Senior Solution Engineer - 公共担当プリセールス

Job Description Why will you enjoy this new opportunity? Senior Solution Engineer の魅力 VMware が提供するクラウド、デジタルワークスペース、ネットワークとセキュリティのソリューションを通じて公共エリア（自治体/大学/病院）に対して提案し、世の中の社会基盤の変革に携わることができます。 VMware は 独自性が高いサービスやソリューションを幅広く持っておりユニークなポジションで提案が可能なため、お客様の業務に直接貢献できるため大きなやりがいを感じられます。 また、メーカーというポジションで案件受注者とは異なるポジションで提案可能であるため、顧客との関係性が深く、上層部から現場まであらゆる部門とリレーションを構築することができます。 ガバメントクラウドを始め、Society 5.0やデジタル田園都市国家構想といった大きな国の方針に対して仮想化ソリューションだけでなく、マルチクラウド、エンドユーザーコンピューティング、ゼロトラスト、アプリケーションモダナイゼーションといった幅広いソリューションラインナップを持っており、多くが業界をリードする製品です。自身が持っているスキルを最大限に生かしつつ、新たな領域の最先端の技術を経験し獲得することができます。 業界をリードするvSphereを始めVMware SASE, VMware Tanzu, VMConAWSといった最新の技術を実務で触れることができ、いち早くエキスパートになることができます。 新しい機能のリクエストなど、海外の開発メンバーを巻き込んだ提案も可能で、グローバル企業の一員として活躍できるチャンスがあります。 ソリューション提案型、バリュー提案型のプリセールスエンジニアとして成長できる テクノロジーのエキスパートとして、担当するお客様の業務に貢献するために最新テクロジーを含めたソリューションを提案していきます。 VMwareのビジョンや製品を理解しお客様に正しく伝えるだけでなく、お客様の業務を理解し課題を明確化するとともに、ビジネスパートナーや社内の各部署と連携しながら提案を進めて行く必要があります。 What are the performance outcomes over the first 6-12 months you will work toward completing? 入社後6か月から1年で期待される状態 入社後6か月まで VMware のビジョン、ミッションおよび戦略を他者に説明が可能なレベルまで理解している VMware のソリューション、ユースケースの概要を理解し価値を顧客に説明できる アカウントエグゼクティブ(営業)とともに担当顧客に対するプリセールス活動を他チームメンバのサポートを受けつつ行っている ソリューションのデモを交えたプレゼンテーションできる 入社後12か月まで VMware のビジョン、ミッションおよび戦略を十分に理解し業務に活用している VMware のソリューション、ユースケースを十分に理解し、価値を顧客のビジネス目標や課題に照らしつつ適切に訴求できる アカウントエグゼクティブ(営業)とともにアカウントプランを立案し、担当顧客に対するプリセールス活動を主体的に行っている 顧客が製品検証を行う際に技術支援ができる What type of work will you be doing? What assignments, requirements, or skills will you be performing on a regular basis? 職務内容 VMware 製品の紹介とデモンストレーション 担当顧客の課題理解とアセスメント 製品の技術検証支援 導入後のサポート支援 本社開発部門を含む社内の各部署やビジネスパートナーと連携した提案活動 求めるスキル・経験 リーダーシップ力（自発的に活動できる方） IT業界での経験を5年以上お持ちの方 プリセールス経験 英語力 (少なくともメール等でコミュニケーションがとれること) 技術知識と経験（以下のいづれかの分野） クラウド・ネットワーク・セキュリティのいずれかの技術に強みをお持ちの方 【あれば歓迎】 VMware認定資格お持ちの方 高い英語スキル（海外エンジニアとの英語によるコミュニケーション経験） AWS/Azure/GCPなどのクラウド知識・経験 アプリケーション/モバイル管理に関する知識・経験 What is the leadership like for this role? What is the structure and culture of the team like? このポジションの採用責任者のプロフィールや組織構成、チームの雰囲気について 採用責任者のプロフィール 国内SIerからVMwareに中途入社して約10年間、現在の部署で公共エリアを担当しています。他のチームに比べて若いメンバが中心のため、各案件のフォローだけでなく、チーム内のスキルアップや社内の他のチームを巻き込んだ案件活動を積極的にサポートします。 チームの雰囲気 チームメンバは20代、30代と若いメンバを中心に在籍しており、外資系ベンダ出身、国内SIer出身、新卒社員など様々です。 向上心が強くチャレンジ精神も旺盛で、チーム内での情報共有やディスカッションも非常に活発に行われており、フラットに自由に意見を言い合える環境です。 担当するエリアにより出張などで外出するメンバも多いですが、常にチームとして同じゴールを共有し、案件共有やナレッジ共有を積極的に行いながらチーム内のコミュニケーションをしています。 Where is this role located? 勤務地 東京 田町オフィス リモートワークも可能であり田町オフィスへ出勤する必要は基本的にありませんが、客先への訪問、あるいは顧客との打ち合わせを目的とした田町オフィスへの出勤が必要になる場合があります。 福利厚生 従業員持株会制度 充実した医療保障、育児休業制度、休暇制度 40時間の有給休暇を利用した地域社会でのボランティア活動 継続的な能力開発のための補助制度（カンファレンス参加、トレーニングなど） オフィスのパントリーでのドリンク・スナックの提供 ウェルネス補助制度 Category : Sales Subcategory: Systems Engineering Experience: Manager and Professional Full Time/ Part Time: Full Time Posted Date: 2022-08-17 VMware Company Overview: At VMware, we believe that software has the power to unlock new opportunities for people and our planet. We look beyond the barriers of compromise to engineer new ways to make technologies work together seamlessly. Our cloud, mobility, and security software form a flexible, consistent digital foundation for securely delivering the apps, services and experiences that are transforming business innovation around the globe. At the core of what we do are our people who deeply value execution, passion, integrity, customers, and community. Shape what’s possible today at http://careers.vmware.com. Equal Employment Opportunity Statement: VMware is an Equal Opportunity Employer and Prohibits Discrimination and Harassment of Any Kind: VMware is committed to the principle of equal employment opportunity for all employees and to providing employees with a work environment free of discrimination and harassment. All employment decisions at VMware are based on business needs, job requirements and individual qualifications, without regard to race, color, religion or belief, national, social or ethnic origin, sex (including pregnancy), age, physical, mental or sensory disability, HIV Status, sexual orientation, gender identity and/or expression, marital, civil union or domestic partnership status, past or present military service, family medical history or genetic information, family or parental status, or any other status protected by the laws or regulations in the locations where we operate. VMware will not tolerate discrimination or harassment based on any of these characteristics. VMware encourages applicants of all ages. Vmware will provide reasonable accommodation to employees who have protected disabilities consistent with local law.