[Dr.Ci:Labo] Sales, Omni Channel Sales & Strategy, Tokyo/Osaka

ポジションの概要 各担当アカウント、店舗との商談を通じて、カウンセリング店舗ビジネスの成長戦略をリード、実行します。売上、お客様、市場動向や競合他社の状況など分析し、自身の担当店舗の売上目標（セルアウト・セルイン）、リテールKPIを達成するためのプロモーション企画の立案、取引先との交渉を行い、美容部員組織と協働して実行する。また、部門全体の利益改善にも取り組み、組織戦略に基づき、新規出店、不採算店舗の退店、美容部員の適正配置など行っていく。このポジションはG長、部門長にレポートします。 役割と責任 担当店舗の売上目標（Sell-IN、Sell-OUT）ならびにリテールKPIの達成 ・自身の担当店舗の目標達成に向けたSales forecastの作成、販売計画の立案、成功事例の共有 ・プロモーション企画を提案し取引先と交渉、実施する ・美容部員組織（主にRM、GM）、プランニングチームとの協働による売上の最大化を図る ・PDCAサイクルを回し、GAPがあればそれを埋めるべく具体的対策の考案とアクション実施。 取引先との関係構築 ・取引先のニーズを満たすための理解とコミットメントを通じて強固な関係を構築、また当社の目指すビジネスの提案 　実施、合意を得てWin-Winの関係を構築する。 ・商談を通じ、ドクターシーラボの戦略を取引先に理解していただき、ブランドエクイティを高めていくことで、 百貨店・GMS内での確固たるポジションを確保する。 ・未着手のビジネス機会を見つけ出し、取引先への提案、実行する。 取引条件の改善、出退店交渉 ・売上、視認性を高めるためロケーション改善や館販促獲得交渉を行う ・組織の戦略に基づき、未出店百貨店への新規出店を進める ・部門全体の利益改善を目的とし、不採算店舗の閉店交渉や取引条件改善の交渉を行う ・担当店舗の売上、利益を最大化するための適正人員配置を管理 ４）社内関連部署との協業 　　・カウンセリングストア本部他部門（トレーニング＆カウンセリング部/プラニング・ストアデザイン・オペレーショングループ）と前向きに協業し、ビジネスを前進させる。 　　・必要に応じて人事、Financeなど他部門との協業。 Qualifications 応募資格 ・リテールビジネスの営業経験3年以上もしくは同等の経験がある。 ・一定レベルのPCスキル 【Excel（関数、ピポットなど）、PowerPoint（資料作成）、Teamsなど】 ・出張が可能 ・頻度は少ないが、新規出店・閉店・改装作業、イベントプロモーションなどによる夜間作業や土日出勤が可能 必要な知識/スキル ・コミュニケーション能力と対人関係作りのスキルがある ・取引先、上司・同僚・部下、社内ステイクホルダーと仕事を通じた信頼関係の構築ができる ・提案・交渉・折衝能力がある ・データベース・ファクトベースに基づいた思考及びロジカルシンキング ・百貨店/GMSでの営業経験、化粧品の営業経験（歓迎） 求められるリーダーシップ/マインドセット 　・困難な状況でもポジティブなマインドで挑戦することができる 　・コミュニケーション力があり、固定概念にとらわれず柔軟性がある 　・売上げやお客様、他社動向などの数字や情報を分析しそのデータから次のアクションを考えられる 　・化粧品が好き、また美容や最新情報に興味が持てる 　・明るく前向きで、仕事を覚えようとする意欲・やる気のある 　・お客様目線を重視できる ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ジョンソン・エンド・ジョンソンでは、従業員とその周りの方々、そして私たちの製品やサービスをお届けする顧客の感染予防、地域社会における感染拡大防止のため、またヘルスケアカンパニーとしての当社事業の安定的な継続のために、入社予定者の方には、入社前もしくは入社後速やかにCOVID-19ワクチン接種を完了していただくことを強く推奨しています（ワクチン接種ができない既往歴がある方等は除きます）。 ジョンソン・エンド・ジョンソンは、コンシューマー ヘルス事業を分社化し、新しい上場企業を設立する計画を発表しました。分社化計画の手続は、24か月以内に完了する予定であり、法的要件（必要に応じて、労使協議会その他の従業員代表組織との協議を含みます。）並びに他の慣習的条件及び承認に従うことになります。 本職種を受諾すると、分社化の完了後、貴殿は新しいコンシューマーヘルス内の新会社の従業員となり、貴殿の雇用は新しいコンシューマー ヘルスの雇用手続、プログラム、方針及び福利厚生制度に準拠することが想定されます。その場合、変更計画の詳細は、適切な時期に新しいコンシューマー ヘルスから貴殿に提供され、必要な協議手続に従うことになります。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ Primary Location Japan-Tokyo-To-Shibuya- Organization Dr. Ci:Labo Co. Ltd. Job Function Sales Requisition ID 2206067333W