Key Account Manager for OEM

Do našeho obchodního týmu hledáme nového kolegu/kolegyni se specializací OEM / Výrobci strojů pro region: Jižní Čechy, Střední Čechy a Praha (částečně) Co vás čeká? Hlavní odpovědnosti kandidáta jsou: Sales - je kontaktní osobou pro svěřené zákazníky – rozvíjí a udržuje obchodní kontakty a zajišťuje vysokou úroveň služeb a spokojenosti zákazníků - průběžně dosahuje stanovených prodejních cílů, rozšiřuje spolupráci se zákazníkem o nové / další výrobky a služby z portfolia společnosti - podniká veškeré kroky k zajištění růstu prodejů a posilování tržní pozice Schneider Electric jak se stávajícími, tak s novými potencionálními zákazníky - pravidelně navštěvuje zákazníky v souladu s pravidly definovanými platformingem a dle priorit stanovených nadřízeným - koordinuje obchodní případy s ostatními kolegy - jedná v souladu s obchodní politikou společnosti - vyhledává, zajišťuje a projednává obchodní podmínky projektů v řešeních, funckionalitě transakčních prodejů (HW + SW + aplikační činnost resp. funkcionalita) - řídí se a dodržuje interní směrnice společnosti - plní další zde nespecifikované úkoly dle aktuálních priorit a pokynů nadřízeného Marketing - aktivně se účastní identifikace, analýzy a zjišťování obchodního potenciálu Schneider Electric ve svěřené oblasti - pravidelně zjišťuje potenciál trhu pro jednotlivé oblasti výrobků a služeb u jednotlivých zákazníků - zjišťuje analýzu zákazníků pro potřeby společnosti - pravidelně monitoruje aktivity konkurence - analyzuje a zjišťuje vývoj cen na trhu Forecasting - v případě nestandardních prodejních případů spolupracuje s logistikou na správné koordinaci dodávek - spolupracuje na odhadu budoucích prodejů s cílem zajistit plynulost dodávek Operativa - podílí se na přípravě a organizaci prezentací, workshopů, školení zákazníků a dalších prodejních akcí vedoucí ke splnění stanovených cílů - pravidelně reportuje o svých pracovních aktivitách ve stanoveném formátu a termínech - spolupracuje s ostatními odděleními s cílem zajistit koordinaci souvisejících pracovních činností (zejména ostatní prodejní týmy, marketing, logistika, oddělení podpory prodeje, finanční oddělení) - součástí práce jsou pravidelné služební cesty a osobní schůzky ve svěřeném regionu, případně na území celé ČR, mohu se vyskytnout i cesty zahraniční - budování úzkých kontaktů s klíčovými manažery a zaměstnanci jednotlivých zákazníků – výrobců strojů Jaké jsou naše požadavky na tuto pozici? máte praxi v dané oblasti, na obchodní pozici v průmyslu máte SŠ (maturita) nebo VŠ vzdělání technického zaměření (elektro/strojní) máte minimálně základní technickou znalost (elektro) jste flexibilní, kreativní, zodpovědná/ý a důsledná/ý umíte myslet technicky i logicky jste samostatná/ý, ale umíte pracovat i v týmu, jste orientovaná/ý na výsledek jste ochotná/ý cestovat v rámci ČR, máte platný ŘP skupiny B schopnost mluvit anglicky na komunikativní úrovni Co Vám můžeme nabídnout my? zázemí stabilní nadnárodní společnosti smlouvu na dobu neurčitou Automobil i pro soukromé účely zajímavý balíček benefitů (25 dní dovolené, sick days, stravenky, cafeterii, multisport kartu, firemní akce, aj.) nástup možný dle dohody Why us? Schneider Electric is leading the digital transformation of energy management and automation. Our technologies enable the world to use energy in a safe, efficient and sustainable manner. We strive to promote a global economy that is both ecologically viable and highly productive. €25.7bn global revenue 137 000+ employees in 100+ countries 45% of revenue from IoT 5% of revenue devoted for R&D You must submit an online application to be considered for any position with us. This position will be posted until filled It is the policy of Schneider Electric to provide equal employment and advancement opportunities in the areas of recruiting, hiring, training, transferring, and promoting all qualified individuals regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status, or any other legally protected characteristic or conduct. Concerning agencies: Schneider Electric does not accept unsolicited resumes and will not be responsible for fees related to such.