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VMwareは、仮想化技術、クラウド技術領域において、世界最大の実績を誇り、最先端のテクノロジーを提供しているソフトウェア企業です。日本の大企業の90%以上が、その製品を活用し、システムインフラの信頼性の向上と大幅なコストダウンを実現されています。近年ではインフラ領域にとどまらず、ハイブリッドクラウド領域や、モバイル領域にもそのビジネスを広げています。 2016年末時点で、全世界での売上70.9億ドル、顧客数550,000社以上を、約19,000人の社員が支えています。 Job Description VMware JapanでNamedしている大手民間企業を多数担当するエンドユーザ担当セールス。 アカウントの規模は年商3000億円～2兆円前後で１営業あたり約80-100社ほどをテリトリーとして担当する。 特にTop30社に注力してアカウントプランを作成し中長期の大型案件を仕掛けつつ、インサイドセールスやパートナー企業様と連携して担当テリトリー全体で数字を作る。 顧客ビジネスやIT課題を解決するバリューセリングを行い顧客のトラステッドアドバイザーとなる。 Responsibilities: 担当する顧客に対するアカウントマネージメントとVMware製品、サービスの販売計画立案ならびにそのセールス活動。 SE、コンサルタント、製品担当を巻き込み大きな商談を作りあげ受注に向けて周囲を牽引していく。 パートナー企業様やインサイドセールスと密に連携して効率的なアカウントカバーができるようにする。 顧客のCIOクラスとの関係構築、事例化などを実現してロイヤリティカスタマーを作る。 顧客のIT、インフラ全般の課題をヒアリングして適切なVMware製品ならびにロードマップをバリューセリングのアプローチで提案を行う。 VMwareの販売パートナーと協業してベストプラクティスをマーケットにスケールさせる（パートナーが横展開できるように）ことを行う。 Pipelineのマネージメント、ForecastをSFDCを活用して管理していく。 チーム内での情報共有やチーム全体で実施するプロジェクトに対して積極的なリーダーシップを発揮する。 Requirements： 多くの案件をハンドルするのでフットワークよく活動できること、やるべきことの優先度付けやそれに基づくスケジューリングをきっちり立るスキルがあること。 インフラ、クラウド、回線、エンドユーザーコンピューティングを中心とした関連する業界知識 一般的な顧客のIT運用形態や悩みなどに関する知識 初回の顧客面談で的確な顧客の課題のヒアリング力と、その場で自社のソリューションに当てはめて顧客の興味を引き出せるコミュニケーション力 顧客の課題を整理しそれに対して自社の価値を提案資料にまとめる、また上層部に対するアプローチなども行いながら顧客のプロジェクトをドライブする提案力 新しい技術、製品に対する好奇心 案件発掘からクロージングまでのシナリオを立てて、関係する部署を巻き込んで案件をリードする力 数字目標達成のために逆算して必要な数の案件発掘、セールスステージ管理をまわしていく能力 パートナーとの協業、パートナービジネスに対する理解 Additional Information IT業界での直販またはハイタッチ（エンドユーザ担当）としての経験 IT業界でのパートナービジネス（パートナーとの協業）経験 ソリューションセールスの経験 新規顧客含む多くのアカウントや案件をマネージする営業経験 特定業種やエリアに対するマーケティング的戦略を立案してセールス活動する経験 様々なリソースを駆使して案件をドライブして受注した実績、経験 Category : Sales Subcategory: Field Sales Experience: Manager and Professional Full Time/ Part Time: Full Time Posted Date: 2021-12-24 VMware Company Overview: At VMware, we believe that software has the power to unlock new opportunities for people and our planet. We look beyond the barriers of compromise to engineer new ways to make technologies work together seamlessly. Our cloud, mobility, and security software form a flexible, consistent digital foundation for securely delivering the apps, services and experiences that are transforming business innovation around the globe. At the core of what we do are our people who deeply value execution, passion, integrity, customers, and community. Shape what’s possible today at http://careers.vmware.com. Equal Employment Opportunity Statement: VMware is an Equal Opportunity Employer and Prohibits Discrimination and Harassment of Any Kind: VMware is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at VMware are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. VMware will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. VMware encourages applicants of all ages. Vmware will provide reasonable accommodation to employees who have protected disabilities consistent with local law.