. Key Account Executive

RENTOKIL-INITIAL APUESTA POR TI Somos la empresa número uno a nivel mundial en el manejo y control de plagas, servicios integrales de higiene y bebestibles, teniendo participación y protagonismo en más de 90 países, siendo más de 57.000 colaboradores y con más de 4.9 millones de clientes satisfechos. Nuestra misión es proteger a las personas, mejorar sus vidas y preservar nuestro planeta. ¿Cómo lo hacemos? Mediante el control de los mosquitos vinculados a enfermedades tales como la fiebre del dengue, el virus Zika y la malaria; reduciendo la propagación de gérmenes mediante instalaciones eficaces para el lavado de manos; promoviendo entornos laborales seguros; y proporcionando plantaciones de colores que mejoran los entornos de trabajo y otros espacios interiores; y mucho más. ¿Buscas desarrollarte como profesional en una empresa multinacional, líder en su Industria? Nos tomamos en serio el proceso de desarrollo profesional e interés de nuestros colaboradores por seguir aprendiendo, para así ofrecer un servicio de excelencia. Es por ello que contamos con el proyecto más innovador de Latinoamérica: Rentokil Academy Chile, una plataforma integral de aprendizaje y capacitación interna de nuestra Organización que ofrece la formación más completa para nuestros colaboradores dentro de la industria. Hoy nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Executive (KAE), para la línea de negocio de Higiene, cuya misión será desarrollar relaciones con los clientes existentes, asegurándose de que éstos conozcan la gama de productos y servicios de la Organización y estén satisfechos con el servicio otorgado, logrando así la generación de una estrategia de crecimiento de la cuenta asociada y la fidelización. Sus principales tareas serán: Establece y detalla las necesidades del cliente, demuestra de manera competente los beneficios de los productos y servicios de la Compañía y responde adecuadamente a los requisitos del cliente. Identifica y califica oportunidades para vender nuevos productos o servicios y los transmite al vendedor apropiado cuando sea apropiado. Utiliza eficazmente las herramientas de ventas de acuerdo con el proceso de ventas acordado para mantener y desarrollar la información del cliente y de la canalización. Trabaja junto con el equipo de soporte y operaciones para garantizar que todos los clientes nuevos y existentes se configuren y administren de manera efectiva. Asiste a las reuniones del equipo y contribuye según sea necesario en el desempeño individual, se prepara para las reuniones de revisión de los gerentes y completa los informes de actividad de ventas con precisión y puntualmente. Crear, desarrollar y mantener una excelente relación con los clientes a través de estrategia upselling y cross selling, la renovación de contratos y el análisis de precios, el crecimiento y la rentabilidad de la cuenta, y la comunicación y escalada de problemas cuando corresponda. Establece y mantiene relaciones efectivas con los clientes y siempre actúa pensando en los clientes. Cumple con las expectativas y requerimientos de los clientes. Obtiene información del cliente de forma proactiva y la utiliza para recomendar soluciones basadas en los requisitos del cliente y para la gestión de cuentas. Desarrolla estrategias de clientes y gestiona el tiempo de forma eficaz. Establece un curso de acción sistemático para uno mismo y los demás para garantizar el logro de los objetivos y metas de ventas. Determina prioridades y asigna tiempo y recursos de manera eficaz. Trabaja con los clientes para comprender sus necesidades y prioridades específicas. Desarrolla soluciones que pueden involucrar un conjunto de productos o servicios que abordan los requisitos del cliente. Gestiona eficazmente las oportunidades a través del proceso de ventas. Comunica una propuesta convincente a los clientes. Participa en discusiones y negociaciones con los clientes para llegar a un punto de mutuo acuerdo teniendo en cuenta los factores comerciales. Cierra y formaliza acuerdos entre la Compañía y clientes con acuerdos comerciales adecuados. Desarrolla un plan de cartera de clientes que garantiza que se asigne tiempo a todos los clientes en relación con su valor global para la Compañía. Desarrolla e implementa planes tácticos con el gerente de ventas en línea con la estrategia de ventas de la empresa para prospectos y clientes. Se mantiene al día con las finanzas comerciales, los productos y servicios y los de nuestros competidores. Requirements Educación: Título Profesional Técnico superior o Universitario, de Ingeniero Comercial o similar. Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en venta B2B de servicios en grandes empresas. Habilidades Específicas: Conocimiento sobre el negocio, procesos, desafíos y experiencia en venta sobre alguno de estos sectores; Industrial, Comercio, Minería, Hospitalaria, Facilities. Visión de negocio y experiencia en uso de metodologías de venta consultiva Experiencia en la industria de plagas e higiene preferentemente. Manejo nivel intermedio Excel, power point , Hubspot Nivel avanzado de inglés verbal y escrito, que le permita sostener una comunicación clara y correcta. Benefits Seguro complementario de salud dental y de vida (con contrato indefinido). Beneficio alimentación. Extensión de tus vacaciones (posibilidad de agregar dos días adicionales a tus 15 días legales de vacaciones). Aguinaldos en Fiestas Patrias y Navidad. Caja de compensación Los Andes. Celebración de Fiestas Patrias. Capacitación constante a través de U+ plataforma de capacitación e-learning corporativa, y GoodHabitz, plataforma europea líder en aprendizaje en línea. Becas de estudio y aprendizaje contínuo por medio de nuestra propia Academia: