Lead Solution Engineer (Telco and Edge Cloud SE - 通信業担当プリセールス)

Telco and Edge Cloud 担当 Senior Solution Engineer の魅力 お客様と共に 5G/IoT 時代の新しいサービス、プラットフォームを作ることができる 国内の通信事業者をお客様として担当するため先進的なサービス、プラットフォームに携わる機会があります。 VMware は IT・クラウド のみならずキャリアビジネスに対するソリューション(NFV/vRAN・O-RAN、SD-WAN/SASE、IoT 、Edge Computing、EMMなど) を持っており複合的な提案が可能なため、お客様のビジネスに直接貢献でき大きなやりがいを感じられるポジションです。 また、お客様でもありパートナー様でもあるため顧客との関係性が深く、上層部から現場まであらゆる部門とリレーションを構築することができます。 最新の技術を実務で触れることができ、いち早くエキスパートになることができる お客様のビジネス特性上、5G、IoT、Edge といった最先端の技術を経験することができます。 また、VMware内でも先進的なソリューションを扱うため必然的に海外の開発メンバーを巻き込んだ提案も多く、グローバル企業の一員として活躍できるチャンスがあります。 ソリューション提案型、バリュー提案型のプリセールスエンジニアとして成長できる VMwareテクノロジーのエキスパートとして、担当するお客様のビジネス発展に貢献するために最新テクロジーを含めたソリューションを提案していきます。 そのためには、VMwareのビジョンや製品を理解しお客様に正しく伝えるだけでなく、お客様の業務を理解し課題を明確化するとともに、ビジネスパートナーや社内の各部署と連携しながら提案を進めて行く必要があります。 このようにロールは広範囲にまたがりますが、最前線で自社製品がどのように使われ、お客様のビジネスに貢献するかを深く考えることができるプリセールスエンジニアとしての経験を積むことができます。 入社後6か月から1年で期待される状態 入社後6か月まで VMware のビジョン、ミッションおよび戦略を他者に説明が可能なレベルまで理解している VMware のソリューション、ユースケースの概要を理解し価値を顧客に説明できる アカウントエグゼクティブ(営業)とともに担当顧客に対するプリセールス活動を他チームメンバのサポートを受けつつ行っている ソリューションのデモを交えたプレゼンテーションができる 入社後12か月まで VMware のビジョン、ミッションおよび戦略を十分に理解し業務に活用している VMware のソリューション、ユースケースを十分に理解し、価値を顧客のビジネス目標や課題に照らしつつ適切に訴求できる アカウントエグゼクティブ(営業)とともにアカウントプランを立案し、担当顧客に対するプリセールス活動を主体的に行っている 顧客が製品検証を行う際に技術支援ができる 職務内容 お客様の課題を理解し、ビジネス視点も含めた VMware 製品・サービスの総合的な提案を実施する アカウントエグゼクティブ(営業) を中心とした国内外の社内関係メンバー及びパートナー様と連携し、担当のお客様の案件数と案件規模を最大化する ソリューションのデモ、検証時の技術支援を実施する VMwareソリューション、インフラ/クラウド、顧客業務（キャリアネットワーク含む）に関する技術知識を幅広く習得するŸ セミナーやワークショップの講師等を実施し、リード獲得に貢献する テクノロジー、ビジネスのプロフェッショナルとして自己のスキルを日々ブラッシュアップし、社内外にスケールさせる お客様から信頼されるアドバイザーとなる為の行動を積極的、主体的に実践する 求めるスキル・経験 お客様のニーズや課題を理解し、最適なソリューションを提案するためのソフトスキル (提案書作成、ディスカッション、ヒアリング、プレゼンテーションなど)をお持ちの方 社内外、国内外のステークホルダーを調整し、主体的に成果を最大化するためのアクションを実行可能な方 キャリアネットワーク領域での提案経験、NFV/vRAN、5G 等の業界トレンド、業務知識に明るい方（歓迎） 【技術スキル】（以下の分野における1つ以上の技術スキル） サーバ、ストレージ、ネットワーク、といったインフラ関連スキル サーバ仮想化、ネットワーク仮想化（SDN）、Software Defined Storage 等 仮想化関連スキル VDI / EMM 等エンドユーザーコンピューティング関連スキル AWS、Azure、GCP 等クラウド関連スキル PaaS、CaaS (k8s)、DevOps、Agile 開発などのアプリケーション開発関連スキル OS、AD 等のサービス 及び データベース等のミドルウェア、ビジネスアプリケーションのスキル キャリアネットワーク（モバイル – Core/RAN、固定網、ISP 等）、NFV/vRAN、IoT に関するスキル 【語学力】 英文資料の読解と、email での英語コミュニケーション 対面、電話会議での英語コミュニケーション（歓迎） チームの雰囲気 チームメンバは30代を中心に20代、30代、40代まで幅広く在籍しており、外資系ベンダ出身、サービス事業者出身、国内SIer出身、新卒社員など様々です。 向上心が強くチャレンジ精神も旺盛で、チーム内での情報共有やディスカッションも非常に活発に行われており、フラットに自由に意見を言い合える環境です。 勤務地 東京 田町オフィス リモートワークも可能であり田町オフィスへ出勤する必要は基本的にありませんが、客先への訪問、あるいは顧客との打ち合わせを目的とした田町オフィスへの出勤が必要になる場合があります。 福利厚生 従業員持株会制度 充実した医療保障、育児休業制度、休暇制度 40時間の有給休暇を利用した地域社会でのボランティア活動 継続的な能力開発のための補助制度（カンファレンス参加、トレーニングなど） オフィスのパントリーでのドリンク・スナックの提供 ウェルネス補助制度 Category : Sales Subcategory: Systems Engineering Experience: Business Leadership Full Time/ Part Time: Full Time Posted Date: 2023-01-25 VMware Company Overview: At VMware, we believe that software has the power to unlock new opportunities for people and our planet. We look beyond the barriers of compromise to engineer new ways to make technologies work together seamlessly. Our cloud, mobility, and security software form a flexible, consistent digital foundation for securely delivering the apps, services and experiences that are transforming business innovation around the globe. At the core of what we do are our people who deeply value execution, passion, integrity, customers, and community. Shape what’s possible today at http://careers.vmware.com. Equal Employment Opportunity Statement: VMware is an Equal Opportunity Employer and Prohibits Discrimination and Harassment of Any Kind: VMware is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at VMware are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. VMware will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. VMware encourages applicants of all ages. Vmware will provide reasonable accommodation to employees who have protected disabilities consistent with local law.