Solution Engineer

Job Title Solution Engineer (Financial Services Industry SE – 金融業界担当プリセールス) Location Tamachi, Tokyo ヴイエムウェアについて VMwareは、50万社を超える企業およびミッドマーケットのお客様が、ITの構築、提供、コンシューマーITを簡素化、自動化、変革することで、クラウド時代に成功を導く仮想化およびクラウド・インフラストラクチャ・ソリューションのリーダーです。 マルチクラウド、アプリ モダナイゼーション、デジタルワークスペース、仮想クラウドネットワーク、セキュリティを基本的なテクノロジープラットフォームとしてITを大幅に簡素化することで、人々と組織に寄り添います。what’s next in ITを思い描き、創造するとともに、イノベーションの扇動者やテクノロジーの変革者である我々のコミュニティに参加しましょう。 私たちが市場にもたらす革新的な製品とソリューション、お客様に刺激を与える情熱と信頼、そしてITの未来を想像し、定義し、提供するための共同作業によって支えられた機会の原動力の一員となりましょう！私たちは、地域社会に貢献しながらインパクトを与えるために情熱的にドライブしています。 詳しくは、今日の https://careers.vmware.com/main/をご覧ください。 VMwareが選ばれる理由は？ VMwareは、コンピューティング、クラウド、ネットワーキングとセキュリティ、デジタルワークスペースに渡るソリューションを通じて、お客様により良いエクスペリエンスを提供し、従業員が最善の仕事をする力を与えるデジタルビジネスになるための組織の道筋を合理化します。 1998年の創業以来、我々の従業員と75,000社の銀行、ヘルスケア、政府から小売、電気通信、製造、輸送に至るまで、業界全体を変革する技術革新を支えています。 エッジコンピューティング、人工知能、ブロックチェーン、機械学習、Kubernetesなどの破壊的な技術を通じて、お客様の最も困難な課題を解決し、次のイノベーションの波を加速させるデジタル基盤を定義しています。https://www.vmware.com/company.html Why will you enjoy this new opportunity? このポジションの魅力はなんでしょう？ 金融業界お客様担当 民間大手企業担当のプリセールス組織として, 金融機関様をご担当いただきます。メガバンクグループ, 証券, 生命保険, 損保保険, 政府系金融機関, 地方銀行と重要インフラを支えるシステムに関わることで、より高いレベルのプリセールスキャリアを積むことができます。 幅広いソリューションの提案 VMwareが提供する様々な製品、テクノロジーを組み合わせることでお客様に最適なソリューションを提案可能です。勘定系ミッションクリティカルなシステムを支えるオンプレミスインフラ仮想化ソリューション (Soft Defined Data Center) の提案に加えて, 現在は, 以下のような金融業界で機運の高まっている次世代IT戦略・施策加速に向けた提案が主となっております。 レガシーインフラモダナイゼーションを実現するVMware Cloud on AWS をはじめとするハイパースケーラー上でのクラウドプラットフォームソリューションであるVMware Cloud アプリケーション変革を実現するモダンアプリケーション開発手法・プラットフォーム・プラクティスを提供するVMware Tanzu 新常態化でのお客様の業務環境変革を利便性高く, セキュアに実現するプラットフォームであるAnywhere Workspace, VMware SASE バリュー提案型・ソリューション提案型のプリセールスエンジニアとしての成長 VMwareテクノロジーのエキスパートとして、担当するお客様のビジネス発展に貢献するために最新テクロジーを含めたソリューションを提案していきます。 そのためには、VMwareのビジョンや製品を理解しお客様に正しく伝えるだけでなく, お客様の業務を理解し課題を明確化するとともに, ビジネスパートナーや社内の各部署と連携しながら提案を進めて行く必要があります。 What are the performance outcomes over the first 6-12 months you will work toward completing? 入社後6か月から1年で期待される状態は？ 入社後6か月まで VMware のビジョン、ミッションおよび戦略を他者に説明が可能なレベルまで理解している VMware のソリューション、ユースケースの概要を理解し価値を顧客に説明できる アカウントエグゼクティブ(営業)とともに担当顧客に対するプリセールス活動を他チームメンバのサポートを受けつつ行っている ソリューションのデモを交えたプレゼンテーションできる 入社後12か月まで VMware のビジョン、ミッションおよび戦略を十分に理解し業務に活用している VMware のソリューション、ユースケースを十分に理解し、価値を顧客のビジネス目標や課題に照らしつつ適切に訴求できる アカウントエグゼクティブ(営業)とともにアカウントプランを立案し、担当顧客に対するプリセールス活動を主体的に行っている 顧客が製品検証を行う際に技術支援ができる 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 What type of work will you be doing? What assignments, requirements, or skills will you be performing on a regular basis? どんな業務内容ですか？どのような課題、要件、またはスキルを日々の業務で必要としますか？ 顧客ビジネス・ITプライオリティに即したアカウント戦略の仮説立案 (テクニカルアカウントプラン) 顧客のIT AsIs 理解・可視化, 及び, ToBeの策定・合意 VMware ソリューションを活用したAsIs – ToBeのFit & Gap ソリューションのデモ、検証時の技術支援を実施する VMwareソリューション、インフラ/クラウド、顧客業務（キャリアネットワーク含む）に関する技術知識を幅広く習得する セミナーやワークショップの講師等を実施し、リード獲得に貢献する テクノロジー, ビジネスのプロフェッショナルとして自己のスキルを日々ブラッシュアップし, 社内外にスケールさせる お客様から信頼されるアドバイザーとなる為の行動を積極的, 主体的に実践する · What is the leadership like for this role? What is the structure and culture of the team like? このポジションの採用責任者のプロフィールや組織構成、チームの雰囲気について チームメンバは30代を中心に20代, 30代, 40代まで幅広く在籍しており, 外資系ベンダ出身, サービス事業者出身, 国内SIer出身, 新卒社員など様々です。 向上心が強くチャレンジ精神も旺盛で, チーム内での情報共有やディスカッションも非常に活発に行われており, フラットに自由に意見を言い合える環境です。 Where is this role located? 東京 田町オフィス リモートワークも可能であり田町オフィスへ出勤する必要は基本的にありませんが、客先への訪問、あるいは顧客との打ち合わせを目的とした田町オフィスへの出勤が必要になる場合があります。 What are the benefits and perks of working at VMware? 従業員持株会制度 充実した医療保障、育児休業制度、休暇制度 40時間の有給休暇を利用した地域社会でのボランティア活動 継続的な能力開発のための補助制度（カンファレンス参加、トレーニングなど） オフィスのパントリーでのドリンク・スナックの提供 ウェルネス補助制度 Joining the Team We’d love to hear from You If you meet a number of the requirements, but not all, we encourage you to submit your application. You can learn more about working with us on LinkedIn or via http://careers.vmware.com E X E C U T I O N: Do It Together We debate, discuss, and then get things done as One VMware. We check our egos at the door and work together without compromising impact, quality or efficiency. P A S S I O N: Challenge the Status Quo We are fueled by curiosity and the pursuit of the seemingly impossible to continuously make things better for our customers, products and each other. I N T E G R I T Y: Build Trust We say what we do then do what we say. We build and nurture relationships with one another, our customers, partners, shareholders, and community without taking anything for granted. C U S T O M E R S: Make It Possible Our customers are core to our mission. We empower our customers by freeing them from constraints so they can meet their toughest technological challenges. We succeed when they succeed. C O M M U N I T Y: Give More We are all connected. We approach each other with open minds and humble hearts. We serve by dedicating our time, talent, and energy, creating a thriving community together. Category : Sales Subcategory: Systems Engineering Experience: Manager and Professional Full Time/ Part Time: Full Time Posted Date: 2022-11-18 VMware Company Overview: At VMware, we believe that software has the power to unlock new opportunities for people and our planet. We look beyond the barriers of compromise to engineer new ways to make technologies work together seamlessly. Our cloud, mobility, and security software form a flexible, consistent digital foundation for securely delivering the apps, services and experiences that are transforming business innovation around the globe. At the core of what we do are our people who deeply value execution, passion, integrity, customers, and community. Shape what’s possible today at http://careers.vmware.com. Equal Employment Opportunity Statement: VMware is an Equal Opportunity Employer and Prohibits Discrimination and Harassment of Any Kind: VMware is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at VMware are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. VMware will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. VMware encourages applicants of all ages. Vmware will provide reasonable accommodation to employees who have protected disabilities consistent with local law.