produits, un atout Compétences à l’oral et à l’écrit en anglais Permis de conduire valide Exigences Effectuer des déplacements dans une proportion maximale de 50 % du temps Heures de travail irrégulières, échéanciers serrés de plusieurs projets en simultané, et simulations budgétaires des cycles d’activité Travailler avec les leaders d’opinion clés Travailler au sein d’équipes interfonctionnelles Pourquoi présenter sa candidature chez BMS? Partout dans le monde, nous avons à cœur d’avoir une influence sur la vie des patient(e)s atteint(e)s de maladies graves. Nos valeurs communes de passion, d’innovation, d’urgence, de responsabilité, d’inclusion et d’intégrité, qui nous permettent d’utiliser nos talents individuels et nos différents points de vue dans une culture inclusive, font ressortir le plus grand potentiel de chacun(e) de nos collègues. Bristol Myers Squibb reconnaît l’importance de l’équilibre et de la souplesse dans un milieu de travail. Nous offrons une vaste gamme d’avantages sociaux, de services et de programmes concurrentiels qui fournissent à nos employé(e)s les ressources nécessaires pour atteindre leurs objectifs, tant au travail que dans leur vie personnelle. Position Summary Reporting to the Immunology National Sales Director, the Dermatology Key Account Manager is responsible for promoting and selling our advanced therapy for Psoriasis in the designated territory in accordance with Company marketing guidelines and using the relevant sales techniques, and omni-channel tools during both face to face and virtual interactions. Key Responsibilities Ability to achieve objectives Achieving sales results and accountability for results within territory Build comprehensive account plans with cross-functional team Effectively representing the product(s) and providing value to customers in omni-channel environment and with approved tools Ensuring management of the key performance indicators in the territory plan Sales Skills Demonstrating a deep understanding of the therapeutic area related to product Demonstrating credibility and integrity to HCP’s through expert knowledge of promoted and competitive products Possessing a command of sales techniques and bringing value in each interaction Offering value to clients Establishing strong professional relationships with clients to ensure execution of the tactical plan; acquiring a thorough understanding of clients’ actual perceptions and opinions to identify true needs and perceptions Using internal and external resources to bring added value to clients to build partnerships and grow our business Change agility Remaining positive and resilient in the face of changing market conditions and brand objectives while continuing to identify opportunities to maintain our competitive edge. Strong Business Acumen Identifying and analyzing business opportunities by using data, field intelligence and analytics to promote sales growth while ensuring alignment with brand strategic plan Regular monitoring of territory plans and proactively recommending adjustment plans if required Cross-functional collaboration Successfully collaborating within a cross-functional team to ensure brand success and excellence in execution to have best possible patient outcomes Ensure customer and disease area insights, competitive information and other market intelligence is shared with larger cross functional team Acting as a liaison with broader cross-functional team to ensure that business objectives are met Qualifications & Experience Undergraduate degree required More than five years of successful experience in Immunology or specialty pharmaceutical sales or marketing in pharmaceuticals Proficient in using business plans, sales and marketing campaigns, value added programs or other sales techniques to achieve set objectives Experience in Account Planning and territory management within a cross-functional team Experience in Dermatology therapeutic area a strong asset Experience with Patient Support Programs a strong asset Experience in product launches an asset English (written and oral). Valid driver’s license Constraints Travel up to 50% of time Irregular work hours and multi project competing timeline and business cycles budget simulations Work with key opinion leaders (KOL) Work in cross-functional teams If you come across a role that intrigues you but doesn’t perfectly line up with your resume, we encourage you to apply anyway. You could be one step away from work that will transform your life and career. Uniquely Interesting Work, Life-changing Careers With a single vision as inspiring as “Transforming patients’ lives through science™ ”, every BMS employee plays an integral role in work that goes far beyond ordinary. Each of us is empowered to apply our individual talents and unique perspectives in an inclusive culture, promoting diversity in clinical trials, while our shared values of passion, innovation, urgency, accountability, inclusion and integrity bring out the highest potential of each of our colleagues. On-site Protocol Physical presence at the BMS worksite or physical presence in the field is a necessary job function of this role, which the Company deems critical to collaboration, innovation, productivity, employee well-being and engagement, and it enhances the Company culture. BMS is dedicated to ensuring that people with disabilities can perform complex functions through a transparent recruitment process, reasonable workplace adjustments and ongoing support in their roles. Applicants can request an accommodation prior to accepting a job offer. If you require reasonable accommodation in completing this application, or in any part of the recruitment process, direct your inquiries to [email protected]. Visit careers.bms.com/eeo-accessibility to access our complete Equal Employment Opportunity statement. BMS will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records, pursuant to applicable laws in your area. Any data processed in connection with role applications will be treated in accordance with applicable data privacy policies and regulations.