Renewals Distribution Specialist - Japan

ヴイエムウェア社について ヴイエムウェアのソフトウェアは、複雑化する世界中のデジタル インフラを支えています。ヴイエムウェアのクラウド、アプリケーション モダナイゼーション、ネットワーキング、セキュリティ、デジタルワークスペース製品により、顧客はあらゆるクラウドにデバイスを問わずアプリケーションを提供できます。カリフォルニア州パロアルトに本社を置き、ビジネスと社会に貢献するVMwareの革新的なテクノロジの提供からグローバル インパクトまで世界への貢献に努めています。VMwareの詳細は www.vmware.com/jpをご覧ください。 　 The Renewals Distribution Specialist will be part of high growth and fast-paced vibrant culture. In this role, you will be working alongside our already existing Channel organization and reporting into the Japan renewals leader based in Tokyo. In VMware it is crucial to grow, develop and ensure mind share is in place for our Renewals business which delivers >US$100M of revenue per year. The Channel is critical for the success of this business as we transact through a two-tier channel model. The role will be supporting a team of 11 Renewal sales rep where deal sizes range from $300 to as high as multi-million-dollar renewal deals. The Renewals Distribution Specialist will be required to work cross-functional departments, for example, license sales, global support team & revenue to drive increased customer success and adoption. You will be responsible for driving the Distribution Channel to maintain high retention rates across renewals and educating the Channel to leverage the renewal event to increase its margins by upselling VMware’s emerging technologies and adding new services. Success will come from forging strategic relationships with distributors and partners and field sales organization. Negotiating deals and being the escalation point is also required. Building joint business plans to grow our renewal business and maintaining commitment them is a key factor for success. 主要要件 販売店様との四半期毎のQBRの実施 販売店様向けの更新インセンティブに関わる計画・実行・評価・改善の実施 日本国内主要販売店 販売店様向けのトレーニング及び社内営業向けに販売店様とのエンゲージメントに関するコーチング 営業推進及びインセンティブの管理 既存販売店様営業との関係構築及び共同で営業計画の推進 販売店様コミュニティの支援 更新ビジネスに関する販売店様からのエスカレーション対応 リニューアルポータル利活用の推進 ロールに関するより詳細情報 四半期及び年間のKPIの達成 VMwareの製品、技術、競合製品、マーケット情報の習得及び維持 営業及び製品トレーニングに関する資格要件を支援することによる販売店様の開発 主要販売店様のビジネスモデル、目標、要求事項の理解 日々の更新ビジネス獲得に向けた販売店様向けの積極的な支援 販売店様との共同更新営業電話、又は顧客訪問のご支援 販売店様に関わる関連部署との連携による問題解決の推進 販売店様向け各種プログラム及びプロモーションの改善及び開発の支援 VMwareポリシー及び慣習に従ったレポートや記録の提出によるVMware社内報告要件の充足 Requirements B2B又は代理店ビジネスでの営業経験。5から7年のハイテク業界での類似経験。2段階商流ビジネスの経験があると望ましい。 2つ又はそれ以上の右記業界での職務経験(コンピューター・ハードウェア・システム業界、システム・ソフトウェア業界、ネットワーク業界、ストレージ・ストレージ管理業界) 見込み顧客の発掘、電話などによる高いコミュニケーション技術必須 タスク及び時間管理技術 販売店様及び顧客からの高い満足度獲得技術 目標達成への情熱、ビジネス戦略の適正、多様な組織メンバーとの高いコラボレーション技術、強い自発性、誠実性及び強い責任感の保持、高いモチベーション保持、競争心が強い、好機に対して起業家精神及び熱意をもって取り組める エグゼクティブ向けを含む高いプレゼンテーション能力 高い組織力が必須の変化速度が速い環境での職務遂行技術。口頭及び書面によるコミュニケーション技術を伴う高い問題解決能力、対人折衝能力、責任感があること。 Category : Sales Subcategory: Partner Programs Experience: Manager and Professional Full Time/ Part Time: Full Time Posted Date: 2022-08-17 VMware Company Overview: At VMware, we believe that software has the power to unlock new opportunities for people and our planet. We look beyond the barriers of compromise to engineer new ways to make technologies work together seamlessly. Our cloud, mobility, and security software form a flexible, consistent digital foundation for securely delivering the apps, services and experiences that are transforming business innovation around the globe. At the core of what we do are our people who deeply value execution, passion, integrity, customers, and community. Shape what’s possible today at http://careers.vmware.com. Equal Employment Opportunity Statement: VMware is an Equal Opportunity Employer and Prohibits Discrimination and Harassment of Any Kind: VMware is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at VMware are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. VMware will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. VMware encourages applicants of all ages. Vmware will provide reasonable accommodation to employees who have protected disabilities consistent with local law.